在差异化经营中显同个性与特色

随着买方市场的逐渐形成和市场竞争的日益加剧，如今企业竞争手段的重点已经从价格竞争转向非价格竞争。这意味着低价格竞争已经不再是促进商品销售的主导力量。如何在非价格竞争手段上制造出竞争优势，已经成为企业发展和产品畅销的主要途径。企业非价格竞争的手段很多，但在这些诸多手段当中，开展差异化经营，即开展特色经营，尤为重要。     

定价策略的优选：按价值定价

降价在中国似乎已成商家们用得最为频繁、最为血腥的竞争手段。应当承认，价格竞争是一种市场竞争常见的重要手段，这种手段在特定的环境特定的时期会产生一定的效果。即便在西方国家，一些中小企业也时常以价格为武器，向居于市场领导地位的企业发起进攻，侵占他们的部分市场阵地。但也要承认，价格竞争毕竟是一种低层次的竞争手段，如把市场制胜的希望全部寄托在价格上，这样的企业也必定是死路一条。如何让企业既与恶性价格竞争保持一定的距离，又能使自己的产品在竞争中依然保持畅销局面，就成为国内企业迫切需要研究的课题。而这一课题…     

家电市场过度竞争的负面影响及对策

价格竞争作为企业可自主选择的一种竞争手段，能够实现优胜劣汰，优化资源配置，但自９０年代以来，家电行业内所有企业一直以单一的价格竞争作为主要的甚至是唯一的竞争手段，这显然属过度竞争。过度竞争不但不能实现资源配置优化的作用，而且还降低行业整体绩效水平．因此，我们必须采取相应的对策，防止过度竞争愈演愈烈．     

论竞争的价格策略

企业竞争可分为价格竞争和非价格竞争两种方式。价格竞争是价格作为市场经济运行最主要杠杆  的必然手段,它能够通过企业竞争实现优胜劣汰。在不同的市场竞争模型中,价格变化有不同的规律,  并且带来不同的市场作用。因此从博弈论看,企业竞争方式有很多,不应仅限于价格竞争,应根据所处  的市场环境、市场结构和市场经济形式采取适合有效的竞争手段和方式。     

认竞争的价格策略

企业竞争可分为价格竞争和非价格竞争两种方式。价格竞争是价格作为市场经济运行最主要杠杆的必然手段,它能够通过企业竞争实现优胜劣汰。在不同的市场竞争模型中,价格变化有不同的规律,并且带来不同的市场作用。因此从博弈论看,企业竞争方式有很多,不应仅限于价格竞争,应根据所处的市场环境、市场结构和市场经济形式采取适合有效的竞争手段和方式。     

抑制浙江出口企业低价竞销行为的博弈对策

由于长期受传统计划经济体制的影响，浙江出口企业在国际市场上的竞争手段仍以价格竞争为主。尽管浙江劳动力、能源及原材料价格并不是世界上最低的，但许多浙江出口企业为了争夺国际市场份额，低价无序竞争现象已非常普遍。例如，浙江出口袜子生产以家庭作坊为主，生产厂家众多，在价格竞争上相互压价，引起     

山东时风集团:自律不该打击先进

关于降价竞争,山东时风集团总经理刘义发认为,这是企业适应市场供求关系的重要竞争手段。现在有些人把价格竞争等同于低价倾销,价格竞争似乎成了贬义词,这种认识就带有片面性。是不是低价倾销,应依法而     

价格竞争悖论与差异化策略

运用价格竞争,既是最容易见效的、也是最初级的竞争手段,在一个成熟的市场上,企业应该充分运用差异化策略,跳出价格竞争的"伯川德悖论",建立一个差异化的竞争体系,为赢得最终的市场份额努力。     

中国市场的价格竞争

作为最有效、最直接、最易见成效的竞争手段。价格竞争已成为中国企业的首选。中国市场的价格战更是硝烟四起。     

品牌延伸——机遇？陷阱？

20世纪以来，市场竞争经历了价格竞争、质量竞争和服务竞争等阶段。在当代，竞争进入了一个新阶段——品牌竞争。品牌成为企业掌握的最有效的竞争手段，一种新的竞争力。正如美国营销专家拉里莱特所指出的：“拥有市场将比拥有工厂更为重要，而拥有     

阶格竞争与营销战略组合研究

本文分析了价格竞争策略之所以在我国成为最为常见的竞争手段的原因，认为要将价格策略的运用纳入营销战略的系统里去考虑。系统地运用各种营销策略来和价格策略搭配，通过营销战略组合来发挥价格竞争的显著作用。     

返利的真实面目

<正> 每临近年底,很多企业的营销老总就开始为来年的销售政策犯愁,而销售政策中最令人头疼的问题就是返利。 本来,返利是营销中运用非常普遍的一种竞争手段,企业常常用返利来激励和控制经销商。但是,在市场实战中,经销商常常不惜牺牲返利来进行价格竞争。部分企业也将错就错,将返利作为一种变相降价的手段,使返利的本来面目似乎越来越模糊,其对销售方的激励作用和控制作用也越来越弱。     

外贸企业出口业务中如何防范坏账损失?

外贸企业在从事国际贸易时往往面临着很大的风险,首先是由于市场竞争异常激烈,商品质量和价格竞争的空间越来越小,因此付款方式就成为主要的竞争手段。其次是国际市场存在着商业信用危机的陷阱,稍一不慎将会给企业带来重大的坏账损失。     

当前我国外贸出口增量不增价现象探析

由于长期受传统计划经济体制的影响，我国出口企业在国际市场上的竞争手段仍以价格竞争为主。尽管我国劳动力、能源及原材料价格并不是世界上最低的，但我国许多出口企业却往往采取低价定位的做法，以求得在外贸出口中的数量扩张，致使当前我国外贸出口增量不增价的矛     

企业应当重视非价格手段的运用

1997年以后中国经济发生了重大变化,从整体看不存在行业产品紧缺,中国由过去的短缺经济进入到整体的“过剩”经济状态,出现了整体的买方市场。在这种宏观经济背景下,市场竞争加剧,价格大战在不同行业和不同领域呈现出愈演愈烈的态势。价格竞争是企业占领市场的一种重要竞争手段,但绝非是唯一手段。单纯的价     

价格竞争与营销战略组合研究

本文分析了价格竞争策略之所以在我国成为最为常见的竞争手段的原因,认为要将价格策略的运用纳入营销战略的系统里去考虑,系统地运用各种营销策略来和价格策略搭配,通过营销战略组合来发挥价格竞争的显著作用。     

报业价格战再探讨

随着社会主义市场经济体制在中国的逐步确立，中国报业的竞争，自20世纪90年代以来日趋激烈。所谓“新闻大战”、“采访大战”、“发行大战”、“征订大战”、“报价大战”、“扩版大战”、“周末版大战”、“广告大战”等现象，在报业的竞争中已司空见惯。在这些竞争手段中，报纸发行价格竞争是最常用的手段。     

山东常林倾力提升产品质量

12月17日,以"创新发展、合作共赢"为主题的山东常林农装公司2015采购工作商务会在常林国际大酒店隆重举行。年会上,中国农机工业协会副秘书长宁学贵,对中国农机发展的辉煌十年及新常态下新农机十年发展,特别是新常态下,农机工业的发展出路,作了重点阐述。宁学贵说:"新常态"下,行业竞争手段已经从价格竞争、产品竞争上升到企业综合实力竞争、客户价值创造竞争、融资手段竞争等高级阶段。企业需要不     

低价无罪

价格竞争是企业经常使用的一种竞争方式，然而许多人认为其是一种低水平的竞争方式。文章认为价格竞争可以分为正当价格竞争与恶性价格竞争两种。正当价格竞争无论从理论上还是实践上来看都无可指摘，只有恶性价格竞争才应该受到舆论谴责。文章分析了价格竞争之所以称为“低水平”的具体原因，指出将价格竞争笼统地贬为“低水平”是不科学的。并提出应该以一个正常的心态来对待价格竞争。     

论如何加强我国出口商品竞争能力

本文针对我国目前各外贸企业对外互相低价竞销，致使我国很多商品在国际市场上的价格越卖越低的现状，分析了低价竞销的原因及其后果，作者认为要真正加强我国商品在国际市场上的竞争能力，就要认清世界潮流，研究国际市场需求变化趋势和消费心理，必须从主要采用价格竞争手段转向依靠非价格竞争手段，从而提出了加强我国出口商品竞争能力的各种非价格竞争办法