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从中国目前的渠道发展现状来看,绝大多数经销商都是区域性的;而从白酒业的发展现状来看,绝大多数品牌也是区域性品牌,当然有些是全国性品牌,区域性销售。在这种趋势下,我认为区域性的经销商和区域性品牌这两者间有一个结合点,这个结合点就是强强合作,换句话说就是区域强势经销商应该选择区域强势品牌。为什么这样说呢?我有三点看法。 相似文献
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在区域内成为大鱼,做区域大流通商、深度分销商、品牌经销商,是经销商努力的目标和发展方向;在区域外成为小鱼,设立新公司、借牌拓市、降低经营品牌标准,是经销商外拓的三种方式。[编者按] 相似文献
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近期,本刊记者先后走访了河北、山东、重庆、江苏、河南等省份的多位食品经销商,并将食品经销商与主营酒水的经销商进行了比照。食品经销商和酒水经销商在利润组成方面有很大不同,大中型酒水经销商往往有一两个主导品牌,这一两个品牌是公司利润的主要来源,并且,他们通过和单个品牌的捆绑发展实现了自身的壮大。而大部分大中型的食品经销商代理的品牌数量很多,一般上千万规模的食品经销商手中至少会有5个以上核心品牌,有的甚至高达近百个,并且,这些经销商的配送能力非常强,对区域市场的销售网络有着较为全面的控制。 相似文献
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在大多数经销商老板的印象中,经营品牌是生产厂家的事,自己只是经销这个或是那个品牌的产品而已,那么,经销商有没有考虑把自己的经销公司也包装成一个品牌呢?经销商的品牌就是对经销商的在某个地区或是某个行业的实力和经销商能力,进行一个概括和明确。通过一定的渠道和手段进行传播和扩散,在某块区域市场或是行业市场形成一定的知名度和影响力。使相关的厂家和商家在与经销商的合作中,有更明确的指向性和合作信心, 相似文献
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传统家族型经销商的发展瓶颈 传统经销商中,有很多从个体经营摸爬滚打出来的且在区域市场具有一定强势地位的经销商,我们称之为传统家族型经销商,他们通常经销同一行业多种产品,此类经销商还有一个最为显著的特点——就是拥有属于自己的经销商场。例如经销家电产品的,这类经销商不是单纯的经销某一家电品牌,往往是黑色家电、白色家电等各类家电二、三十个产品或品牌同时经销, 相似文献
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超级经销商将成为未来酒类市场竞争的主角。经销商的整合速度显然比品牌的整合速度要快得多。很多区域市场已经形成了两三家大型经销商寡头竞争的格局,不少跨区域的超大型经销商已经出现并快速发展。就增长率而言,这些大经销商的发展速度远远超过洒类企业。经销商群体的两极分化越来越严重,超级经销商将成为未来市场竞争的主角。 相似文献
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最近有经销商向记者透露,当前有些区域强势白酒品牌正在酝酿一股涨价风潮,同时加上剑南春最近调价,更是给这些区域强势品牌“带了个头”,而且剑南春涨价后留下的市场空当也使这些品牌涨价变得相对容易些。目前这些区域强势品牌大部分是中档或中高档品种, 相似文献
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目前,一些大型经销商在代理品牌的基础上开始逐渐引进自主品牌,并不断扩大完善销售渠道,开发分销网络,突破区域市场,扩大市场销售空间。在这个过程中,他们认识到区域代理商与下游分销商之间的关系同厂家与代理商的关系一样,并非简单的销售分工关系。 相似文献
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中国市场经历这么多年的洗礼,厂家打造品牌的手法已经日益成熟。伴随着厂家发展而成长的经销商群体也日益壮大,壮大了的经销商们,正普遍面临着事业发展的瓶颈,因为大多数经销商都是通过所代理经销的品牌获得发展的,当所代理品牌的市场发展到顶峰,市场增长乏力的时候,经销商们的事业又该如何来突破?一方面,经销商可能会通过经营代理更多的品牌来获得发展,另一方面,创立经销商自己的品牌,则是广大经销商群体发展的一条必然道路。 相似文献
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本刊第37期刊发了一篇《白酒品牌区域化扑面而来》的文章,最近有经销商给本刊打来电话,结合本篇文章对当前白酒市场的走势发表了自己的看法。其中多数人认为,白酒品牌区域化必将会导致白酒竞争向个别区域集中,随之带来的后果将是白酒的区域化竞争进一步加剧,而作为经销商来说,在这种大的趋势下必将会面临一些新的机遇和挑战。 相似文献
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经销商开发自有品牌的经营模式在全国市场比较普遍,这种模式从1994年五粮液大力发展买断品牌开始,已历经十余年。买断商也从大型经销商买断名牌产品发展到各类型经销商开发各种品牌。目前,全国各级市场都有开发自有品牌的经销商,其市场操作越来越纯熟。与全国市场大环境相比,哈尔滨经销商开发自有品牌的经营模式在数量和经营方面都有自己的独特之处。在哈尔滨市场,大中型酒类经销商只经营自己开发的品牌,但是一般不在当地市场运作,而把经营触角伸向省内外。 相似文献
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经销商是品牌链的终端,是销售与服务的一线,是顾客体验与认知品牌的重要渠道。厂商要塑造一个成功的品牌,离不开经销商的协助与支持。为了进一步了解经销商在品牌形象传播过程中所起到的作用,我们采访了上海大众经销商管理专家贾鸣镝先生。凭借着多年的管理经验,贾经理与我们分享了他的品牌塑造理念。 相似文献
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相对于配方奶粉的轰轰烈烈,同样作为婴幼儿食品的奶粉伴侣却一直处于沉默的状态:论规模,最大的生产厂家年销售额也没有超过1亿元;论市场,除了每伴、贝因美等少数几个品牌,绝大多数还都局限在一定的区域;论营销,一直没有脱离传统的模式;论品牌,真正叫得响的寥寥可数……但是,就是这样一个品类,近来却吸引了不少经销商,特别是配方奶粉经销商的加盟。[第一段] 相似文献
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群狼战术有三“利”三“害”。利之所在:一是充分运用品牌资产,整合经销商资源,实现快速回款;二要充分利用经销商的市场操作能力和渠道资源,弥补企业在特定细分市场和区域市场运营能力不足的短板,实现市场的快速扩张;三是多产品占领不同的细分市场,扩大市场占有率。害之所在:一是品牌和产品线条理的延伸不当,不能形成市场定位和品牌形象的区隔,[第一段] 相似文献
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在快速消费品行业,厂家与其区域经销商的合作过程中,历来都是厂家负责市场的调研分析、消费促销活动设计、线上媒体的设计投放、培训等推广拉动、品牌传播类的市场动作。而经销商则是依靠其已有的资金、网络、仓储、物流等资源来进行具体的销售工作。各司其职,各尽其力。经销商对厂家的市场动作的关注点绝 相似文献
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