经销商选新品要多费思量

对于经销商来讲,一次新品的选择可能决定了其盈亏与否,因此在新品的选择上一定要多费思量,笔者根据多年为经销商提供咨询服务的经验就相关思路进行提炼？希望能给大家一些借鉴。     

汽车经销商品牌建设刍议

文章分析了汽车经销商品牌的内涵,并在此基础上提出了快速创建汽车经销商品牌的策略。     

经销商数量对企业绩效的影响

企业绩效是企业关注的重点问题之一，搞清楚影响企业绩效的因素．有助于提高企业绩效，增强企业竞争力。经销商数量是影响企业绩效的关键因素，文章主要讨论了经销商数量对于企业绩效的影响，研究表明，经销商数量对于企业绩效的影响是负向的，并且合同的完备性与经销商合作在经销商数量对企业绩效影响之间起着调节作用。     

举步维艰:经销商如何走出困境

随着我国加入WTO ,我国经销商面临的处境越来越困难 ,不论从国内外零售和大型渠道分销商考虑 ,还是从我国经销商自身因素考虑 ,他们都已陷入一种进退两难的境地 ,利润微薄 ,生存空间狭窄。要想改变这种不利局面 ,中国经销商必须从提高自身素质做起 ,建立新型盈利模式。文章分析了目前我国经销商遇到的问题 ,并提出几点建立新型盈利模式的建议。     

我国汽车经销商集团并购案例分析

目前中国车市出现的放缓的增长的势态,一些资金实力较弱的经销商遇到困难,而我国各大汽车经销商集团获得了扩张自身势力的良机,随着《关于促进汽车流通业“十二五”发展的指导意见》的出台,各大汽车经销商集团都在通过不同的方式扩充自身实力。本文通过2012年两大并购消息,宝信收购NCGA以及庞大双龙对中汽南华股权的收购为案例,进行分析,探讨我国汽车经销商的并购动作及未来发展趋势。     

核心经销商联盟的评价体系研究

核心经销商联盟的目的是为了增强经销商与制造商之间的合作,来共同开拓市场。获取收益。文章在分析核心经销商联盟的评价指标设立原则的基础上,提出了衡量核心经销商联盟绩效的评价指标,进而提出了对其的评价方法。     

海外汽车经销商相关法律问题研究

随着中国汽车行业的发展和全球经济一体化的发展,越来越多的汽车生产厂商走出国门,将销售业务拓展到海外。这其中,海外本地汽车经销商的作用至关重要,涉及到的相关法律问题也值得中国汽车厂家重视。通过梳理汽车经销商涉及的相关法律问题,结合中国汽车生产厂商遭遇到的相关法律风险的案件分析,希望达到最大程度减少和避免中国汽车生产厂商在选择和与海外经销商合作中的风险的目的。首先对汽车经销商及与汽车生产厂商的关系进行界定和说明,然后从经销协议、商标、商业欺诈以及汽车销售金融业务等领域进行分析,并提出相应的应对措施。     

经销商的MBA

文化素质较低是经销商群体非常明显的一个特点。要学习,要听课,却总不能去MBA,哪里来的学校呢？在青岛,由智诚灵动营销策划机构、《销售与市场》杂志共同发起成立了国内首家＂中国经销商商学院＂,从此,经销商们开始拥有属于自身的学习场所。经销商,可能是全社会各行各业中最懂销售的队伍,最能对顾客＂偷心＂的营销高手。在眼下市场需求不振、厂家积货如山的现状下,负责把积压产品从仓库推往市场的经销商环节地位更加显赫。经销商有了自己的MBA市场营销学现在是显学,几乎所有中国的综合性大学都设立这个专业,     

基于供应链的制造企业与经销商合作战略探索

自2008年金融危机以来,大多数制造企业在市场销售方面受到较大影响和冲击。制造企业与其经销商之间战略合作关系的建立,不仅对于直接面向市场的经销商,而且对于基于供应链上游的制造商的来说,也具有重要的现实意义。文章以温州生产电器公司耐电集团战略实践为例,在讨论基于供应链关系的协同战略理论的基础上,分析制造企业与其经销商合作的主要模式;并通过针对专家的问卷调查、面向制造企业及其经销商的现场调查、专访及电话访问等方式,分析影响供应链上下游合作关系的主要因素,建立对经销商进行综合评价的模型,并应用于案例企业现有经销商的评价与分析中,试图构建和选择双向匹配度好、满意度高的战略合作模式。     

宝马经销商燕宝欠薪引发劳资纠纷

这个豪华汽车品牌正在中国迎来高速发展机遇,并下定决心与华晨扩大合作规模。但一场来自授权经销商的劳资纠纷却让宝马品牌与负面新闻扯上了关系。     

乱市经销商——窜货现象新思维

“没有窜货的销售不是红火的销售，大量窜货的销售是危险的销售”，厂家知晓自己的产品在市场里相互窜货时，往往不慌不忙。因为经销商与经销商之间的“鹬蚌相争”，最终结果是厂家的“渔翁”得利。     

基于进化博弈的核心经销商联盟内在信任机制研究

只有建立起真正的信任,核心经销商联盟才能有效运作,也才能发挥出渠道优势。文章通过运用进化博弈论分析了核心经销商联盟的信任风险,即从企业与核心经销商之间的紧密程度差异、核心经销商联盟中不同成员的角色差异等多个角度分析了核心经销商联盟的信任进化的得益矩阵．指出只有建立包括分配公平和程序公平的公平环境,增进联盟成员之间的个人关系,加强对其他联盟成员的了解,才能有利于建立核心经销商联盟的内在信任机制,     

大型汽车经销商集团开展汽车租赁业务的发展策略研究

汽车租赁是汽车领域的朝阳产业,在我国拥有广阔的发展前景。大型汽车经销商汽车租赁业务的发展应根据企业实际情况,把握汽车租赁的盈利特点,通过深化调整经营思想、整合内外部优势资源,提升公司发展潜力。     

牵手强势经销商 海马发力二三线市场

“海马要做精做强不争大,不求陕,要稳健前行,因此我们的增长目标也不会冒进。”在自主品牌一再下降萎缩的情况下,近日,海马汽车销售公司总经理吴刚言简意赅地表述了海马汽车的心态。     

青岛啤酒与全球经销商共享“激情”

2012青岛啤酒全球经销商年会在博鳌盛大开幕。在万泉河水的入海口,这个因博鳌亚洲论坛而蜚声海内外的小镇,因为不同国度、不同肤色、不同地域青岛啤酒经销商的到来而生机独具;青岛啤酒＂激情成就梦想＂的品牌主张也因此焕发出全新的生命力,带给人无限向上进取的力量。     

盈亏临界点分析在企业多产品经营战略中的运用

利用本量利分析法可以判断盈亏临界点,使生产经营决策科学合理。当企业管理者面对多品种产品的决策时,在考虑企业综合固定成本和产品个别固定成本的前提下,按边际贡献率的大小来安排生产和销售的先后顺序,能够确定出更加精确的盈亏临界点。     

多品种盈亏平衡点计算通式与最优解的确定——兼与元凤江先生商榷

多品种盈亏平衡点有多种应用环境 ,因而 ,在其计算通式中多个变量间相互关系有着不同的解释 ,而产生不同的最优解     

经销商：订货会后如何做好渠道分销与管理？

订货会,每年都会有。对于经销商而言,一年下来少则几场,多则十几场。从好的方面来看,参加订货会不仅能清楚了解到厂家这一年的政策方向和经销商的支持力度,还能以争取更多的优惠政策;从不好的方面来看,订货会是一场“压货会”、“圈钱会”,     

基于多品种产品本量利分析的企业经营风险研究

经营风险是公司在经营活动中产生的风险,企业的经营风险决定企业生产经营的成败。盈亏临界点分析、经营杠杆系数等指标所提供的信息,对于企业有效控制生产经营活动、估计经营风险、加强企业的成本管理,调整成本结构,降低经营风险具有重要意义。     

建设十里酒城 打造百亿西凤——西凤酒全国经销商联谊表彰大会隆重召开

3月18日，来自全国各地的500多家西凤酒经销商齐聚古城西安，共同出席“西凤酒国经销商联谊表彰大会”。会议总结了2008年西凤酒营销工作，对2009年的西凤酒市场战略进行了认真研讨和部署，并对2008年度全国优秀经销商分别给予车辆、现金重奖。