基于网络不同类型商品整体质量因素对销量影响调研分析--以淘宝为例

网上市场作为一种新兴的市场交易模式,在潜移默化的影响着人们的行为。网上零售市场产品种类多,买家多、价格参差不齐,给消费者购买带来一定的困扰。本文以淘宝网提供的四大类商品为研究对象,通过影响网上商品购买的质量因素进行调研,得出不同类型的商品影响因素不同,为网络商品卖家提供营销策略,为消费者提供购买意见。     

大学生网上订餐意愿的影响因素研究

餐饮团购和在线预订、网上外卖等网上订餐市场的规模持续增长,消费者购买食物愈加方便和多元化。消费者的网上订餐意愿是购买行为的基础,可以用来预测其网上订餐行为。本文在分析国内的网上订餐市场现状的基础上,进行消费者订餐意愿的研究,提出了在互联网与传统餐饮结合的状况下,影响大学生消费者购买意愿的因素,并提出了大学生网上订餐意愿的影响因素综合模型。     

消费者网上感知风险多层影响因素体系分析

缺乏信任是目前阻碍电子商务发展的原因,而网上感知风险是影响消费者信任的最主要原因。网上购物的虚拟性及不完善的基础体系使网上消费者感知风险更为强烈。本文利用多层结构方程模型来分析消费者网上信任的多层影响因素,构建了消费者网上感知风险多层影响因素体系,为网上服务商制定或改进营销策略,以减少消费者的风险感,从而刺激购买行为的发生提供理论指导。     

网上商店氛围对消费者购买意愿的影响

在竞争激烈的网上市场,网上商店氛围对影响消费者购买意愿有重要的作用。通过分析网上商店氛围对消费者购买意愿的影响,指出网店氛围影响消费者购买意愿的作用机理,从生动性、交互性、象征符号、社会因素四大氛围因素对网上商店氛围进行分类,并提出对策建议,为网商们提供一种参考性的思路。     

网络环境下消费者行为模式研究

随着网络经济的飞速发展，越来越多的消费者开始选择网络购物的方式。由于电子商务市场与传统实体市场存在着很大的不同，网络消费者的购买行为与传统的消费者购买行为产生了较大的差异。本文主要从网络环境下消费者的行为特点、消费过程和影响网络消费者行为的因素几个方面展开了论述，以期为网络营销商提供理论帮助。     

网络消费者多品牌捆绑商品购买意愿影响因素研究——基于有序Probit模型

鉴于电子商务环境下的商品捆绑销售与传统捆绑销售相比具有便捷、灵活等新的特点,本文基于有序Probit模型,从消费者的角度出发,通过引入各种影响因素对网络消费者多品牌捆绑商品的购买意愿进行实证研究。研究结果表明,网络消费者在线购买多品牌捆绑商品时主要受到消费者的上网时间量、商品折扣、捆绑方式及商品平均价值等因素的影响,其中上网时间量和商品平均价值是负相关因素。最后,有针对性地提出了相关营销建议,为网络消费者行为研究学者提供借鉴和参考。     

网上购物风险对消费者行为的影响——感知风险不同对购买偏好的影响机制比较

文章创新性地将感知风险作为变量因子研究不同消费者的购买偏好差异并在价格、品牌两个维度上得到验证,研究结果表明:网上购物时,消费者感知风险不同会影响其对价格、品牌的购买偏好;对于高风险感知者,对价格较高、品牌知名度较高的商品会产生更大的购买意愿;对于低风险感知者,对价格不同、品牌知名度不同的商品的购买意愿则不存在显著差异.文章建立在感知风险理论和消费者减少风险理论基础上,以感知风险结合价格、品牌知名度研究消费者行为偏好差异,从而更好地把握网上购物风险对消费者行为的影响.     

浅谈服装消费者网上购买行为影响因素

当前,现在流行一种新的购物方式,即网上购物。网上购物不仅给消费者生活上提供了很大的便利,而且还为企业提供了一种新销售渠道。本文以服装消费者网上购买行为影响因素为研究对象进行详细的分析,并对这些影响因素提出了具有针对性的措施,为消费者进行网上购物提供了理论支持和借鉴。     

电子商务平台出口影响因素及其溢出效应——基于消费者关键词搜索视角的研究

跨境电子商务平台上汇集了消费者对商品的"碎片化"需求,具体表现为消费者搜索大量表述各异的关键词。搜索同一个关键词的消费者具有相同的需求从而形成了特定的细分市场,因此本文从依据关键词划分的细分市场角度出发,在价格和评分的基础上引入搜索排名作为电商平台出口影响因素,由于跨境电子商务平台上广泛存在着交叉销售行为,本文还分析了上述影响因素对企业其他商品出口的溢出效应。研究结果表明:商品的排名提升、价格下降和评分提高不仅能增加其细分市场出口量,还能增加企业其他商品的出口量;其中商品排名提升的影响是通过增加商品点击量和提高消费者购买意愿来实现的;在消费者有品牌偏好或明确购买目标的细分市场中,商品排名的作用会有不同程度的减弱;当商品和消费者需求越匹配时,商品排名提升对促进出口的作用越大。     

关于网上购物的逆向选择问题

很多人都在网上商店买过商品,网上商店最近几年在我国日益流行起来。但是很多人对网上购物这种新的购物形式并不认可,主要是由于很多的网上购买到的商品与理想中的相去甚远,导致消费者对网上购物失去信心。本文从网上购物的实际出发,构建数学模型,着重分析了导致网上购物逆向选择问题的原因,为健全网上市场提供一定的借鉴。     

网店刺激对在线冲动性购买意愿的影响

基于网络购物环境,提出了网店刺激的四个主要因素:网上商品的价格、图文展示、在线评论和成交记录,并就这四个网店刺激因素对消费者在线冲动性购买意愿提出了假设。通过网上调查,对收回的162份有效样本数据进行了分析,验证了相应的假设,并就商家利用网店刺激提高消费者在线冲动性购买提出了对策,即商家应充分利用商品价格促销,提供精美的商品图文,用心打造客户好评,提高商品的成交记录等。     

影响消费者在团购中冲动性购买的因素研究基于顾客满意的视角

现在团购网站发展迅速,越来越多的消费者更愿意在团购网站购物。在线团购变成了一个新的购物方式。根据访谈和问卷调查,这篇论文根据访谈和问卷调查,调查了影响消费者在线团购的冲动性购买的因素,最终得出了以下结果：（1）网络团购公司给予商品详细的介绍和会影响消费者的冲动性购买。（2）团购网址提供易得的和交通方便的商品会影响消费者的冲动型购买。（3）考虑到消费者不同程度的着急程度给予顾客不同价位的选择（4）其他顾客的好的评论会影响消费者的冲动性购买。这篇论文也运用了spss软件分析来自164名中国团购网站的消费者的问卷。     

2008年美国广告投放排行

越来越多的企业将消费者在网上发表的商品评论作为市场调查的重要方面．为其进一步的营销策略提供依据,同时,有些企业还会参考消费者提出的建议或意见对其产品进行相应的改进。例如,沃尔玛参考消费者评论在宣传册中重点描述消费者最喜爱的商品,三星公司则根据消费者的建议改变了平板电视扬声器的放置位置。消费者的线上反馈已经逐渐成为影响企业产品设计、生产、销售的重要因素。     

消费者介入对跨渠道购买意愿的影响机理探查

随着电子商务和网上零售市场的发展,消费者一改原有单一渠道购买方式,倾向于采取实体店、网上以及移动终端相结合的跨渠道购买方式。从本质而言,消费者不同渠道的购买方式是渠道选择的差异。对消费者跨渠道购买进行研究,不仅是适应新经济发展形式的要求,而且是为企业在多渠道环境下维护顾客忠诚、制定合理的渠道营销策略、开展线上线下业务提供合理化建议。本研究在界定消费者介入与跨渠道购买内涵的基础上,对消费者介入对跨渠道购买意愿影响机理进行研究,并初步建立了影响机理理论的模型。     

浅析快速发展的网上零售市场

网上零售对应着电子商务中的B2C模式,即消费者通过网络向厂商小批量、频繁地购买商品或服务。伴随着网络购物环境的逐步改善,网上零售模式的多样化、网上购物和网下购物充分结合等优势,我国网上零售市场的营业额呈现高速增长的态势。但是由于诚信无保障、服务不够完善、物流系统不够优化等因素的存在影响了网上零售的迅速发展。     

大学生对国际品牌商标词翻译效果的态度研究

随着经济全球化深入发展,品牌名称急迫面临翻译问题。本研究以消费者为评价翻译效果的主体,通过问卷调查,以FCB方格商品分类为依托,研究不同类型商品名译后的联想效果,符号形象,语义与商品的关联程度和音响效果四大维度对消费者整体评价的不同影响。研究发现,不同类商品品牌名在翻译为中文时应侧重的语言因素各异。对于需求性购买的商品,习惯性购买的商品以及冲动性购买的商品,联想效果与总体印象的相关度都是最高的。对于评估性购买的商品,音响效果与总体印象的相关度是最高的。因此,在翻译商标词时,应考虑商品类型和目标市场,对此四维度有所侧重,全面兼顾,采用行之有效的翻译策略。     

线上有形商品的定价影响因素分析

互联网电子商务迅速发展,已经改变了线下传统的销售模式,在网络环境下的市场机制和商品价格制定与原来传统经济市场相比,都有很大不同。本文主要探讨互联网有形商品价格确定的影响因素。通过分析线上有形商品的定价特点,提出商品价值、成本、买家购买行为、市场供需平衡、竞争对手、信誉度及行业规范等是网上有形商品定价主要影响因素,为下一步的价格模型建立奠定基础。     

亚马逊物流促销策略的启示

亚马逊网上书店2002年底开始赢利,这是全球电子商务发展的福音.亚马逊网上书店自1995年7月开业以来,经历了7年的发展历程.到2002年底全球已有220个国家的4000万网民在亚马逊书店购买了商品,亚马逊为消费者提供的商品总数已达到40多万种.     

边缘路线信息丰裕度对消费者在线购买决策的影响

本文以详尽可能性模型(ELM)为框架构建边缘路线信息丰裕度对消费者在线购买决策的影响模型,揭示不同边缘路线信息丰裕度对消费者购买决策的影响机理。结果表明,卖方信誉信息丰裕度、买方评论信息中的评价条数和评价截图丰裕度、支持性服务功能(SSF)中的正品保障信息丰裕度均与消费者购买意愿或购买行为正相关,促销信息丰裕度与购买意愿正相关,而与购买行为相关性不显著。另外,商品详情丰裕度、买方评论信息中的评价分数丰裕度以及SSF中的提供发票和七天退货等信息丰裕度与消费者购买决策相关性不显著。研究结论为第三方网络交易平台以及网上卖家提供了通过边缘路线设计将潜在消费者变为现实消费者的实证依据。     

B2C网店的技术因素对网上消费者购买意愿的分析

通过对B2C网店的技术因素与消费者购买意愿的关系的理解,分析了B2C网店的技术因素对网上消费者购买意愿的影响,提出了相应的管理建议,为B2C网店制定经营策略提供一定的作用。