农药营销的关键策略

农药销售人员都深感农药市场多、品种多、同类产品多、销售渠道多的“四多”的困惑。面对行业竞争的多层次化，营销人员如何把握自己，把握市场，让业务在市场上稳健成长与发展壮大，关键策略分析显得十分的重要。     

差别化市场有商机

为了扩大内需，启动市场，我国近两年采取了不少“招数”，但是，市场启而不动，内需扩而不热。对此，厂家感慨：好东西就是没人买；商家叹息：低价位形不成销售热潮；甚至经济专家也感疑惑：过去一用就灵的价格、利息等手段也“失灵”了。而静观国内市场，在一片疲软态势中，各地差别化市场生意却“一枝独秀”，差别化市场究竟有多大商机？让我们走近“差别化市场”。“差别化市场”在哪里？近几年，我国商界刮起了一股“超市”、“精品城”、“连锁店”旋风，许多商人被这股旋风刮得晕头转向，无法把握自己，于是“超市”犹如雨后春笋，“…     

经营突破始于营销创新（上）

一、营销方式的变革带动五种能力提升 最近，一些企业的管理者有些低沉，感觉企业失去了方向感，努力而不见明显成效；同时，另一些企业却又有比较好的市场表现，成果令人羡慕。这些表现好的企业在我们困惑之时，用惊人的发展速度挑战我们的思维：现在饲料行业的经营究竟是好做还是不好做？     

对农产品流通成本真相剖析

今年春夏之际，农产品市场特别是蔬菜供求关系发生急剧变化，销售困难造成菜价急跌。究竟应该怎么看这个问题、采取什么措施解决？笔者以为，理应根据新情况和新特点给出解决问题的新思路、新办法。     

月饼变身

螺旋藻月饼？西洋参月饼？临近中秋佳节，月饼销售旺季来临，种类繁多的月饼开始陆续出现在月饼市场上，让市民挑花了眼。记者近日巡查市场发现，今年新出现了许多“功能性”月饼，比如螺旋藻月饼就宣称“1公厅螺旋藻等于2公斤人参，药性是1000公斤各类蔬菜营养的总和”等。而业内提醒，这些功能性月饼其实就是豪华月饼设下的陷阱。     

呼唤

有一种声音来自远方,遥远却清晰,彻入耳髓。它是那么绵长地飘曳于整个改革的时代,并一声紧似一声地愈加迫急。穿越时空隧道,是谁在呼唤？市场？消费者？楗民？是农民在呼唤：为什么付出了心血的农产品,最后在销售上遭遇瓶颈,让我们收益甚微？如果土地面积的大小不完全是决定生活水平的依据,那么什么才是我们应该走的路？     

节后国内食用油市场下跌压力犹存

五一过后，国内食用油市场价格涨跌各异，市场销售开始转淡。具体情况为：     

次料≠白开水

饮料市场从来不乏亮点,今年新推品种之多在超市货架上随处可见,这其中,又以特殊用途饮料最为引人瞩目。日益炎热的天气使饮料销售进入旺季,然而,随着近日国内某知名凉茶因添加夏枯草而被不断报道的事件发生,人们在接受这些特殊用途饮料的同时,也开始提出疑问,它们究竟有什么功能？什么人群适合饮用？     

过马路中的营销

对于过马路、等红灯大家都不陌生，过马路讲究看、等、快，看准行驶车辆、等待最佳时机、快速通过。这种观念是否可以让销售人吸收过来呢？自2012年年底至今，兽药行业也如同遇到了红绿灯。以往套批号、含有违禁成分、不合格等假冒伪劣兽药产品受到了重挫，市场瞬间瓦解，相关人员还要受到法律的制裁。因此，一些正规企业在“含冤”多年之后得以“平反”，顾客信赖度一路飙升，趁此良机也快速扩大了市场份额，但是其中不乏有部分销售人员或某个经营者并没有利用好此次机会，     

气温迟降，大葱价降

近段时间以来，北京的最低气温一直在零下3度左右徘徊，气温迟迟降不下去，给大葱的保鲜带来了一定难度，为了使到市场的大葱能尽快销售出去，商户不得不采取降价的方式来销售大葱。受此影响，最近几天京城市场的大葱价格出现了小幅度的下跌。这是记者14日在新发地市场了解到的情况。     

中价销售攻坚先锋

３月２７日，中央电视台《新闻联播》节目报道了湖北省枣阳市粮食局“面对巨大的收购和销售压力，想方设法做好粮食顺价销售工作，从１９９９年起顺价销售粮食量超过收购量的可喜局面。”那么，他们有哪些具体经验和做法呢？湖北省枣阳市地处鄂西北地区，是全国百个商品粮生产基地县（市）之一，年粮食产量在１０亿公斤左右，商品率５０％以上。近年来，由于粮食市场变化，粮食销售承受着市场疲滞、顺价、巨额库存等多重压力和困难，成为制约粮食经济工作的“瓶颈”。枣阳市粮食局采取多条腿走路多种销售方式并举的灵活营销策略，坚持顺价，…     

对实行粮食“最低收购价”政策的一些思考

2006年，山东粮食购销市场有两件备受关注的事情。一是在夏粮收购季节采取了最低收购价政策，二是在连年丰收的情况下于第四季度出现了新一轮价格上涨。最低收购价政策是新形势下国家加强粮食调控采取的主要政策措施，“粮丰价涨”是不是采取这种政策措施后的市场反应？为什么越是进行粮食购销市场化改革，越要使用“最低收购价”这只有形之手来左右市场？为什么按“最低价”收购的粮食能顺价销售，而十年前按“保护价”敞开收购的粮食却无法做到这一点？继续实行“最低收购价”政策，还有哪些需要注意和完善的工作？对此．笔进行了一番思考。[第一段]     

北京市场:天气凉了 鱼头火了

近日，北京水产市场上花鲢鱼头销售情况非常好，随着天气进一步转凉，吃鱼头火锅的人数也会有昕增加，届时鱼头的销售情况势必更火。     

营销员应具备的基本技能

第一是产品知识。作为市场销售人员，对于公司的产品，我们到底能掌握多少？同样是一个产品，有些销售人员只掌握表面的主要成分、用法用量，说不清产品机理、给客户带来的效益、同类的竞争产品，也没有充足的数据支持，这样的销售方法，客户怎么会买你的赠     

科学管理巧上市 池养鳜鱼创高效

池塘主养鳜鱼是近几年来发展水产品主导品种之，在实施健康无公害养殖的同时，分析市场发展变化，抢占市场销售，江苏省吴江市东太湖第十二分场邹杏林成功走出一条价格高、成本低、效益好的新路子。现将基本情况介绍如下，供参考：     

粮食顺价销售究竟难在何处?

粮食顺价销售究竟难在何处？任贤锋虽然中央明确指出：１９９７年入库的粮食一定要实行顺价销售。可时值今日，全国各地的粮价虽然停止下滑，但未见明显而有力的回升，由于种种原因，一些地方低价竞销现象依然存在。粮食顺价销售何以如此之难？１．市场粮价购销倒挂的时间...     

农业科技知识百问百答

为何现在市场上销售的黄瓜、丝瓜都带有新鲜的花？盆栽杜鹃花已有许多花蕾，如何栽培管理？“罗勒”是什么蔬菜，如何栽培？苦卖菜栽培要点有哪些？如何延长其保鲜时间？     

种什么?养什么?

假日里，笔者同几位农民兄弟闲聊起“今年种什么、养什么”的话题，憨厚的农民各抒己见。其中有位农民兄弟说了一句：“什么值钱种什么、什么赚钱养什么。”我接着问他：“什么值钱？什么赚钱？”他却始终笑而不语……为何笑而不语？笔者深知这个问题不好回答，也难以回答得好。时下，随着市场经济的发育完善，农业产业结构调整的步伐不断加快，农副产品已完全被推向市场，如今农业和农村经济问题主要就是产业结构调整的问题，其目的当然是让农民兄弟的腰包尽快鼓起来。但是调什么？怎么调？仍然是农民的一大困惑。就拿这位农民兄弟所说的“…     

内销广交会蛋糕好看不好吃

3天509亿!在刚刚结束的号称“内销广交会”的“首届广东外商投资企业产品（内销）博览会”（以下简称“外博会”）上，最终产生了这个可喜的洽谈成果，显现出内销市场的巨大潜力。然而，如果离开了外博会这个政府搭建的内销直通车平台，面对着充满诱惑的国内市场，许多外贸企业仍然会有感慨：内销这块蛋糕，为何总是“看着好吃，吃起来好难!”     

江西乐平：地产蔬菜大量入市 市场价格稳中有降

2006年5月19日-25日，地产蔬菜已成为乐平市场的销售热点，黄皮青椒、马铃薯、黄瓜、茄子、毛豆等最为跑火，其价格由高到低逐渐走向平稳，大部分菜价均较平稳，具体情况如下：