中国企业跨国经营新视角

本文通过对中国企业跨国经营的毋状与问题分析，指出中国企业应该跨越传统国际化模式，以全新的视角进行跨国经营，即以产品创新为主导，将夸身的价值链l扩张到国际化销售渠道、国际化的营销手段和最终跨国产品体系的建立上。     

如何选择企业产品经销商

经销商（包括代理商、批发商、分销商和零售商）是帮助企业（指生产、制造企业）销售产品 ,为企业赚取利润的合作伙伴 ,同时也是企业销售体系重要的组成部分 ,是企业重要的市场资源。因此 ,如何制定经销商政策、选择和审视经销商成为市场营销管理最为重要的内容。企业有了一个好的产品 ,创立了品牌 ,但不是所有的企业都有能力建立自己独立的营销网络和专卖店 ,也并不是所有的产品有必要去建立这种营销网。那么 ,企业要为其产品打通市场的通道 ,就必须寻找经销商。正是由于大多数企业在制定对经销商的政策方面缺乏经验和原则 ,不易把握经销商…     

中外知名企业的品牌公关谋略

<正> 近年来,中外知名企业提出并实践企业与品牌八大公关谋略,从战略经营与营销管理上创新。研究其成功做法,对于我们的企业开拓国际经营是很有启迪的。一、文化公关——走出单纯营销产品的局限对于多数经营者来说,企业公关就是力求把产品推销出去,往往单纯围绕产品营销而进行市场公关。成功的企业则从高处出击,走出营销理念的局限性,运用文化公关战略,实现企业与品牌公关的高效益。     

蚁力神：直销与代理的博弈

经销商在保健品营销中，往往是双刃剑．状况好时，可以通过经销商压货及分销，实现产品迅速的铺货和市场占有：在状况不好时．往往就是因为经销商的大规模退货，造成企业的连锁反应，最终导致企业营销体系的崩溃.[编者按]     

企业赞助式体育营销策略探讨

经济社会的不断发展,激发了人们对于体育运动的需求不断增长,从而也催生了体育营销这个概念。企业要能够在激烈的市场竞争中获得赞助权,进一步推广企业产品,提升企业形象,对于企业来说,是一项非常重要和有效的营销策略。这就涉及了企业赞助式体育营销策略这一问题。本文将针对此问题展开进一步的讨论,以期能够为我国企业在当前体育营销中存在的问题提供解决办法,,让体育营销能够深入参与到企业经营当中去,从而为企业获得赞助机会,并且凭借丰富的体育资源达到与消费者的共鸣,推进企业赞助式体育营销的不断发展。     

市场动向

四大趋势撬动汽车营销厂家与经销商在不断划分着自己为市场做出贡献的比例大小,造车的人说车销得好,产品本身有70%的功劳;而主管销售的人则大为不快:难道我们1年365天风里来风里去就只做了30%的成绩。于是一场公说公有理,婆说婆有理的战争便在厂商内部开战了。市场结构将发生三     

福建电力“走出国门”的战略构想

企业国际化经营是为了突破国家界限,向国外发展业务,寻求更大的市场空间,寻找更好的资源,实现分工、产品交换、信息传播和企业组织形态国际化,以追求更多利润的过程。企业国际化经营通常都有一个发展的过程,一般先是在境内同国外公司开展合资、合作经营等业务,进而向海外出口产品或劳务,随着国际经营业务的扩大,企业将在海外直接投资,建立海外企业,进而建立国际生产体系和营销网络,而后成长为跨国公司。企业的国际化经营就是企业由国内经营向全球经营发展的过程。“走出国门”才能发展自己国企要“走出去”才能发展自己。这是经…     

商业银行市场营销的定价策略分析

在市场营销体系中 ,商业银行价格的高低直接影响到金融产品的市场占有率和银行利润目标的实现。定价策略是商业银行在具体确定一种产品价格和最佳营销组合时 ,对营销价格进行的研究和分析 ,是银行在不同经营环境下的价格决策行为 ,是定价目标与方法的统一。　　一、定价的原则金融产品定价是银行营销组合中最活跃的因素 ,关系产品兴衰和银行的长远发展。合理的价格既能帮助银行及时收回成本 ,扩大市场份额 ,取得必要的利润 ,同时也会吸引顾客的购买欲望 ,此外还能反映该产品的内在质量。其原则有 :1 .目标组合优选原则。银行产品的定价首先…     

我国商业银行对中小企业金融支持的模式研究

本文分析了我国中小企业融资难的制约瓶颈.借鉴国外对中小企业金融支持的主要模式,提出我国商业银行应采用主办银行制的银企关系策略,建立适合我国中小企业的信用评级体系,运用客户价值理论与中小企业成长周期理论、创新金融产品和工具,积极发展投资银行业务,提高银行潜力价值,从而实现既帮助中小企业摆脱融资困境,又解决国有商业银行利润增长乏力的双赢模式.     

无纺布企业技术创新能力提升的障碍与对策研究——以苏州常熟支塘镇为例

生产技术的创新是企业家抓住市场的潜在机会。经过重新组织生产条件和要素,技术创新能够帮助企业家建立起竞争能力更强、效率更高的生产经营系统。党的十八大报告提出实施创新驱动发展战略,这一主张正说明技术创新己经成为市场竞争的关键因素,对于中小企业来说更是如此。文章以苏州常熟支塘镇无纺布企业为例,集中探索支塘镇无纺布企业技术创新前景,分析其技术创新的障碍因素,并试图提供相应的企业能力提升对策。     

营销学中的数量化方法

企业的生存发展,最终目标是实现产品的销售并获得最大的利润。由于激烈的市场竞争,如同类产品品种的日益增多、质量的不断提高及数量的极大丰富等,对产品的排选更加严格。市场环境的变化,促使厂家不仅需要拥有正确的企业经营政策,更需要一系列健全而科学的营销管理、运作与控制。一位企业家曾深有感触地讲,多次的市场促销和市场调     

浅析中小企业经营管理的现状、存在的问题及对策

和大型企业相比中小企业最突出的特点是企业投资规模小、人数少、组织结构简单,即所谓所有权与经营权合一,不仅节约所有者的监督成本,而且使管理者快速做出决策,也能对瞬息万变的市场做出反映,因此当一些大型企业或大型集团公司经济不景气,不得不压缩生产规模时,中小企业却能很快调整经营方向和产品结构,从而获得新的发展。由于中小企业经营模式落后,缺乏经营营销战略,融资难、投资能力弱,没有建立完善的财务制度和健全的内部控制体系,其生产经营存在盲目性,文章就中小企业经营管理的现状、存在的问题及改进措施进行了分析。     

浅论企业销售体系的“七要素”

在社会主义市场经济条件下,企业要想生存和发展,必须抓住“市场”这个纲。“市场”的含义通俗讲是一种商品交换场所的总和,但相对于企业产品的“市场”来说一般指产品的销售水平。谁的销售水平高谁就能占领市场,得到发展。销售对于企业来说是生产经营的龙头,对于市场来说是纽带。建立一个行之有效的市场销售体系,是一个企业管理水平和发展能力的综合     

移动增值业务的差异化经营

文章介绍了移动增值业务的概念、价值链和运营情况,深入探讨了移动增值业务产品的差异化分析和移动增值业务的差异化经营,并且从产品、渠道和服务三方面提出了操作性较强的差异化营销策略,最后给出了移动增值业务经营的总体思路和发展战略.文章对移动增值业务和其他种类增值业务的经营具有指导意义.     

构建和完善中小企业信用担保体系

中小企业在国民经济中的作用是无法替代的,但也存在种种制约其健康发展的问题,融资困难尤为突出.目前要解决中小企业融资的问题,一个行之有效的途径就是成立中小企业融资担保体系.文章首先简述了建立中小企业信用担保体系的必要性,并对目前我国建立的中小企业信用担保体系进行深入分析,最后提出完善我国中小企业信用担保体系的思路和对策,以期帮助中小企业解决融资难问题,实现我国中小企业的健康发展.     

从品牌经营浅谈企业核心竞争力

对于现代企业来说,品牌日益成为生存和成功的核心要素之一.强势品牌意味着市场地位和利润.从某种程度上说,未来的营销就是品牌的竞争.因此,品牌战略应该成为企业重要的市场营销战略.没有品牌战略,就难以形成持久的企业核心竞争力,因为品牌战略是培育企业核心竞争力的重要支撑.文章旨在探讨品牌、品牌经营的概念,企业品牌经营与核心竞争力二者之间的关系以及我国企业品牌经营的误区,并在此基础上提出了依托品牌提升我国企业核心竞争力的有效途径.     

中小企业市场营销的路径选择及策略

我国中小企业的市场营销观念落后,营销方式和策略运用不适,严重制约着中小企业的进一步发展.文章通过研究中小企业市场营销的定位,寻找其适宜的营销路径,提出了动态的夹缝经营和联合营销等策略,以促进中小企业持续健康的发展.     

解决中小企业融资难问题的突破口选择

2008年底的一场经济危机从美国波及到中国,在其影响下,我国内地许多中小企业由于市场的骤然萎缩,尤其是广东、浙江、福建等省市的出口型企业,市场一夜之间缩水大半,大量产品积压在仓库之中占用了厂商大量的资金,在经济危机刚开始的时候,这种情况造成企业资金链的紧张,如果企业不及时采取措施筹集资金,那么企业将面临的就是资金链的断裂,如果资金链断了.那么对于大多数企业来说就不得不退出市场,被市场竞争所淘汰.那么我国整体的融资环境如何,政府对中小企业的融资政策是否对中小企业有利,中小企业在市场的融资渠道主要有哪些,文章将进行简单的探讨.     

内蒙古产权交易中心的业务创新——在中小企业信用评级中发挥作用

一、建立自治区中小企业信用体系是一项重要而紧迫的任务 自2003年1月1日起施行的<中华人民共和国中小企业促进法>,对中小企业的信用制度建设提供了良好的法制环境.以此为契机,加快构建和完善我区中小企业信用体系,是推动我区中小企业快速健康发展的重要举措.     

构筑大连新企业价值链的思考

企业价值链是指企业用来进行设计、生产、营销、交货以及对产品起辅助作用的各种活动的集合。也就是说，不管企业属于制造行业，还是服务性行业，生产什么产品，企业在生产产品并同时进行生产活动时必须经历一系列的生产、经营环节，如产品设计、原材料采购、制造、市场研究、市场销售、维修和售后服务等。企业价值链上的每一个环节我们称之为链节。