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<正>察颜观色是推销产品和提供良好服务的前提。学会察颜观色,就可以帮助我们推销产品,提供优质服务,提高利润水平。笔者曾跟的士司机交流过,作为服务行业的的士司机,如果能眼明手快、准确判断要打车的乘客,这样能提高5%- 10%的营业额。 相似文献
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察颜观色是推销产品和提供良好服务的前提。学会察颜观色.就可以帮助我们推销产品.提供优质服务.提高利润水平。笔者曾跟的士司机交流过,作为服务行业的的士司机.如果能眼明手快.准确判断要打车的乘客.这样能提高5%~10%的营业额。 相似文献
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孙来春 《现代营销(创富信息版)》1997,(8)
<正> 1995年,做推销员的第一个月,我在外边跑了好几个城市,月末回来差旅费只剩5块钱,产品一瓶都没卖出去,真没脸回厂子。那时我们厂里开发的新品种环丙沙星,正处在成长期,但在偏远的北大荒很少有人知道,单 相似文献
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刘纯庆 《现代营销(创富信息版)》1997,(4)
<正> 美国推销协会调查认为:感情工作占推销工作的98%,只有2%是对产品的介绍。如此看来,实际推销中没什么比"拉感情"更重要了美国通用汽车公司曾经把拉感情工作(如送个小礼品等)叫:"Warm up",意思为"热乎热乎"。一个推销员若不能与客户"热乎"一下,把心理距离缩短,成功之门定然难开。要想做到 相似文献
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王熙章 《现代营销(创富信息版)》2009,(11)
<正>美国最神奇的推销之王贝特格曾说:"只有赢得客户的信任,你才能源源不断地得到客户;只有保证顾客对你的信任,你才能稳住你的老客户。"其实,做为一个营销人员,推销产品就是一个推销自己的 相似文献
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张守成 《现代营销(创富信息版)》1997,(12)
<正> 尽管寿险营销是个充满挑战的行业,但正是这一点让好奇又不服输的我阴差阳错步入其中。我曾暗暗地对自己说:"我要成功,我会比别人做得更好!我不怕比别人多付出三分的汗水、五分的勇气、七分的毅力和十二分的艰辛。" 话说起来很轻松,做起来却是困难重重。尤其对于初出茅庐无社会经验和社会关系的我来说,从事寿险营销更是难上加难。刚开始跑时,我的胆子很小,虽然满脑子的计划,等到实施时却犹豫不决。记得有一次陌生拜访,我来到一家客户门口,深吸了一口气后刚要敲门,忽听楼下有上楼梯声。耳尖腿快,我"嗖"地一声蹿到了楼上,只等听到"哐" 相似文献
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荣才 《现代营销(创富信息版)》1997,(5)
<正> 1930年,日本的理研光学公司董事长要在他的故乡接办理研阳画感光纸的代理商。这东西在当时刚问世不久,一些学者、专家对阳画感光纸还不太清楚。于是,董事长便常常亲自进行推销工作。一次,董事长去拜访一家公 相似文献
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《现代营销(创富信息版)》2001,(3)
<正> "说你走过南的,闯过北的,经历多的,见识广的;说你出过国的,留过洋的,旅过游的,走亲访友的。请你停一停,看一看,站一分钟有一分钟的好处,站两分钟有两分钟的收获,这叫新产品高科技,多功能高效玻璃刀,捎带新型磨刀器……"这段开场白,是我卖玻璃刀时,用来吸引顾客的新说法。从前我却笨嘴舌腮的不会说。去年夏天,我在集市上卖玻璃刀。该产品很新奇:一是功能多,上面附加磨刀器、小锯条、壁纸刀、瓶启子;二是用途广,可以割玻璃、瓷砖、地砖,还能割出标准的圆孔。可产品虽然好,我却一天只能卖三四 相似文献
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《现代营销(创富信息版)》1998,(8)
<正> 在营销活动中,若将话说得生动活泼,富有个性,气氛立即活跃,融洽;若说得平淡或者俗套,气氛则变得沉闷、勉强,甚至"冷场"。一次我去拜访一位买过我公司车的老用户。我是这样开场的:"李总,您好!我是南京晨光公司的,楼下那辆车就是我们公司的。"(此故意省略了"生产"两字)。李总一楞,抬头疑惑地说:"是你们的?"显然尚未反应过来,我立即说:"既是 相似文献
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《现代营销(创富信息版)》1998,(9)
<正> 4年前,我为一家公司推销一种农用助剂。第一次推销的地点是虎林县,接待我的是李主任。首先我将公司的产品做了一番介绍,对方有些将信将疑,于是我演示了一下反映产品性质的试验,这下对方感兴趣了,详细地问了我许多相关细节。双方约定下次签约,价格为15000元/ 相似文献
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《现代营销(创富信息版)》1998,(4)
<正> 优胜劣汰,竞争无情。不善于推销自我者,很难在竞争中获得一席之地。所谓善于推销,就是能在快节奏的商战中,让忙碌的老板或需用人才单位,快速、直接地发现你这个人才。这里, 相似文献
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餐厅是饭店为消费者提供食品、饮料和服务的场所,一个餐厅经营的成败、经济效益的好坏,在很大程度上取决于经营中的推销艺术。 相似文献
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传统的推销模式强调即时效应,在实践中具有一定的价值。不过,不利于建立客户的忠诚。为此,需要从客户需求出发重构新的模式:Desire(需求)——Interest(兴趣)——Confidence(信任)——Loyalty(忠诚),不妨简称为"达克鲁"模式。 相似文献
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沈义 《现代营销(创富信息版)》1997,(12)
<正> 茅台酒是中国名酒,但一开始参加国际博览会时,却因包装不漂亮,未能引起人们的注意。一位营销人员灵机一动,装作失手,将一瓶茅台酒掉在地上摔碎酒瓶,顿时酒香四溢,名声大振。某瓷器厂的推销人员举办展销会。为了证明企业生产的瓷器结实,他拿起一个瓷盘向地板上 相似文献