商业聚焦

1国美联姻上游巨头抢独家资源近日,国美高调宣布与全球手机芯片制造龙头企业美国高通签署战略合作。国美不仅与高通、运营商签署合作,还与三星、诺基亚、HTC等厂商签订了1200万台手机采购单。这些智能手机新品将在“五一”期间在国美门店首销。国美从与家电制造商合作推广定制模式到进一步深入到零部件制造商，瞄准的是目前迅猛发展的智能手机市场。     

国美 “逆袭”式维新

日前,国美电器发布了未来企业发展战略及新品牌形象,推出新品牌口号"被信任是一种快乐"。在将Logo中"电器"二字悄然拿掉的同时,国美也将"B2C+实体店"模式视为未来三年的核心发展战略。据悉,国美在线2013年将引入家居、家纺、母婴等非电器产品。国美还将加速在二级市场的市场占有率和布局。国美总裁王俊洲:"B2C+实体店"代表了未来5年甚至10年的     

开店与区域争夺战

国美在完成以京津为中心的华北经济区、以上海为龙头的华东经济区和以广深为首的华南经济区三大战略布局后向全国其他纵深区域市场积极推进。而2004年8月，国美入驻南海黄岐街道，则拉开了其争夺全国“三级市场”的序幕。     

国美体育，逆风起航

2011年1月，国内在港上市的多家体育品牌股价连续下跌，有不少投资机构认为体育用品业的高速增长时代将终结，新开店已经碰触到天花板。同在2011年1月，北京，国美体育发布其最新战略，2011年将开设27家体育用品连锁店，实现销售额10亿元，同时在3-5年时间里开设100家门店。逆风起航，国美体育的雄心伟略的确让人豪气顿生，面对炙烈的竞争环境，国美的底气何在，又能够走多远呢？     

国美零售的金融战略分析

国美自20世纪90年代成立以来,三十年间几经沉浮,如今正处于家电零售行业的领军地位。在此期间,国美的金融战略也成为了许多行业及学者争相研究的对象。而近几年来,国美注重结构化转型,从提出"家生活"理念到推行"共享零售"战略,从专注于家电零售到侧重于向客户提供家庭整体解决方案,这位老牌零售巨头的商业模式转型在扎根主业的基础上逐渐向外推进,外界不禁好奇,国美同时期的金融战略到底如何进行规划与实施?本文将从资本结构、股利政策、融资策略、管理层架构和公司框架等因素对此话题进行分析。     

国美重整组织架构新战略隐现黄光裕身影

<正>2012年12月25日,国美公布了2013年-2015年企业战略规划。新战略的核心是,推进线上线下协同发展。线下实体店重点围绕一级市场,巩固和开发二级市场,线上的电商渠道模式寻求可盈利。国美总裁王俊洲透露,国美多渠道的发展战略,与国美20多年的经营理念一致,也与大股东黄光裕的想法一致。王俊洲表示,国美电子商务在未来2-3年内,将占到销售额20%到30%,使电商平台能够反哺实体店。在消息宣布当日,国内主流家电供应商几乎全部派遣核心高管到场,国美向外界展示了多年积累的供应商     

国美 整合电商

2012年12月3日，国美集团正式宣布，整合旗下国美电器网上商城和库巴网两大电商平台，实现后台统一管理和资源共享。整合后，国美网上商城将正式更名为“国美在线”，把原本两家重合的家电、3C类业务归到国美在线，而库巴则转型成一个专注于百货的平台，借助国美已有的8000万注册会员，迅速地在库巴上“复制”新业务。     

家电连锁巨头对弈南京

南京鏖战,国美舰队入侵苏宁近海 7月19日,酝酿已久的国美南京会议拉开帷幕,这是国美正式进军南京的前奏.福布斯“中国首富”黄光裕亲临会场,这是他参加国美香港会议以来第二次破例参加这类会议,显示出浓厚的战略色彩.黄光裕这样高调进入南京本身有挑衅之意,强压“地头蛇”苏宁、五星等.此前业内一直传言,国美要求各厂家负责人和南京分公司一把手必须参加南京开业典礼,否则停止该厂家产品在国美销售.而苏宁则放言称,     

人事与关系

联通发布全业务品牌，“沃”涵盖3G业务；奥迪在华成立独立公司；家居巨头联于打造“冠军联盟”；华硕重组业务架构，划分三人事业群；国美与吉奥汽车达成战略合作等。     

陈晓：“太极”高手的魅力

在一轮又一轮的并购之后,中国家电卖场已经形成了国美、苏宁双寡头格局。其中,以国美在市场上的强劲表现尤为出色,不仅几乎囊括了整个北方市场,并有可能向以沪宁为龙头的长三角地带进军。显然,这里正是苏宁得以生存和发展的根据地。 陈晓,这位新国美的总裁,在与国美董事长黄光裕的“双簧”战略中,一刚一柔、刚柔并济,不仅开创了行业并购典范,也为中国未来产业并购、行业整合提供了一个难得的成功案例。     

国美改变华南家电销售渠道365天

2002年10月19日国美电器在华南地区掷下一枚重磅炸弹——广州国美电器东山口商城火爆开业，国美电器舞动其惯用的“低价板斧”，将广州商圈和珠三角家电业搅得“人仰马翻，鸡犬不宁”。365天过去了，但对华南家电市场来说，国美带来了新鲜、巨大甚至是革命性的变化。有人说国美改变了市场格局，搅乱了华家电市场；也有人说国美激活了华南家电市场，     

家电连锁“合纵联横”新局

在国美凭借强大的融资能力收购大中之后，夺冠无望的苏宁大幅改变竞争战略：从规模扩张走向质量竞争。 2007年12月24日，中国家电连锁巨头苏宁电器在上海宣布，上海苏宁将携手红星美凯龙于12月30日在上海开出家电家居联体经营店。     

郭台铭或仍可与“美、苏”平分天下

尽管以苏宁和国美为代表的家电连锁王国已经在国内跑马圈地,取得了强势的地位和足够的市场影响力,但是郭台铭进军3C渠道并不是没有机会,相反如果战略和策略得当,他还是有机会在国内家电连锁市场与国美、苏宁等巨头平分天下。     

黄光裕之妹别有用心

后黄光裕时代的国美向哪里去？体育用品。2010年4月30日，国美锐动首家体育用品大卖场在京城正式开业，这是后黄光裕时代国美系在零售新业态方面的首次尝试。     

国美改变华南家电销售渠道365天

2002年10月19日国美电器在华南地区掷下一枚重磅炸弹——广州国美电器东山口商城火爆开业，国美电器舞动其惯用的“低价板斧”，将广州商圈和珠三角家电业搅得“人仰马翻，鸡犬不宁”。365天过去了，但对华南家电市场来说，国美带来了新鲜、巨大甚至是革命性的变化。有人说国美改变了市场格局，     

格力新政:非常时期的非常手段

中国家电行业从来就不缺新闻,2007年能够登上各大媒体头版的自然也不少,而最引人瞩目的当属格力连续的两次大动作了。首先是在3月14日,广州国美电器总经理高集群与广州格力总经理王韦权联合签署"国美—格力战略合作升级"协议,并宣布即日起格力空调将在广州国美旗下33个门店全面铺货销售,而国美也一次性向格力抛出了价值2亿元的空调采购订单,此举标志着格力与国美长达3年的冷战结束。而4月28日,格力再次颁布其渠道新政,将自身10%的股权转让给经销商,一时间,又在业内引起了新一轮的猜测与评议。     

业内动态

国美实施大客户战略签订20亿产品订购合同，正面对战迪斯尼华纳首家授权零售店试营业，外资零售首获特许经营7．11在京开始发力加盟店，投资近四亿川北最大商业中心落户广元，湖南卫视进军零售业亿元打造电视购物。[编者按]     

厂商渠道冲突与合作

事件1：2004年3月，国内家电连锁大牌零售商国美向全国下发了“清场令”，将空调老大格力的产品撤出国美全国各大连锁卖场。格力似乎不屑屈服国美的威胁，多次对媒体宣称：国美只是格力一万多家经销商中的一家，即使在其老家北京，     

戴尔试水分销

基于"戴尔2·0"的战略调整,这家严谨的公司正在变得越来越灵活终于,戴尔中国突破了直销模式。9月24日,戴尔正式宣布与国美电器(0493.HK)合作,自"十一"开始,戴尔的消费数码产品将在国美的主要门店销售。     

国美：走过报媒传播时代

早在上世纪80年代后期，国美电器总裁黄光裕开始经营电器的时候，大部分企业还没有广告意识，在这种情况下，国美率先做了报纸广告。当时，报纸广告价格相对较贵，而且当时国美电器经营规模也较小，做广告能否收到相应的回报，也是需要斟酌的问题。当时黄光裕找到了《北京晚报》报社，要求做中缝广告，而当时北京晚报是没有中缝广告的，黄光裕创建并利用了报纸广告新的形式。此后，国美电器就固定地在每周五的报纸中缝上，把国美的价格信息、产品信息登载出去，取得了非常好的效果。随着国美电器不断的发展，产品线越来越广，广告的信息量越来越大，报纸中缝广告已经无法满足其信息量的要求了。国美就把中缝的信息广告换成整版的价格、活动内容广告，逐步形成了今天国美电器的广告。而且消费者也形成了阅读的习惯，要买家电，就会拿报纸查询广告信息。