直销绩效影响因素的实证研究

本文旨在研究直销人员人格特质、销售行为与销售绩效之间的关系。基于问卷调查的数据收集和PLS的模型建构方法,研究发现直销人员的人格特质、适应性销售行为和罐装销售行为都会对销售绩效产生影响。     

论我国本土直销企业的竞争策略

文章认为本土直销企业应首先树立对直销的正确认识,引导公众对直销的看法;其次应着重采取各种管理措施改变直销在政府及消费者心目中的形象;改革奖励金制度;培养消费者成熟的消费观念;帮助直销员进行成本管理。     

波谲云诡看直销

直销,本世纪初兴于美国,在国际上已存在了半个多世纪的一种商业形式。而今,已在我国悄然兴起,队伍也正渐日庞大起来。 去年夏季,京城最流行的口号是:“两点间直线最短。”中国地区开发促进会产品直销中心,组织了数千名直销人员奔波于京城的各个角落宣传直销推销产品,一时之间,把“直销”这个名词炒得脍炙人口。 按照许多宣传的说法来看,“直销,是一种最优秀的销售方式。”“全球50％的生活必需品(各种说法不一,诸如有说45％的,也有报告说     

中韩直销员权益保护制度比较

单个直销员相对于强大的直销公司来说是弱者,所以需要法律对其权益给予特别的保护.中国在2005年颁布了<直销管理条例>,对于直销员权益的保护方面借鉴了韩国的立法,但有些规定具有明显的创新性.拟通过对中韩两国直销员权益保护制度的比较.加深对中国直销员权益保护制度的理解.     

孙景业de直销战术

在21世纪全球商业化竞争的今天,传统销售人员单打独斗的力量是不够的,一支队伍是否强大是决定战争胜利的关键。几乎做任何一件事情都需要知识的准备。作为一名新闻工作者,笔者经过一段时间对大连富饶集团董事长、总裁孙景业进行了深入研究。发现,孙景业有超常的人格魅力、独到的经营策略。在一次店长培训班上他告诉经销商,一定到外资企业的课堂上,学人家的好方法,学习他们的“OPP”。当其它企业出现不同的议论时,孙景业说:“富饶的大门对所有的人是敞开的,富饶是为一切想赚钱的人设定的,富饶一定会让你梦想成真”。超常的人性化的制度,极大地吸引了、感动了大量的下岗职工和一些分销商,一批批外资精英纷纷加入富饶集体,成为领袖人物,他们在短期内获得了其它公司几年都拿不到的成果。加入富饶有你享受不尽的福气。到目前,富饶几十名分销商获得了公司汽车奖励,近百人月收入万元左右,大批人员出国旅游等。富饶,作为一个成功的民族脊梁的代表,孙景业经历了15年艰苦创业的锤打和锻炼;作为一名著名的直销研究者,他熟知我国直销的相关法律法规。他用走进直销领域取得的辉煌成就,以无争的事实证明,他是当今中国直销企业先期杀进直销主战场的“一匹黑马”。他敢于在直销主战场前叫板亮剑:给富饶一个比赛的场地,跟外资企业站在同一个起跑线上一起来比赛,不怕外资直销企业先走了几年,也不怕外资企业跑出几百米或几公里。只要给富饶一个机会,相信在不远的三五年,富饶一定能赶上他们,甚至超越他们。孙景业还做了一个形象的比喻——学生可以超过老师。虽然我国直销业是从美国等国家引进来的,他们是我们的老师,我们民族直销企业是他们的学生,我们要向他们学习,学习他们先进的营销理念和营销方式。老师不怕学生超过自己,希望学生超过自己,在竞技场上学生和老师进行对抗赛,无可争议。     

从商务通手机浅析电视直销渠道

手机利用电视直销渠道产生的渠道新价值,引发了手机电视直销的热潮。电视直销渠道与传统渠道进行整合,为电视直销提供了新的发展思路。采用电视直销的新模式来销售手机,效果都超出想象,甚至是像中国联通这样的企业,也借鉴电视直销的模式,在电视上向消费者推荐起它的＂双模双待＂手机。     

直销行业现状及其发展趋势研究

本文通过对国际上直销行业的发展状况、经营产品的种类和模式进行梳理,分析了直销行业今后发展的四大趋势,即互联网时代来临,直销迎来发展新机遇及挑战;直销行业趋于规范和成熟;直销行业未来增长点将集中在健康保健产业;直销行业营销模式将向现代综合式营销转变。     

浅析戴尔的直销模式与供应链管理

本文分析了戴尔的直销模式和直销模式下的戴尔销售的运作方式,解释了在直销模式下的戴尔供应链管理平台.然后基于以上分析总结了戴尔直销模式与其供应链管理的关系.     

新型物流商业直销模式对我国中草药保健品营销的适用性研究

文章以新型物流商业直销模式理论为基础,分析了中草药保健品直销市场的发展,论证了我国中草药保健品发展直销模式的可行性及适用性,并研究了我国中草药保健品发展直销模式的实施途径,为我国中草药保健品发展提供可借鉴思路。     

民生银行直销银行产品服务发展研究

直销银行作为网络时代一种新型银行运作的模式,是创造性银行产业,是网络电子商务发展的新型方式,直销银行已经历了20年发展,我国的直销银行还处于起步阶段,还没有形成非常完整的发展理论体系。文章通过将民生银行直销模式作为调研对象,分析我国国内直销银行发展现状。