企业销售酬赏制度研究

在市场经济条件下 ,精锐的销售队伍是企业的生命线。而销售酬赏制度的选择与确立 ,又是建设精锐销售队伍的关键。由于我国市场经济的发育尚不成熟 ,特别是在不同的所有制形式下 ,企业对销售酬赏制度的选择 ,表现出了不同的行动取向 ,并由此产生了一系列的管理问题 ,本文对此在理论上进行深入的分析 ,以期对我国企业的销售规律实践进行科学的指导。     

薪酬制度对销售业绩的影响

自从我国加入WTO以来,许多国际知名品牌进入我国市场,在给我国企业带来先进技术及管理经验的同时也加剧了市场竞争。在竞争激烈的今天,高质量的产品还必须配合以出色的营销才能使企业在竞争中获胜。本文拟通过分析目前销售人员的薪酬标准以及销售人员薪酬制度中存在的问题,试图从薪酬体制的角度为销售人员流失率高、销售团队缺乏凝聚力提供解决方案。     

薪酬制度对销售业绩的影响

自从我国加入WTO以来,许多国际知名品牌进入我国市场,在给我国企业带来先进技术及管理经验的同时也加剧了市场竞争.在竞争激烈的今天,高质量的产品还必须配合以出色的营销才能使企业在竞争中获胜.本文拟通过分析目前销售人员的薪酬标准以及销售人员薪酬制度中存在的问题,试图从薪酬体制的角度为销售人员流失率高、销售团队缺乏凝聚力提供解决方案.     

企业销售成本控制措施研究

成本费用是企业发展的主要费用消耗项目,优化企业销售成本管理,能够用最少的消耗来创造出最大的经济效益,才能够起到降耗增效的企业发展目标,帮助提升企业的经济效益,促进企业能够持续稳定地发展。本文分析了销售成本控制工作的重要意义和控制原则,重点研究了企业销售成本控制管理工作开展措施。     

国外关于柔性销售的研究综述

柔性销售是指销售人员在与客户接触的过程中,能够根据交易情境的特点以及对客户不同需求的理解,灵活变更不同的销售方式.近些年来,国外学者对柔性销售的结构及前置影响因素、柔性销售与销售业绩之间的关系、柔性销售测量量表的修订与实证研究以及柔性销售相关的影响策略作了大量的研究.总结和回顾国外学者关于柔性销售的研究,分析以往研究中存在的问题并探讨未来研究的发展方向,可以对我国这方面的研究提供一个借鉴.     

中小企业销售人员培训刍议

销售是现代企业生存的命脉,如何建立一支优质、数量合理、具有战斗力的销售队伍,是企业管理工作的重中之重。本文介绍了销售人员培训的研究背景,分析了中小企业销售人员培训过程中的问题与原因,并提出了相关对策。     

建立和发展我国政府销售制度

政府销售制度由政府专卖制度演化而来。政府销售制度与政府采购制度配套,有利于健全市场经济体制,调节供求,防腐倡廉和完善财政管理方式。当前,对政府销售的对象、方式和资金流程必须加以规化。     

论企业销售环节风险及其防范

本文就企业销售与应收款业务容易产生的风险与漏洞进行了分析,提出了健全内控管理制度,加强销售人员、销售费用、销售过程等各环节的控制与监督的措施.     

论企业销售环节风险及其防范

本文就企业销售与应收款业务容易产生的风险与漏洞进行了分析,提出了健全内控管理制度,加强销售人员、销售费用、销售过程等各环节的控制与监督的措施。     

提升医药销售企业竞争力的对策

随着医疗改革进程的不断加快,我国的医药销售行业迎来了新的机遇和挑战。但是当前我国的医药销售企业的 竞争力并没有达到预期,其主要原因有很多,比如,医药销售点的分布不太合理,对于新型医药的研发创新能力不够,医 药销售人员的专业素质不达标,营销模式过于传统和僵化等。面对这种情况,医药企业要对当前医药销售行业发展的趋 势进行研...     

浅析销售人员对企业激励策略的响应

激励策略对企业来讲非常重要,但何种策略和方式能够起到应有的效果,还必须认真考虑和对待销售对激励策略的期望、心理压力承受力等因素。只有这样,企业的激励措施才能起到一定的作用。     

企业销售渠道新变化

在企业经营中,销售渠道策略是否正确,关系到企业的生存与发展。随着市场经济的发展,买方市场的突显、市场竞争的激烈,传统的产品销售渠道应随之有新的调整,才能在不断发展的市场经济中稳操胜券。     

销售提成制与销售年薪制比较与选择

本对营销人员收入分配的主要模式－销售提成制与销售年薪制进行了比较，分析了两的缺点和适用范围，为企业结合自身实际，制订灵活有效的营销人员收入分配政策提供了参考。     

论企业高层管理人员的制度激励

随着知识经济的到来,企业与企业之间的竞争日益表现为人才的竞争,人才的流动率成了企业的一大隐患,特别是企业高层管理人员的流失.留住高层管理人员是企业保持竞争力的重要手段,而对企业高层管理人员使用有效的制度激励是留住他们的主要途径.     

论企业高层管理人员的制度激励

随着知识经济的到来,企业与企业之间的竞争日益表现为人才的竞争,人才的流动率成了企业的一大隐患,特别是企业高层管理人员的流失。留住高层管理人员是企业保持竞争力的重要手段,而对企业高层管理人员使用有效的制度激励是留住他们的主要途径。     

销售人员薪酬制度的内部公平性分析

销售人员是企业创造收入的主要实现者,企业吸引和保留具有实现成功营销所需特点和能力价值的营销人才就至关重要。企业要想获得竞争优势,就必须从营销人员的需求出发,建立和深化企业内部统一的公平薪酬观念,关注员工劳动的多样性和能动性,强调薪酬制度的过程公平和结果公平。     

如何进行连锁业中销售人员的激励

在现代零售业和服务业中多采用连锁经营方式来运营,其在众多经营方式中占有主导地位。超市、专营店、快餐店、专卖店、24小时便利店等连锁商店随处可见,连锁经营模式已成为当今世界最具有潜力、发展规模最迅速的一种运营方式。而连锁企业是否盈利甚至能否存活,取决于其市场的能动性力量——销售人员。因此,目前连锁企业对销售人员的激励中面临的问题,可能导致企业销售活动的失败。所以连锁企业要真正实现利润最大化和提高其竞争力,就必须制定科学、公平、行之有效的激励机制,对销售人员进行有效的激励。