龙永图今天仍在"闯关"的经济外交家

有人说，龙永图是个学者，因为他学有所攻。有人说，龙永图是个外交家，因为他有高超的谈判艺术。还有人说，龙永图是个“卖国贼”，因为他曾在入关谈判的承诺上作了“不应该的”让步。也有人说，龙永图是个“民族英雄”，因为他以自信、果敢、从容与才华见证了中国入世谈判所经历的艰苦与成功，通过他国人熟悉了来自中国的强硬声音与来自世界的一片掌声。而龙永图承认自己是个“洋务派”，并自言自己是“技术官僚”。不论世人如何评说，这位当年“叩关”的龙永图今天仍在“闯关”，不论他作为当年的中国人世首席谈判官，还是今天的博鳌亚洲论坛秘书长，他的形象与睿智已深深嵌镶在了更多的国人心中。     

要寻求行之有效的谈判条件

两种“主义” 许多缺乏谈判技巧者在谈判中由着自己的性子或凭以往经验,不是步步紧逼展开攻势就是妥协让步委曲求全,但这两种态度都会使对方产生与事无益的反应而使谈判以失败而告终。 缺乏技巧的谈判者往往要么充当蛮横的“拿来主义者”,要     

坚持，赢得拉锯式谈判

谈判中“聪明”人太多，就成了各方各执一词，都不让步，让谈判陷入拉锯的泥沼。收购集团新来的代表，在费力“激活”了大半年止步不前的谈判后，签约前的关键时刻又经受了来自对方最后的“精明试探”。     

WTO谈判冻结及其影响

WTO谈判还未完成预定的日程就难以为继,不得不宣告冻结了。美国、欧盟和以印度、巴西为代表的20国集团三方对峙、互相牵制、互不让步的局面,形成了一个很难解开的“三角死结”,这是导致农业谈判破裂和谈判冻结的根本原因。谈判冻结使WTO的威信再次动摇,如不及时采取补救措施,谈判就有可能归于失败,从而使WTO所有成员特别是发展中成员蒙受巨大的损失。     

WTO多哈回合谈判破裂对中国农业的影响

在过去7年的WTO多哈回合谈判中,农业贸易谈判一直是谈判最核心的内容,也是多哈回合谈判达成协议的主要障碍.自多哈谈判启动以来,WTO成员各方尝试着通过进出口各方的相互让步,旨在就减少国内支持、扩大市场准人、消除出口补贴等三方面达成一致.经过成员各方多年的共同努力,全球农业贸易朝着具有较少贸易扭曲的方向发展.     

国际商务活动中的价格谈判策略

在国际商务活动中,价格是谈判双方最敏感的一个问题。熟识并掌握价格谈判要略,有助于人们在实践中掌握主动,取得谈判的成功。本文就国际商务活动中价格谈判的特点,如何报价、如何讨价还价、如何作必要的妥协和让步等问题进行了探讨。     

谈判无底线

谈判中永远没有所谓的最终报价，所谓的最后让步，是不存在的。     

美国农业谈判的目标、策略及其影响因素

美国对农业谈判进程具有举足轻重的影响力，但是由于美国追求自身利益的完美而不愿做出灵活的让步。美国农业法案、政策以及贸易政治的特征，是决定美国农业谈判立场和态度的重要原因。     

外贸商务谈判的攻、守、退、避技巧

外贸商业谈判,虽然与外交谈判、军事谈判有着本质的区别,但其语言交锋的过程,却又有着诸多的相似之处。譬如,外贸商业谈判中也是有进攻,有防守,有让步,又有回避。正是在谈判的共性特点基础上,外贸商业谈判又显现了其个性特点：＂攻、守、退、避＂两求利。现将上述四个环节技巧具体剖析。     

多哈回合谈判屡陷困境的原因及其前景探析

多哈回合谈判是WTO成立以来发起的第一轮多边贸易谈判.这次谈判从2001年、WTO第四次部长会议启动以来,历经跌宕起伏的磋商和僵局、艰苦的讨价还价,期间因参与谈判的关键成员意见分歧过大,被WTO宣布无限期中止,后又在多种不确定因素下重新恢复,2008年7月29日,在美国、欧盟、日本、澳大利亚、印度、巴西和中国等7个成员就发展中国家农产品特殊保障机制的谈判中,由于美国拒绝作出让步,谈判以失败告终.     

商务谈判中的拖延战术

“争分夺秒”有它的优势，“拖延时间”也有它的妙用。两个法宝兼备，是谈判人员应有的谈判艺术。     

安全收汇看付款条件

在出口成交谈判中，对付款条件，千万不能轻易让步，争取到对我方有利的付款条件，对安全收汇来讲就成功了一半。现将近年来我国出口中常用几种付款条件及其风险防范谈一些看法。     

善用谈判中的“弱势”力量

一说到谈判仿佛就是刀来剑往腥风血雨的场面，能左右这个局面的谈判精英们也是个个神勇异于常人。我们对“谈判精英”的认识通常是模式化盹举止得体、待人热情、精于世故、通晓业务、反应灵敏。在旁人看来，他们是集合了自信和强大，是谈判取得成功的重要力量。然而，正所谓“明枪易躲，暗箭难防”，     

承诺价格与再谈判——高校教师流动的博弈分析

在“双一流”战略背景下，高校通过支付承诺价格降低教师流动。在后续承诺合约执行中高校可能违约，教师将和高校再谈判。通过分析高校教师再谈判的背景后，从高校和教师再谈判前的博弈、再谈判单次博弈和再谈判重复博弈三个维度进行了博弈分析，研究发现：在再谈判前的博弈中教师的占优战略是“申请流动”，而高校倾向于选择“不同意”策略；在单次再谈判博弈中高校的占优策略是“不遵守承诺价格”；在再谈判重复博弈中高校和教师均不存在占优策略，在满足一定条件时可能出现高效率的纳什均衡。为提升再谈判合约效率应延长再谈判合约时间长度，加强规制高校和教师的机会主义行为，成立再谈判合约执行监督机构。     

WTO谈判破裂的原因与最后成功的关键

WTO谈判破裂的直接原因是美国和印度在SSM触发条件方面相持不下,根本原因是农业谈判和非农产品谈判都未能达成最后的协商一致,政治原因是主要谈判方美国、欧盟和印度都有各自的难题。要重开谈判并获得最后成功,主要谈判方特别是美国必须首先让步。为此,发展中国家要共同努力,推动多哈回合真正回到发展回合的轨道。     

"美洲自由贸易区"的谈判进程及发展方向

经济全球化和区域经济一体化逐渐成为世界经济发展进程中一股不可逆转潮流，世界各经济体也都加快了自由贸易谈判的步伐。“美洲自由贸易区”（FTAA）作为将来可能很快出现的世界上最大的自由贸易区，引起了众多学者的广泛关注。本文从FTAA的发起、美国和拉美诸国对该问题的不同看法等角度阐述了自己的观点，并对未来几年内FTAA的谈判过程中可能出现的一些问题进行了预测和探讨。     

强力谈判策略在商务谈判中的应用

商务谈判是指商务往来双方,以经济利益为目的,就各种提议和承诺进行洽谈协商的过程。其核心在于谋求一致、各得其所。故谈判又称为“互惠互利的合作事业”。一场成功的谈判意味着谈判双方均为赢家,达成“赢－赢协议”（A Win-Deal)是现代商务谈判模式中谈判各方追求的最终目标。但在商务谈判实践中,由于时间、地点、参与方等诸多因素,“双赢方案”的实施常常举步维艰、困难重重、谈判各方为此耗费了大量时间与精力。因此人们一直在探求一种强有效的方式来推进谈判进程。强力谈判策略（Power Negotiation Tacics)遵循“互惠互利”的谈判方针,即谋取本方利益的同时又尽量给予对方以满足感,成功运用该策略将帮助谈判者积极有效地引导谈判朝着“双赢”的方向发展。本文作者试就强力谈判策略在商务谈判开局、中局、终局等三个阶段具体应用谈谈自己的看法。     

多边贸易谈判全真热电厂拟

对于广大公众来说．WTO的多边谈判似乎是—件神秘的事情。为了让公众了解国际多边谈判的总体氛围和谈判程序，笔者以日内瓦“国际谈判应用研究中心”在2002年年底为提高各国政府官员谈判能力和技巧而组织的一次谈判模拟练习来揭开它神秘的面纱。     

激活式合同

谈判的双方，往往因为对未来发展趋势的不同看法而陷入僵局，双方都坚信自己的预测和判断，而对对方的观点嗤之以鼻，很难做出任何让步。 僵局如何打破？[编者按]     

全球化与千年回合

世界贸易组织(WTO)将于今年年底开始就服务贸易、农产品贸易以及投资等问题举行新的一轮谈判。由于这轮谈判将跨越两个千年,人们亦称之为“千年回合”。与关贸总协定(GATT)八轮谈判的世界政治经济背景不同,千年回合是冷战结束、世贸组织成立之后举行的。冷战结束后的最大特点是全球经济一体化进程的加速,在经济全球化过程中举行的这一轮谈判,不仅反映了全球化的要求,谈判的结果也必将对全球化进程产生深远的影响。