企业销售人员的薪酬设计

木材销售工作,受国际金融危机的影响,市场低迷,销售难度加大,企业拥有优秀销售人才对企业的生存、发展更为重要,如何建立一个行之有效的薪酬制度,充分调动销售人员的积极性,使企业的销售业绩不断发展,成为一个急需研究解决的课题。     

企业销售人员的薪酬设计

木材销售工作,受国际金融危机的影响,市场低迷,销售难度加大,企业拥有优秀销售人才对企业的生存、发展更为重要,如何建立一个行之有效的薪酬制度,充分调动销售人员的积极性,使企业的销售业绩不断发展,成为一个急需研究解决的课题。     

关于中小企业如何通过财务数据进行销售管理

销售部门是企业的灵魂,也是企业发展的源泉之一。但销售部门同时又是企业不断需要调整,同时,又是企业最为痛疼的野性部门,尤其对于中小企业,创新品牌的企业,如果不能够及时的发现销售存在的问题,进行调整,那随之而来的是就可以不会使企业进入一个良性循环的体系,导致企业资金链的断裂,是企业进入一个尴尬的境界,甚至最终无法生存。那么对于销售部门如何合理的管理,并在第一时间发觉销售部门存在的问题,那么,财务部门是应该最好的把关部门,如何将财务管理应用到销售管理的建设与管理中,使双方形成一个互动的关联,才能使企业不断的纠正前进发展道路上存在的问题,,才可以形成不断制度创新和管理创新,是企业生存发展的核心     

汽车零部件出口发展趋势及市场拓展

随着国内汽车行业的高速发展,汽车零部件企业的快速成长,仅仅靠国内配套销售和售后市场销售,竞争已十分激烈,如何扩大市场,发展出口,成为每一个汽车零部件企业必须认真考虑的问题。只有深刻认识,积极应对,才是企业成功发展的重要手段。     

如何有效实施区域市场管理

对大多数企业来说,其市场是按不同的地理范围划成各个区域,并以此作为企业管理市场的基本单位,如一个企业把它的市场分为西南市场、华东市场、东北市场等。由此而来的问题是：怎样对各个区域市场进行有效管理,以便让其健康有序地发展？这是摆在企业管理层面前的一个非常现实而又棘手的问题。本文作者就此谈谈自己的看法。 一、对区域市场销售任务的管理 目前,绝大部分企业对其区域市场销售任务的管理采取的是目标管理的办法。具体地说,就是企业结合往年的销售情况,给每一个区域市场的销售代表下达一个具体的销售任务,任务完成的或超…     

药品销售管理系统的设计与实现

随着互联网技术的不断发展，现阶段各个领域中已经将互联网技术融入其中，而在药品的销售领域中，相对传统的销售方式也逐渐跟不上了社会发展的需求，随着互联网技术的发展，网络销售药品成为了一种非常先进的销售手段，目前各个医药企业都在积极开发网络药品销售系统，这也逐渐成为了医药销售企业一个关键性的问题，本文所提出的药品销售管理系统是一个基于互联网络，根据药品销售的业务流程相应设计了电子商务平台，这一网络系统在一定程度上扩大了药品的销售规模，同时还节约了医药企业运营的成本，使得企业的工作效率得到了提高。     

浅析石油销售企业成本管理

在市场经济条件下,优胜劣汰是市场竞争的基本法则,成本高低是企业竞争取胜的重要条件。成功的石油销售企业都有一个完善且严谨的成本管理控制系统。石油销售企业要求生存、求发展,加强成本管理具有非常重要的意义。     

利用统计指标体系评价企业的开拓创新能力

企业竞争力关系着一个企业在其所在行业中的生存与发展,以下探讨如何通过对企业盈利能力、销售能力和技术创新能力的分析,来综合评价企业市场竞争力的一个重要方面--企业的开拓创新能力.     

销售团队建设在企业中的重要作用分析

随着经济的不断发展,企业之间的竞争越来越激烈,企业想要在激烈的市场竞争中取得一席之地,不仅要做好产品的质量和包装,还要重视产品的销售。销售团队建设在企业的产品销售中起着非常重要的作用,对企业的发展有极其重要的影响,因此,销售团队的建设是企业发展过程中不可或缺的环节。销售团队可以为企业带来巨大的经济效益,企业要意识到销售团队建设的重要性,并通过强化销售团队的文化建设,建立健全完善的企业协作机制、激励制度、考核机制,强化人才培训管理等优化企业销售团队建设。本文通过分析销售团队建设在企业中的重要作用,提出优化企业销售团队建设策略,提高企业竞争力,促进企业长远发展。     

管理案例解析(二)销售人员职业发展的设计

销售人员是企业里一个十分特殊的团体,他们掌握着公司的重要信息,决定着企业的生存与发展,同时也面临着很大工作压力,基本上处于不间断的竞争状态.这就造成销售人员是公司中最不稳定的群体,优秀的和较差的销售人员都在不断外流.因此,如何留得住公司优秀的销售代表,使他们继续保持良好的工作业绩,是企业管理者面临的一个十分头痛的问题.     

企业要重视经营发展战略的研究

<正> 随着社会主义市场经济体制的建立和逐步完善,市场对资源的配置作用显著增强。适应市场,按照市场经济规律的要求,组织生产扩大销售,开发产品谋划发展,即研究制定企业经营发展战略,已成为新形势下企业生存发展至关重要的问题。企业经营发展战略简单地讲,就是企业为求得持续稳定的发展,实现企业的经营目标,通过对企业外部环境和内部条件的全面分析和判断,从企业发展全局出发而制定的较长时期的总体性的规划和对策。企业制定经营发展战略是企业管理的一个重要环节,也是企业管理上的一个质的飞跃,它改变了以往在计划经济条件下,企业只重视生产不重视销售的现象,把现代企业的生产管理、销售管理、目标管理的全过程纳入统一规划,增强了企业生存和发展的空间。概括起来,企     

房地产企业纳税筹划刍议

本文讨论如何对房地产企业的开发环节和销售环节进行纳税筹划,以促使房地产企业纳税筹划步入一个良性的发展轨道。     

运用PDCA循环理论建立企业销售管理体系探析

PDCA循环模型是全面质量管理所应遵循的科学程序,其方法和思想同样适用于企业的销售管理过程。为了使企业的销售管理工作做到全面细致,依据PDCA循环模式和管理方法,建立一个精细化和持续改善的销售管理体系,为工业品企业科学有效开展销售管理提供了一个绝佳选择。     

约翰·亚瑟 销售精英评判标准正在变化

企业销售行为的方向性变化,正导致销售人才的评判标准也出现方向性变化。2014年,美国经济的一个重要趋势是互联网消费的增长,当然这也是一个世界趋势。那么,这一过程会对企业的销售管理造成哪些影响呢？答案是,企业需要雇佣更多的内部销售人员,而不是外部销售人员。这在新增的销售岗位上表现更为明显。2014年,美国企业预计招聘的销售人员90%属于内部销售人员,新增加的外部销售人员则很少。什么是内部销售人员？就是那种在办公室通过网络、电话等通讯工具来销售的人,     

销售绩效相关影响因素的实证研究

近年来,随着市场经济的不断发展,企业面临的市场竞争形势也日益严峻。在企业的经营活动中,销售人员对企业整体的销售绩效,以及企业的组织成功都有着十分重要的影响。销售人员是企业与消费者之间联系的纽带,而销售人员的绩效直接关系着企业的生存与发展。同时,销售业绩是企业经营活动最为直接的体现,国内外对于销售绩效的研究还处在初步发展的阶段。通过对国内外相关的研究文献进行组织与调研的基础上,对我国企业销售绩效的相关影响因素进行简单的阐述,并且提出提升销售绩效的几点思考,以期为我国企业销售绩效的提高提供一定的参考。     

富美莱家具：以创新求发展

一个正在发展的家具企业——深圳富美莱家具有限公司除了追求家具品质、售后服务、销售业绩，更注重家具企业未来的发展方向和未来走势。     

浅论药品企业销售过程中的内部控制

随着药品企业向大型连锁型企业发展、药品企业在资本市场中的扩张以及发行有价证券或上市,财务行为变得更为复杂。但销售环节仍然是决定药品企业是否收益的一个根本环节。笔者结合近几年来的具体工作经验,针对药品企业在销售环节财务内部控制中的薄弱环节,有针对性地解决存在的一些问题,取得了较好效果。     

发掘你想要的销售精英

销售作为企业财富实现的关键环节,其团队的组建一直是企业人力资源管理工作的重中之重.每一个企业都希望拥有最优秀的销售人员,然而,如何找到进而得到这些销售精英,成为摆在企业面前的一个重要问题.有没有一些简单易行的好方法呢?答案是"YES".     

浅析汽车销售行业的财务管理

随着我国经济的不断发展,人民的生活水平得到了大幅度提升,对生活的质量提出了更高的要求,最明显的就是交通出行的改变,越来越多的人使用上了汽车,这使得汽车行业也得到快速蓬勃的发展,所以很多的汽车销售企业也纷纷出现,这也使得汽车销售市场的竞争变得更加的激烈。对于一个汽车销售企业来说,财务管理是企业发展的重要基础保障,也是提升企业竞争优势的关键所在。因此,本文就对目前我国汽车销售行业财务管理发展现状做了一些分析,总结了一些财务管理中存在的不足,并提出了相应的应对措施,以及论述了汽车销售企业主要经营板块中的财务管理工作。     

企业可持续增长及其财务策略

企业要以发展求生存就必须实现销售增长，但是一味追求增长最大化却使很多企业陷入了这样一个误区，他们认为，销售的不断增长，必然会增加企业的利润，提高企业的市场价值。显然，这种观念是很片面的。因为销售的增长是企业经营效率和财务政策共同作用的结果，它受财务资源和财务结构等多种因素的影响。