我国大型百货商场的市场定位与发展策略

文章在分析我国零售企业市场状况和竞争态势的基础上,提出我国大型百货商场的目标市场应为中高档顾客群,并以此目标市场为基础,将突出产品特色、优化服务、心理定价、产品保证、购物环境和树立形象等作为我国大型百货商场的市场定位与发展策略。     

大型百货商场建设“热”应该降温

大型百货商场建设“热”应该降温黄海大型百货商场指的是营业面积一万平方米以上、分成若干个商品部综合经营、拥有现代化的营业设施这样一种业态，国外通常称之为“百货店”（ＤｅｐａｒｔｍｅｎｔＳｔｏｒｅ）。我的观点是：目前在一些大中城市中，出现了大型百货商场超...     

当前医药流通行业存在的主要问题及建议

最近,我们对一些县、市医药公司１９９７年及１９９８年上半年的经营情况及财务收支情况进行了审计调查,发现当前医药流通行业突出存在以下一些问题：一、无序竞争激烈１．经营手段五花八门。调查发现各个医药经营单位为招揽客户、争夺市场在经营中各显神通,经营手段推...     

过度营销扼住企业咽喉——访中鼎营销咨询公司首席咨询顾问张振祥

中鼎营销观:营销是一种目标客户或目标市场明确、资源配置合理,成本、时间和盈利水平可控的商业计划实施过程,它包括目标市场调研、产品或服务项目研发、产品制造或服务项目格式化、标准化、产品销售、流通和售后服务等多个环节.通俗地讲,营销就是经营销售,将被动推销、拉销,变成创造或创新客户价值,满足特定客户需要的有的放矢的产品或服务定制过程.卖方市场的经营惯性和产品同质化的市场背景在为消费者提供丰富的多元选择的同时,造成了严重的供过于求现象.     

我国信用卡业务发展的制约因素和应对措施

根据WTO协议,随着越来越多的外资银行在中国设立分支机构,经营本外币业务,更多的跨国金融机构与中国的金融机构逐渐走上同一起跑线,对国内信用卡产业形成了巨大冲击。而国内各商业银行的信用卡产品,大多以自身产品和业务为中心,与客户的实际需求脱节,产品客户化程度不高,无法提高客户的忠诚度。我们要重视自身存在的问题,强化危机意识和竞争意识,真正树立以市场为导向、以客户为中心、以效益为目标的经营理念,尽快实现业务发展方式向集约化、效益化的转变,实现业务规模与效益的同步增长,积极做好应对外资发卡机构挑战的准备。     

加入WTO后的银行营销策略

一、牢固树立以客户为中心的营销理念“客户中心论”,指商业银行在经营管理指导思想中只有客户这个中心,而没有其它的中心,其它的构建都是为客户这个中心服务的。确立客户中心论的营销理念,要以满足客户需要为优先考虑,满足客户需要优于银行产品推销,客户关系战略集中于银行的目标客户,银行要根据客户面临的难题和市场环境的变化来调控自己的行动方案,调动全行各方面的资源为客户提供优质服务。l、为实现以满足客户为导向的银行经营目标,银行的机构设置应当体现出“客户中心化”。通过对客户需求进行市场调查,根据客户的需求设计金融新产品,…     

企业管理整体性亟待重视

社会主义市场经济要求企业按照市场经济规律处理好企业产品研制、生产、销售以及服务等环节的关系,实现企业经营目标。然而目前一些企业不能根据市场经济规律安排企业生产经营活动,有的只顾生产、销售,忽视产品售后服务,产品信誉受到不同程度的损害,企业市场信息不灵,影响企业的正常经营活动;有的不注重稳定产品质量,只要有现金、有客户,就让产品出厂,企业没有严把产品质量关,结果是企业形象受到损害,企     

浅析良庆区A房地产项目的可行性研究

本文研究通过对位于良庆区A商住楼项目的开发经营环境进行市场调查分析以及对周边主要同类竞争项目的比较后,对产品、目标客户和价格进行了精准的定位,依据当地目前的状况和对未来的预测且结合项目的特点和优势,对项目进行了财务分析与不确定分析后得到结论并提出建议。     

河北省中小银行的差异化经营研究

河北省中小银行近年来发展迅速,但由于中小银行与国有大型银行在市场定位、客户定位、产品定位等方面同质化现象严重,导致中小银行在河北省激烈的金融竞争中处于十分不利的地位.因此,省内中小银行要想实现快速可持续发展,就必须发挥自身的比较优势,实现差异化经营.     

范氏至尊集团 品质创造未来

品质是企业永恒的产物,我们给予客户最优秀的产品与最真诚的服务。服务是我们成功的基础,客户是我们成长的伙伴。我们的目标是满足客户现在与将来的需求。我们掌舵着公司的前进方向并提供给客户最好的品质,作为我们的客户,你们的品质一直是被保证的。人和技术对于公司是无价的,我们能够生产出更多更好的产品来满足市场的需求以推动社会的发展。我们一贯用最优秀的产品和高质量的服务来满足客户的需求。——集团总裁范玉林寄语范氏至尊集团董事局主席、印尼廖省商会主席莆田市目前最大的外国投资商之一 2003年荣获“莆田市荣誉市民”     

连锁超市顾客保留策略分析

连锁超市起源于美国,20世纪50年代以后才进入快速发展时期。我国的连锁超市起步较晚,目前还存在一些问题。本文将顾客保留策略引入到连锁超市企业,可以从根本上改善连锁超市企业的经营现状,通过帮助连锁超市准确细分客户市场、充分把握目标客户的需求、开展针对性营销,挖掘目标客户的潜在价值,提高目标客户的满意度和忠诚度,最终增加连锁超市的收益,实现连锁超市的长期发展。     

职业技术学院客户识别及其意义

对一个营利性组织来讲:客户就是上帝.通常他们会通过市场细分,细分市场分析来锁定自己的目标市场,也就是要知道这上帝姓什名谁.然后围绕这上帝的需求确立组织与市场提供物(即提供给市场和客户的产品或服务等)定位,并依此制定自己的产品、价格、促销与渠道等策略.那么作为非营利性组织的大学是否需要明确地界定自己为之服务的目标市场(客户)呢,答案当然是肯定的.     

建设银行投资银行目标客户及产品分析

客户是建设银行执行政策的载体，也是经营效益的源泉，营销和维护好忠诚的客户群是打造现代商业银行的必然选择，做好现阶段客户营销和维护工作，有利于建设银行实现自身发展。为此，不仅要花心思经营，而且还要找对方法和策略。拓展和维护好贵宾客户群体。把客户开发和维护体系建设作为金融业务发展的主要工作来抓，真正实现20％的大客户带来80％效益的目标。然而如何才能实现这一目标就成了摆在我们面前的一道难题。本文就建设银行如何投资银行目标客户及产品分析谈谈自己的看法。     

跨国公司的本土化战略及其启示

<正>一、跨国公司实施本土化战略的动因 近年来,跨国公司为了加强与东道国的关系,提高其市场竞争力,纷纷实施本土化经营战略,并不断加快步伐。其经营触角已经深入到全球市场的各个角落。跨国公司每进入一个目标市场,都会将其产品、技术、资金、管理及文化或部分或全部地提供和服务于当地市场的客户,同时他们也尽一切可能利用当地市场的各种资源,以支持其战略目标的实现。目前,越来越多在中国的跨国公司将本土化作为其战略指导思想。中     

市场调查:企业竞争基本功

在市场经济条件下,占领市场、不断提高经济效益是企业的经营目标,为此企业必须了解产品的市场占有率、市场消费趋向、新产品的市场潜力等。耍掌握这些,最简捷有效的办法就是市场调查。所谓市场调查,就是运用科学的方法,借助访问、观察等技术手段,系统、客观地收集和分析有关     

质量放心肉哪里购

前段时间因食变质、病死猪肉，劣质猪肉，囊虫猪肉及瘦肉精等而发生的食品事件，已让老百姓谈“肉”色变，一些人已不敢到市场上买肉，甚至不敢吃肉……为让老百姓吃上“放心肉”，本刊经过质量调查，特向您推介一批“放心肉”市场或产品，供您放心选购和食用，并予以监督（监督电话：023-67508582）。重庆百货大楼股份有限公司临江商场位于解放碑临江门405路电车站旁，是一家面向工薪族的综合性百货商场。其中负一楼食品超市主要经营粮油副食、蔬菜、水果、禽蛋肉类、水产品、冷冻食品及生鲜加工、名特小吃等居家生活必要品上万余种。品种…     

浅谈企业产品标准的检验问题

产品标准是产品交付时的重要依据。而标准中的检验方法和检验规则是产品标准的重要内容。我们在经营活动中,无论是调阅企业产品标准还是在签订购货合同时,常常遇到企业忽视产品标准中的检验方法和检验规则。影响我们或客户对商品性能或质量的判定。本文列举一些常见的情况,以求引起重视。     

商品住宅采暖方式分析

介绍了目前常见的采暖方式,有三大类：城市集中热力网供热、居住区规模集中供热、分户供热。由于所建楼盘为商品住宅,市场决定产品,市场需要的就是我们建造的。经过市场调查,若市场客户喜欢何种采暖方式,我们就采用种采暖方式。     

日化产品的免费样品促销

日化产品（主要有化妆品、洗涤用品、洁齿用品及香味剂、除臭剂等）作为大众化的日常消费用品,由于目标消费者众多、品牌忠诚度不高。在促销活动中．许多企业采用免费样品试用的促销活动．并取得了较好的效果。庄臣雅姬洗发精曾送出数百万个样品以介入市场,宝洁公司、联合利华等公司在新产品上市时。总是先生产一些试用装。在各大超市、百货商场免费派送给消费者试用,以引起消费者的注意和试用后的好感,     

良好的企业外部环境是市场调查业繁荣的保证

市场调查一般是根据特定的经营目标或调查目标的需要,运用科学的方法、技术、有组织、有计划地搜集、、整理、存储和分析市场有关信息的过程。在市场经济条件下,无论是国民经济宏观管理,还是对企业的微观经营,都要求时刻掌握市场信息,把握市场动向,否则将会造成决策失误,最终导致国民经济的无序发展或企业经营亏损直至破产。因此,在一些发达国家,市场调查业非常发达,调查机构多,从业人员专业化程度高。无论是在调查方案的设计上,还是运用统计理论、方法及统计软件的分析上,技术水平都相当高,这为企业及时掌握、了解国内国际市场信息,促进企业发展,起到了不可估量的作用。如荷兰人口只有几百万,调查机构就有500个。与发达国家相比,我国目前从事市场调查的800家公司,生产普遍比较清淡。以前很多分析把安归结为企业市场意识淡薄,对市场调查、对企业生存和发展的意义缺乏了解,是个观念问题。除此而外,更深层次的是与市场发育成熟度有关。