农村家电销售物流配送模式的思考

对随着"家电下乡"政策的逐渐结束给农村家电市场带来的影响进行了分析,初步构建了以第三方物流为核心的农村家电销售物流配送模式。     

农村家电销售物流配送模式的思考

对随着“家电下乡”政策的逐渐结束给农村家电市场带来的影响进行了分析,初步构建了以第三方物流为核心的农村家电销售物流配送模式.     

2000—2005年中国农村家电市场分析预测——农村家电市场有多大

农村市场的消费需求取决于农村消费者的经济收入和消费产品的适用性。当前我国农村居民的经济收入状况以及今后5年内主要家电产品的需求增长点在何处? 为了指导和帮助家电生产、经营企业深入了解和认识当前我国农村家电消费市场的现状和需求,加快农村家电消费市场的启动,国务院发展研究中心市场经济研究所、信息产业部经济体制改革与经济运行司、国家信息中心发展研究部、中国家用电器协会、北京中企市场研究中心共同组成了中国农村家电市场联合调查研究课题组,于今年初在全国14个省(市)的50个县(市)300多个乡(镇)开展了专项调研,调查样本多达22000个。 调查对象涵盖农村消费者和农村市场流通渠道;调查品种范围涵盖电视机、电冰箱、冷柜、洗衣机、电风扇、空调器、影碟机、家庭影院(组合音响)、微波炉、热水器、电话机、小家电等12类产品。调查内容包括农村家庭生活环境、家电流通、消费区域与环境、市场容量、消费心理、需求特点、产品与品牌竞争力、销售渠道、市场竞争状况、信息传播及媒体消费习惯等方面,调查结果经国家有关部门和家电生产、科研、管理方面的领导、专家分析研究后,共同完成了《2000—2005年中国农村家电市场调查研究咨询报告》。此文是在该报告的基础上形成的。     

2000—2005年中国农村家电市场分析预测——农村家电市场有多大

农村市场的消费需求取决于农村消费者的经济收入和消费产品的适用性。当前我国农村居民的经济收入状况以及今后5年内主要家电产品的需求增长点在何处? 为了指导和帮助家电生产、经营企业深入了解和认识当前我国农村家电消费市场的现状和需求,加快农村家电消费市场的启动,国务院发展研究中心市场经济研究所、信息产业部经济体制改革与经济运行司、国家信息中心发展研究部、中国家用电器协会、北京中企市场研究中心共同组成了中国农村家电市场联合调查研究课题组,于今年初在全国14个省(市)的50个县(市)300多个乡(镇)开展了专项调研,调查样本多达22000个。 调查对象涵盖农村消费者和农村市场流通渠道;调查品种范围涵盖电视机、电冰箱、冷柜、洗衣机、电风扇、空调器、影碟机、家庭影院(组合音响)、微波炉、热水器、电话机、小家电等12类产品。调查内容包括农村家庭生活环境、家电流通、消费区域与环境、市场容量、消费心理、需求特点、产品与品牌竞争力、销售渠道、市场竞争状况、信息传播及媒体消费习惯等方面,调查结果经国家有关部门和家电生产、科研、管理方面的领导、专家分析研究后,共同完成了《2000—2005年中国农村家电市场调查研究咨询报告》。此文是在该报告的基础上形成的。     

论“家电下乡”背景下农村营销渠道体系的构建

文章从销售渠道、送货渠道、服务渠道等三个方面全面论述了“家电下乡”背景下农村营销渠道体系构建中的若干核心问题,指出家电企业应采取销售渠道扁平化和多元化的策略以方便农村消费者购买产品;采取利用第三方资源、集成配送和创新送货方式等策略为农村消费者及时送货;采取搭建公共服务平台和服务流程乡村化再造等策略为农村消费者提供贴心的服务。这些策略为企业在“家电下乡”的过程中因地制宜、因企制宜地构建经济、高效的营销渠道体系提供了有益的参考。     

海尔的农村市场开发策略

随着城市家电市场的饱和,越来越多的家电企业把目光投向农村这个广阔的天地。国家家电下乡政策的实施,更让家电企业开拓农村市场的信心大增。然而,与厂家所熟悉的城市市场相比,农村市场从产品到服务、从渠道到促销都有着不同的特点。作为我国家电企业的龙头,早在1996年,海尔就专门针对三四级市场开始建设专卖店渠道。     

我国农村家电消费市场问题研究

我国农村家电市场消费行为不同于城市家电市场消费行为,体现在：讲求经济实惠、价格适中;讲求经久耐用、使用方便：消费具有明显的时间性,文章主要对我国农村家电消费存在的问题进行分析。     

家电渠道冲突的解决方案

近年来，随着家电业的迅猛发展，家电市场竞争非常激烈。在激烈的竞争中，营销渠道正在显示着愈来愈重要的作用，随之而来的渠道冲突问题也日益突出，尤其是随着以国美、苏宁等为代表的家电专业连锁的兴起，家电渠道冲突显得更加尖锐，如2004年的格力与国美冲突事件，2006年国美百万空调全面降价打破空调厂家涨价联盟事件。这些冲突影响到了家电厂商之间的关系，降低了渠道运行的效率。本文通过对我国家电渠道冲突的原因进行深入的分析，提出避免冲突、建立和谐高效家电营销渠道的对策。     

家电专业连锁渠道开始发力

家电市场永远是“战场”，广告战、概念战和价格战后，只剩下渠道可拼了。难怪有人说，2002年是家电流通渠道年。     

小家电有望托起大市场

由于有限的市场空间．和过剩的生产能力．目前大家电市场趋向饱和，大家电的供求矛盾也日益突出。就在大家电销势渐露疲态之时．小家电销售却在不经意间旺了起来。     

数字化家电——吹皱一池春水

目前,国际正兴起高档家电数字化高潮,如数字化影碟V—CD、数字伴音卫星、数字广播,等等。许多指针化家电如组合音响、家用收录机等也纷纷转向数字化。可见,数字化家电使家电市场“旧貌换新颜”了,再创消费新天地。数字化家电应用领域广泛。鉴于数字化家电功能特、新意足,在家电市场尤其是高档家电市场应用领域广泛。家电使用数字技术后,显示清晰、生动直观、明目了然。此外,还     

家电企业开拓农村市场探析

近年来，城市家电市场竞争激烈，为了争夺市场份额，许多家电企业不惜血本大打价格战，虽说消费者落得实惠，但家电企业却损失惨重。与城市市场烽烟四起相比，农村家电市场却显得有些冷清。此种情况表明，家电企业不应都挤在城市市场里拚死活、争高下，而应把开拓农村家电...     

稳妥消费:家电选购的夏季攻略

天气热了,家电市场的热度也随之升温,类似冰箱、空调之类的家电自不必说,手机、笔记本电脑也有不少"硬通货"上市。然而,家电市场向来都是概念满天飞,那么,究竟什么样的家电最值得出手呢?     

家电下乡是激活农村市场扩大内需的原动力

农村市场是一个极其惊人的发展市场,如果把这个市场撬动、激活起来,将给我国经济的发展输送源源不断的动力.而如何撬动这一市场,我国决策层已经找到了切入点,那就是推动家电下乡发展农村家电市场.     

“家电下乡”营销策略探讨

家电下乡从最初的＂三省一市＂的试用到向全国的推广,＂家电下乡＂政策不断的成熟与完善,在很多方面都取得了骄人的成绩。但＂家电下乡＂在实施的过程中仍然出现了诸如产品质量、售后服务等很多问题,本文通过分析,提出了企业应在市场调研的基础,完善农村的销售营销渠道,降低产品成本,完善售后服务等对策。     

"家电下乡"营销策略探讨

家电下乡从最初的"三省一市"的试用到向全国的推广,"家电下乡"政策不断的成熟与完善,在很多方面都取得了骄人的成绩.但"家电下乡"在实施的过程中仍然出现了诸如产品质量、售后服务等很多问题,本文通过分析,提出了企业应在市场调研的基础,完善农村的销售营销渠道,降低产品成本,完善售后服务等对策.     

家电连锁三强的北京舞步

家电连锁经营是市场发展的必然.资料显示美国的前三大家电零售企业占据了80%的市场份额.日本以山田和小岛电器为首的家电专业连锁店的市场份额占整个家电市场的80%以上.而北京的家电连锁企业尽管起步较晚,得到75%的家电市场份额仅用了20余年的时间.     

格力电器公司轻资产运营绩效分析

珠海格力电器股份有限公司是集研发、生产、销售、服务于一体的大型专业化空调企业。在激烈的市场竞争中,格力电器公司保持了健康持续发展,行业龙头地位进一步稳固。如表1所示,自2008年起,格力电器公司毛利率稳步上升,2011年下半年受家电下乡政策退出等影响,白家电市场受到不小冲击,格力电器公司的空调销售也受到一定影响,表现在毛利率和净利率都有明显下降。     

我国家电企业连锁销售模式发展研究

<正>一、家电销售渠道的发展历程我国的家电销售渠道迄今大致可以分为三个阶段:第一个阶段是改革开放以前。家电业也只是只是拥有制造黑白电视机,电冰箱等简单产品的能力,当时的市场受到物资紧缺和生活水平的限制,市场需求不旺盛,完全处于卖方市场阶段。国家投资建设生产线,企业负责按照国家生产计划生产,按照国家的指令供给。销售渠道距离大众很遥远。第二个阶段是八十年     

家电生产企业销售渠道管理研究

家电行业的销售渠道之争日趋激烈,谁控制了终端谁就拥有了制定渠道规则的话语权。本文在介绍我国家电产品销售渠道发展历程和现状的基础上,分析了当前家电生产企业自建销售渠道的原因,阐述了自建渠道的几种模式如TCL的"幸福树"计划模式、格力的"厂商合作股份制"模式、海尔的"合纵联合"模式,并指出了各自存在的不足,描述了家电产品销售渠道的整合趋势。