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白酒向名酒集中,向地产品牌集中,这是行业发展两大趋势。然而,具有历史文化、地缘、人脉、社会资源等诸多优势的地产白酒要想出人头地也并非易事。拥有品牌知名度但缺乏美誉度、和强势品牌相比市场运作费用有限、名酒区域化运作等等,都对地产品牌的崛起形成“封锁”。区域品牌如何整合资源,突破封锁,在区域市场上真正做到“我的地盘我做主”,地产白酒东江湖的经验可以给我们提供一些借鉴。 相似文献
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尽管白酒行业许多酒商都在围绕市场进行各方面的探索,尽管‘白酒市场创新的操作方式的确为白酒行业的发展起着很大的推动作用,但在大量的市场调查中我们也深刻感觉到,许多非市场因素对白酒行业的发展经常起着非常重要甚至具有转折意义的作用。与此同时,由于白酒市场的不规范、行业特点和生存环境等多方面的原因,白酒行业的经营中出现了许多无法用传统的营销理论来判断的经营方式,有良性的, 相似文献
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我们高喊建设白酒文化的时候,应该时刻清醒:我们每天都在创造历史、创造文化、创造时尚和潮流,而消费者的价值观、消费观也随着不断创新的文化、时尚和潮流而发展。新的历史、新的文化和新的时尚,更接近消费者,更易形成消费者购买的理由。在此基础上建立白酒的品牌文化、营销文化,更有利于凸显品牌个性,有利于消费者的识别和接受,从而形成与时俱进的白酒消费文化。 相似文献
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2005年,一个文化品牌在白酒市场奇迹般地复活了,它没有“惊天动地”发出令人振聋发聩的声音,也没有“无病呻吟”炫耀自己厚重的历史。它像一个指点江山的君王,弹指一挥间,竞争对手已闻风丧胆;它更像一个运筹帷幄的元帅,只那么轻描淡写地摇了摇手中的羽扇,便在中国的白酒史上留下了厚重的一笔。作为关注行业健康发展的媒体,我们没有理由不关注这样一个品牌。于是,怀着几许期待,我们走进了红楼梦酒业销售公司的大门,在与其总经理罗斌先生的交流中,我们发现了这个企业的又一个闪光之处。 相似文献
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8月,沱牌舍得及山西汾酒近日披露半年成绩单,净利润均同比下滑超过六成。沱牌舍得坦言,“2014年上半年.白酒行业的深度调整仍在继续,高端白酒市场持续低迷,整个白酒行业的市场竞争已进入白热化。”而这一现象并没有影响到拍卖市场中的陈年佳酿。它们依然受到藏家追捧.更有甚者拍出天价。下面,就让我们来看一看拍卖市场中的白酒文化 相似文献
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很久没有听到白酒圈谈文化了,更多的是听到“盘中盘”、“直分销”、“消费者盘中盘”等—个个很形象的概念。这些工具可能也给一些白酒企业带来过生意,但是的确从中看不到白酒行业的真正源动力;简单地说,茅台、五粮液、金六福、汾酒等众多重量级企业在快速地增长,但好像没有听说他们采用这些炫耀的工具。那么,行业领先者增长的驱动力是什么呢? 相似文献
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中国传统蒸馏白酒,是世界六大名酒之一,是中华民族历史的产物,是国粹。我国白酒行业在经历了前所未有的发展后,已经进入理性消费、良性发展的时期。“中国名酒”是中国白酒的未来和核心,是引领白酒行业发展的风向标。 相似文献
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连续3期,我们对白酒包装做了一番细致地调研,白酒行业的从业者们对包装问题所表现出来的高度关注的热情给了我们继续前进的动力。在本期我们把目光投向华东市场,这里拥有山东、安徽、江苏这样的产酒大省,品牌云集,竞争十分激烈。尤其是安徽、江苏两地白酒在华东市场十分活跃,而包装的演进更迭在它们身上体现得淋漓尽致,几乎可以说这 相似文献
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和多数地方品牌一样,枝江大曲并不具备很深的历史家底,枝江酒业的大发展,可以说是近十年来的结果。从1998年企业改制以来,枝江业绩连年创新高,2005年销售额达到了9.5亿,2006年将达到11亿,连续四年跻身全国白酒十强,实现湖北市场“六连冠”。在骄人的业绩面前,枝江酒业的掌舵人蒋红星倍觉感慨与自豪。在接受记者采访时,儒商风范的他在冷静和理性分析白酒行业发展趋势的基础上,又给我们描绘着一个地方主流大酒厂未来的版图。 相似文献
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朱凯 《现代营销(创富信息版)》2011,(1)
白酒是我国特有的、具有悠久历史的传统酒种,我国有五千年的酒文化。本文研究的是文化营销在白酒行业的应用,通过这种营销策略为主导,满足消费者的精神满足和文化需求,从而使之获得消费者的认可。 相似文献
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如果说白酒在中国的历史进程中,一直伴随着文学、艺术的不断发展,文人墨客的喜怒哀乐,那么白酒在中国人含蓄中庸的情感里,一直是庆祝、发泄、祭祀、表达尊崇的载体,因此,五千年的白酒文明,就融入各个地域,各阶层,各种香型、各种风格的酒香中。可以说,白酒发展的每一个时期,都蕴涵着文化的信息,传播着特有的民族、时代风情。白酒行业是一个特别的行业,白酒企业的企业文化建设必须在酽酽的酒文化基础上进行挖掘,从而由酒文化上升到酒哲学。 相似文献
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白酒行业经过2000年以后的并购、洗牌后,产销量下降、市场日渐萎缩,行业竞争也越来越激烈。在经历了“金牌战”、“广告战”、“包装战”、“促销战”等等之后。白酒企业逐渐提升竞争层次,重视构筑品牌的文化内涵,将文化营销作为重要的推广策略。 相似文献
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尽管目前自带酒水还仅仅是在我国的部分市场出现。但面积正在不断扩大,许多地方的自带率已经超过50%,河北、河南等地区是自带酒水最明显的地方。我刊曾经在《后备箱时代怎么卖酒》等多篇文章中进行过讨论。自带酒水的盛行引发白酒行业出现了许多新变化,有市场操作方面的,有渠道冲突方面的,也有新兴白酒销售渠道方面的。这些新现象的集中出现打乱了很多品牌的操作进程,也引发了许多思考。目前行业内对这些现象逐渐也形成了一些主流的观点,从某种程度上反映出今后白酒操作的一些趋势。 相似文献
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随着竞争更加深入,白酒市场操作费用的提高,这几年渠道扁平化逐渐成为行业的一个主流趋势。许多白酒企业开始倾向于直销,或者根据自己的能力减少渠道层级,许多企业直接控制的经销商细化到了地级市,很多成熟白酒品牌的厂家更是直接发展县级经销商。 相似文献