团购销售三忌

如果业务人员一开始不能准确找到主管领导，将会给以后的业务带来很大的麻烦。     

县内争县外攻严管理创高效

<正> 去年,怀柔县四大商场之一的兴益商场以开拓为主题,以管理为基础,大胆实践,经营工作取得了较好成绩:全年完成商品销售额6670万元,同比增长27.1％;实现目标利润106.6万元,同比增长21.2％;上缴税金146万元,同比增长21.7％。他们主要抓了四项工作: 1.以改革为中心,调动全员工作积极性。年初,他们对骨干商品实行确定承包基数,超基数按比例分成的办法;对效益低的柜组实行租壳卖瓤经营;分配上本着提高基数,多劳多得的原则,领导干部收入与分管工作密切挂钩,充分发挥分配杠杆调节作用。     

敢冒风险创高效

<正> 四川省剑阁县供销社毛巾床单厂,1995年1至5月完成了一年零10个月的任务,创税利361.56万元,税、利分别比上年周期增长1.72倍和3.3倍,在广元市工业企业中创下奇迹。 小厂创下如此效益,全国商业劳动模范、该厂厂长许昌德的体会是:“办企业要敢冒风险。”     

求真务实 科学管理创效益——泰兴市自来水公司工作风采

泰兴市自来水公司始建于1973年,1974年正式投产供水。目前拥有杨庄、宝塔两座水厂和黄桥、河失、张桥三座增压站,日供水能力达20万吨,承担着全市16个乡镇120万人生产、生活用水的重任。此外,公司拥有400多平米的水质检测中心,并通过了泰州市工业企业合格实验室的评定,出厂水质、管网水质符合国家饮用水水质标准。     

组织高效的销售例会

上班的人都开过会，开会的人都知道会议的吵闹和混乱。     

创新观念 求真务实 充分发挥国有粮食购销企业主渠道作用

深化粮食流通体制改革,构建市场化条件下粮食流通新格局,一个十分重要的内容,就是国有粮食购销企业的改革和定位问题。2002年初,正当粮食购销市场化改革处在攻坚克难的关键时刻,温家宝总理作出重要批示:“愈是放开粮食市场,愈须加强和改善宏观调控,发挥国有粮食企业的主渠道作用和储备调节作用。”为国有粮食购销企业的改革和发展指明了方向。     

“一指禅”神功 销售创奇迹

<正> 深圳三诺电子公司通过市场调查,发现大多效消费者不具备组合音响方面的专业知识,而商场里众多5件套、7件套家庭影院,不仅操作程序繁琐复杂,光一个如何连接的问题就让一大批消费者望而却步。虽然不少厂商采取培训顾客等措施,销售依然不尽人意。     

销售分支机构销售资金管理浅析

销售资金管理是指在不影响销售的情况下即要保证资金的安全,又要提高资金使用效率。在销售资金收取方面,销售资金及时送存银行,大力推广刷卡支付方式;对销售收入资金实行收支两条线制度,要求销售资金以最快速度回笼到总公司;转换销售分支机构的职能,强化其对当地的区域性销售管理职能,能减少销售分支机构销售资金管理压力,提高资金使用效率;在电子商务大力发展的今天,随着销售模式和销售流程的转变,对销售分支机构的销售资金管理带来了根本性变革。     

销售与管理

白酒之地里出现“高档女人” 轩尼诗将“文君”酒作高档白酒品牌来打造,很有意思,白酒之地从此出现“高档女人”。这是前所未有的事,也是中国白酒企业没有尝试过的事,但轩尼诗正在这么干,一切都有意思。     

销售人员管理

由于散布面广、开放性强、流动性大．销售人员管理一直是销售管理的重点，也是企业管理的难点。相当数量的本土企业在这方面长期处于混乱、无序、管理粗放的状态．对企业、管理者和销售人员本身都带来成长与利益的双重伤害。本期专题的关注点侧重于销售人员管理的现实问题的解决方案上．为销售(区域)经理提供更为切实的借鉴。     

销售人员管理——新任销售经理的管理功夫

本土营销环境和现实决定了我们在销售人员管理中首先应该关注这样一些问题：如何降低员工的流失率?如何留住核心的销售人员?建立什么样的机制能够培养后备管理人才?怎样打遣一个相对稳定和高效的营销团队?相信这也是营销(区域)经理的关注点。频繁的招聘影响的不仅仅是管理者的效率，更涉及到营销目标的实现。另一方面，培训的重要性毋庸质疑，销售人员管理的一个重要内容就是培养员工的销售能力，最大限度的发挥销售人员的能动性、创造性。产品及公司知识、营销知识、营销技巧是公认的培训内容要素，这一点在现实中不会有什么争议，但销售培训是一项非常复杂的工作，也不是一件独立的事情，没有简单可度量的统一模板，所以营销(区域)经理更在以下问题上大伤脑筋：新员工怎样出成绩、怎样实现立竿见影的培训、如何化解员工的压力、销售培训为什么没效果等。     

加强企业信用销售管理

企业通过信用销售能拓展市场、扩大销售规模.但是,与此同时,又会由于应收账款的规模、回收等问题会给企业带来风险,不仅影响企业的资金周转,还会使企业失去利润,从而严重影响企业的经济效益.为此,笔者认为,应采取以下措施来加强企业的信用销售管理.     

销售团队管理精要

终端销售队伍人数众多，素质有限，一大群这样的年轻人撒到成千上万家终端店里，怎么确认他们是否到店了？如何知道他们有没有跟客户深入沟通？是不是在偷懒？监控管理要如何解决？     

浅谈房地产销售管理

改革开放以来,我国的房地产业发展迅速,作为国民经济支柱产业之一的房地产行业的的作用更加明显。随着房地产业的不断发展,房地产市场供不应求的局面大大缓解,起初的暴利局面一去不复返,渐趋理性。本文将从房地产商品销售概念及购买决策过程分析出发,进而将4P理论与房地产商品销售进行结合,并对分析房地产销售过程中的一些常见误区,提出了一些具有可实施性的措施。