亨氏：围绕核心竞争力创新让自己更强大

在英国的烘豆品类市场总额中,亨氏（Heinz）产品占有令人羡慕的64％市场份额一如果一定要说这个市场有什么品类龙头的话,那么亨氏当之无愧。该品类市场规模每年的增长速度大概是3％,而各个品牌如何让自己增长得更快呢？回答这个问题很有难度,在我看来,就像在经济疲软期让品牌增长转负为正那么难。然而,亨氏品牌做到了。     

衰退市场中的“胜利大逃亡”——中国彩电业如何实现“胜利大逃亡”

患上“技术焦虑症”的中国彩电企业以常规思维来制定自己的战略，如同安迪·葛鲁夫所说的“尾灯战略”（在雾天行车的时候，看着前面车的尾灯行走）。 当我们以“尾灯战略”来经营的时候，我们自然就把我们达到的目标与我们竞争者合而为一了，其危险是显而易见的。竞争之前，我们首先要弄清楚我们在和谁竞争，如果不假思索地以领先者为竞争者，那么一旦领先者的方向错了，我们也就在劫难逃。 平板电视陷入这样一个悖论：如果它不是宽带互联网终端的显示设备，那它就是在“泰坦尼克号”上挤进头等舱；如果它是宽带互联网的显示设备，它的方向也错了。因为在宽带互联网尚未出现之前推向市场，等于把苗圃产品当作了果木产品，让消费者为冗余性能支付高价，把大量的成本花在不能为消费者创造品类利益的差异化上。 中国彩电企业如果顺着这种经营思路去竞争，极可能是踏上一条不归路。适宜的做法是，认清电视的真实身份，算清楚这个注定要消亡的产品的寿命，在宽带互联网时代完全来临之前，发挥自己在CRT制造技术上的优势，以尽可能低的成本创造尽可能大的品类利益，构筑一条足以屏蔽平板电视价格底线的市场屏障，以低端破坏和新市场破坏（让农村中CRT彩电的潜在顾客成为顾客），继续赚取可观利润，从而积聚资源（而不是让来之不易的资源花在与暂时领先者的无谓竞争上而被消耗殆尽），在“泰坦尼克号”沉没之前找到救生筏，安全自主地进入下一轮竞争。     

品类营销策划的“三剑”合璧

<正>品类这个词,企业并不陌生,因为传统意义的品类并非一个新词。品类(category),这个词最初广泛用于销售管理领域,AC尼尔森对品类的定义是"确定什么产品组成小组和类别",这是基于市场或者     

把握三个方面 广告炒作有方法

<正>现在,人们越来越理解炒作的必要性,炒作效果也常常让老板们喜出望外。品牌广告也离不开炒作。在当代这个物种多,品类多,同品类产品更多的社会,如何才能使自己的产品从众多相似产品中独树一帜,引人耳目,提高名气,炒作正是     

品类营销策略（二）——构建品类的方法

品类构建，可以有很多种方法，如今麦耶独立创新出“弹面”，宁夏红独立创新构建出“健康枸杞果酒”．统一鲜橙多细分果汁浓度构建出10%果汁饮料新类别，“海尔”按季节构建出夏季洗衣机．“TCL”根据产品定位构建出宝石手机．“喜之郎”按年龄构建出年轻人吃的果冻布丁．“健特”按消费观念构建出送礼的脑白金，“利郎”按穿着方式构建出商务休闲男装等等．品类构建就是让消费者认为这种品牌就是考虑到他们的问题，专为他们而设，那么这个品牌就会被当成解决他们的唯一方法．市场和利润随之而来!品类构建是建立在市场细分和目标市场策略的基础之上，构建一个品类，必须用2个指标来考量：     

风雨六十载老树爆新枝

上海餐饮业发展迅速，市场繁荣，产品品类众多，菜系、流派丰富多样。其中．点心是上海这个“美食天堂”中不可缺少．深受大众喜爱的重要部分。王家沙点心店初创于1945年，迄今已有六十余年的历史。以经营上海点心而闻名沪上，顾客远悦近来。作为上海点心店老字号企业的代表，本文想结合王家沙自身的发展历程来谈谈对发展上海菜的思考。     

创造品类 远离竞争

恶性竞争始终是国内农机企业最头疼的事,表面看是“僧多肉少”,如拖拉机行业有200多家企业,水稻联合收获机有50家,插秧机有60家,说中国拥有全球最多的农机制造企业也不为过,而深层次的原因是创新的贫乏。只有“人无我有”才能有效逃离竞争的射程。“人无我有”就是差异化竞争,企业最有效的差异化竞争手段是产品的创新,而产品创新的最高境界就是创造全新的品类并成为新品类的代名词,企业会从新品类上受益且为自己创造出全新的顾客。     

中国市场的破坏性创新与企业战略——以爱国者数码相机为例

哈佛商学院教授克里斯滕森提出了"破坏性创新",并把破坏性创新分为"低端破坏"和"新市场破坏".本文结合中国本土企业华旗资讯公司的爱国者数码相机的市场战略和市场表现,从中国市场的"收入拐点"的角度剖析了爱国者的"新市场破坏",分析了破坏性创新理论对于大企业进行新业务拓展的意义.并就破坏性创新理论对中国企业战略决策的影响作出了初步探讨.爱国者凭借自己对中国市场的深入了解和分析,在进军数码相机一年多的时间里,成功打开了自己在数码相机领域的局面.从破坏性创新的角度回顾和思考爱国者在数码相机业务上的战略谋划,对于众多企业进入新的"创业"阶段会有不少启发.     

互联网时代的企业创新探索

创新是企业发展的原动力,在这个变革的时代,企业产品同质化现象日益严重,颠覆常规的创新在企业经营过程中需要时刻体现,不论是企业管理、产品服务还是营销模式都需要创新来焕发新的生机,互联网时代的企业更是不需要条条框框的束缚,作为企业要了解互联网,利用互联网,从长远独特的视角专注创新、崇尚创新。     

里斯新观点：品类创造者VS品类杀手——为什么有时你要为创意付出代价

营销专家里斯继发表《品类第一，品牌第二》一文后，近日又对新品类的创建及旧品类的消亡提出了新的见解。本文以美国市场数十年来新品类案例作为研究对象，分析品类诞生所面临的种种机遇及挑战。以下便是该文观点的摘编.     

辣椒除柄机械市场发展的历程与展望

<正>在小众农机品类快速勃兴的时下,五花八门的产品会在大家经意与不经意间突然冒出来,冲击着人们的认知神经。创新,让奇迹频现,让各种奇思妙想变成现实。比如在经济作物机械领域,研发和制造辣椒机械化除柄加工所使用的辣椒除柄机,想必很多人也是鲜有听闻。而实际上,辣椒作为全球经济作物中重要的品类之一,其种植面积、产量、加工量等指标都处于经济作物的前几位,但是机械化作业程度并不高,所以,辣     

换汤也换药?

在同仁堂看来,纯粹的.com公司是把电子商务当做一个实体来做,通过它来赚钱、壮大;而对于传统企业来说,电子商务归根结底只是作为一种经营手段,是对传统经济模式的一种延伸或创新,它最终还是要与企业和产品紧密结合,使之成为有源之水、有本之木.     

运用出口信贷开拓世界船舶市场

大连新船重工有限责任公司是中国最大的、现代化船舶总装厂之一.自船厂成立之日起,就把占领国际船舶市场作为自己的经营方向和目标.十几年来,大连新船重工成功地为国内外船东建造了11.8万吨穿梭油船、9.8万吨成品油船、15万吨原油船、15万吨散货船、5.2万吨多用途船、11万吨成品油船、30万吨巨型油船(VLCC)以及BINGO-9000半潜式海上钻井平台、FPSO船等船舶及海洋工程产品近50艘,累计交工吨位400多万吨,产值达140多亿元人民币,其中出口创汇12.4亿美元.     

现代商业的品类管理与品类核算

按照商品品类来组织商品核算和商品管理是现代商品经营的需要,品类核算是对传统商品核算制度的创新,品类管理则是在品类核算基础上旨在满足消费需求目标、连接供应商管理的新型商品管理方法。品类管理是运用现代信息技术,以消费需求为导向、以提升顾客的满意度为目标的商品管理技术。     

品类创新开创品牌蓝海

<正>提升品牌价值,把品牌做强做大,一直是企业品牌管理的目标。做品牌有很多种方法,并不一定都依赖于企业的实力,如果你不是行业老大,又争不过行业老大,那么你就另立山头自立门户才能"与众不同"。而建立新的产品类别,即进行品类创新,是打造品牌的一种捷径,能够在短时间内打开市场,帮助企业开辟一片     

银保合作——农信社前途似锦

银行保险,这个名词已为人们所广泛运用;银保合作,亦已成为世界金融保险市场中的一个十分引人注目的经济现象.所谓银保合作,即“借助银行卖保险”,也就是银行作为保险公司的兼业代理人实现保险分销.从狭义上:银保合作是指保险公司通过银行来销售保险产品、代收保险费、代付保险金等代理保险业务行为.银行可以从中获取手续费,增加其中间业务收入.从广义上:银保合作是指银行业通过购买保险业股份和保险业通过购买银行业股份方式建立银行与保险之间相互合作、相互渗透、相互融合成立合伙营销公司,保险与银行共同建立销售策略,创新业务品种,开辟新的业务经营领域,共谋发展.     

开创新品类有五大标准

<正>新品牌要在竞争激烈的市场中迅速崛起,在原有产品基础上寻找到合适的新品类是一个非常有效的策略。而一个有效的新品类至少应该满足以下五个标准:站得稳,展得开,收得拢,伸得远,传得快。站得稳新品类不仅要有产品质量做根基,而且要能够找到其潜在的消费者需求基础。     

品类管理选品和陈列介绍——X超市口腔护理品类

品类管理是把所经营的商品分为不同的类别,并把每一类商品作为企业经营战略的基本活动单位进行管理的一系列相关活动。经过多年发展,品类管理已经成为一个较完善的零售管理体系,它是通过选择适当的商品和服务进行组合,为满足目标消费群需求,体现零售商品牌独特性,并达成其战略目标的有效管理工具。本文以一个区域型连锁零售商的牙膏品类为对象,探讨了品类战术中的选品和陈列两部分内容。     

国内首座饲料打捆机主题博物馆落成

<正>最近,作为国内秸秆饲料打捆机的开创者,吉林省四平市顺邦农机制造有限公司终于在员工的一片期盼中建立了自己的博物馆——顺邦博物馆。一个民族不能没有记忆,企业同样如是。顺邦作为一家农机品类开创者,有着一部自己的丰厚创业史。建成自己的博物馆,显然有利于重温自己的艰苦创业历程,增强自己员工的自豪感与凝聚力,彰显企业的创新文化,对于顺邦来说,也有了承载自己11年来不凡发展历程的丰厚载体。随着企业的向前发展,     

黄冠铭：“甜蜜”生意如何做大？

<正>22年来,在市场不断变化的情况下,黄冠铭不断调整着航向——创新品类、跨界结合、孵化新品牌……下火堂甜品店的成功给我们提供了可借鉴的创新经营模版20年前,广西柳州市一家名为“下火堂”的甜品店在一个偏僻的街角开业。店主黄冠铭也没想到,这个有点“甜”的小生意,竟在日后做成了拥有10多家自有直营店,近400家连锁门店的大品牌。三种模式初步探索门店扩张早些年,黄冠铭的创业路带着一些“苦”。说起与甜品的缘分,时间还要回到上世纪90年代初。搭乘改革开放的东风,黄冠铭成为柳州市首批个体工商户,靠着经营甜品店,1995年,