以科学发展观指导综合营销

2005年，在省分行党委的正确领导和大力支持下．我行公司业务以“加陕发展、三年翻番”战略为指导，紧扣“巩固、深化、调整、提高”的要求，在宏观环境不宽松的背景下，营销工作依然取得较好的成绩：一是优势行业的渗透取得新进展。如对马钢股份公开统一授信30亿元，贷款净投放13．2亿元，存量贷款14．94亿元，份额由上年底3％提高至目前16．5％。对淮南矿业集团新增10亿至20亿元公开统一授信，贷款净投放1．5亿元，存量贷款5．5亿元，份额由上年底5％提高至目前11．54％。     

强化信贷风险管理的实践和建议

我行自2000年至2004年6月末，共累计清收不良贷款本息1．2亿元，盘活不良贷款本息1．8亿元，保全不良贷款本息1．5亿元；对B、C级企业且贷款四级分类为正常贷款主动退出金额2．6亿元，清户38户；2003年末我行本外币贷款四级分类不良贷款占Lt6．8％，比1999年末下降11．4个百分点，     

开展旺季服务竞赛 推动业务快速发展

2012年一季度,工行山东聊城东阿支行紧紧抓住旺季营销机遇,突出负债业务、全产品营销、市场拓展工作重点,早谋划、快行动,实现了年初预定奋斗目标。截至5月30日,储蓄存款新增11亿元;对公存款新增6300万元;同业存款新增6682万元,增量占比分别达45．57％、39．79％和37．78％,中间业务新增967万元,同比增幅125．94％,均居同业首位。     

我行银行卡业务的现状和发展对策

我行银行卡业务自1993年开办以来,从小到大,发卡量、卡消费额、手续费收入连年实现几何级数增长,取得了长足进步,但还存在一些问颗。一、银行卡业务的现状 (一)我行银行卡经营效益初步显现。截止2004年5月底,我行共发卡254万张,比年初增加39万张,卡存款余额达66.5亿元,比年初增加10亿元,累计消费60095万元,完成总行下达计划的240％;     

化危为机 加快发展——中国工商银行浙江省分行发展中小企业金融服务

今年以来,中国工商银行浙江省分行以科学发展观为统领,认真贯彻落实总行党委的各项决策部署,变危为机,迎难而上,奋力拓展市场,切实防控风险,推进转型,加快发展,在总行系统一级分行综合经营绩效考核连续13年位居前列的基础上,继续保持了各项业务在同业和系统的领先优势。截至2009年5月,分行新增各项存款849．53亿元,同比多增350．85亿元;新增各项贷款579．88亿元,同比多增346．38亿元;实现中间业务收入15．18亿元,     

浓墨重彩写开篇——竹溪农行一季度工作综述

年初以来,竹溪农行坚持健全经营机制,拓展业务市场,增强经营实力,提高经营水平的经营指导思想,各项业务实现了开门红。一季度末,全行各项存款余额达2.757亿元,比年初新增6010万元,完成年计划的125%,其中储蓄存款余额达1.98亿元,较年初新增4029万元,对公存款余额达7754万元,比年初净增1981万元,支行营业部存款总额达1.14亿元,打破了我行"亿元网点"为零的记录;各项贷款余额达2.846亿元,当季累计投放3574万元,累计收回4165万     

资讯

01 4月份金融机构外汇占款增加1169．21亿元 中国人民银行5月15日最新的金融机构人民币信贷收支表显示，4月末金融机构新增外汇占款余额为295021.13亿元，较3月份规模增加1169.21亿元．我国外汇占款已经连续第9个月呈正增长。     

对当前江苏省储蓄变化情况的分析

自去年5月以来,江苏省储蓄存款出现了持续的分流,今年上半年全省金融机构新增储蓄存款263．85亿元,仅为1999年同期的54．4％。从增长趋势上看,1999年5—12月全省金融机构储蓄存款同比少增加205．28亿元,今年上半年同比少增加221．15亿元,其中1999年7--11月储蓄存款净下降53．30亿元,今年3—5月净下降48．27亿元。储蓄分流是政策导向的结果,由此产生的商业银行负债结构及市场份额变化,对银行业的经营及管理产生了一定的影响。     

数据

5月外汇占款环比增逾两成 中国人民银行16日公布的数据显示，5月中国金融机构新增外汇占款达3764．14亿元人民币，环比上升21％。     

数字

4月CPI仍居高位新增信贷7396亿元 4月宏观经济金融数据11日出炉：居民消费价格（CPI）同比上涨5．3％,新增信贷7396亿元。分析人士认为,数据显示经济增长仍在正常区间。紧缩政策初见成效,5月国际大宗商品价格暴跌也有助于缓解短期通胀压力,近期加息可能性较小。     

业界大事

央行决定3月25日起上调存款准备金率0．5个百分点;银监会要求中小商业银行保证流动性充足;证监会：上市公司监管条例将尽快研究出台;工行去年新增绿色信贷逾400亿元;保监会将建成独立第三方中介机构评价体系;中行将敦促分行执行信贷调控目标     

货币金融

四大行6月新增贷款增速下降 据悉，国有四大商业银行6月份新增贷款为600亿元，在6月份金融机构新增的3600亿元贷款中，占比约为167-70。而在5月份金融机构新增人民币贷款2094亿元中．四大行的新增贷款是1072亿元，占比达512-70。市场人士认为，四大行的贷款增速大幅下降．主要原因可能是窗口指导等行政性措施发挥了效力，因为从中小商业银行贷款的增速来看，市场对贷款的需求还是比较旺盛的。     

工行娄底分行第一笔跨境人民币结算业务花落兴城支行

5月11日，娄底市中兴液压件有限公司第一笔跨境人民币结算业务636亿元花落兴城。这是继该公司2．08亿元增资款成功归集我行后又一次大手笔，也是该行成立以来，企业单日增加存款最大的一笔“天量”。这是在市分行晏正芳行长的指挥下，与多家商业银行的激烈竞争，积极营销的结果。     

外汇占款低增速或成为常态

央行日前公布的数据显示,2014年5月金融机构新增外汇占款增长387亿元,较4月下降782亿元。国家外汇管理局公布数据,2014年5月银行结售汇顺差241亿元,银行代客结售汇顺差416亿元,银行自身结售汇逆差175亿元人民币,银行代客远期净结汇53亿元。境内银行代客涉外收付款顺差1280亿元。     

农行上海市分行人民币存款突破4000亿元、浦东分行本外币存款突破400亿元

截至1月末,农行上海市分行人民币各项存款余额达到4022．58亿元,比年初增加265．83{L元,在总行系统内增量排名第二,在上海同业四大行中增量排名第一。同日,浦东分行本外币存款突破400亿L元（不含同业）,达到406．15亿元。比年初新增79亿元,日均余额新增47．6亿元。     

对进一步提升我行营销能力的思考

近年来．我行各项业务取得了快速发展，从2002年至今．已成功再造了一个广西分行，存款总量翻了一番、盈利水平由亏损1．4亿元扭亏增盈为2004年的6.14亿元，争当第一的观念得到了有效地体现．毫无疑问，市场营销水平的不断提高，是我行当前乃至今后继续保持快速稳健发展的核心因素。现代市场营销已非传统意义上的推销或促销．而是指以客户需求为出发点的企业经营管理的全过程。因此，本试图对市场营销理念、营销队伍、管理结构和方式等方面结合我行实际作一些粗浅的探讨。     

营销需要创新 服务讲究到位——我们是如何做好对大客户的营销和服务工作的——我if]是如何做好对大客户的营销和服务工作的

近几年来,在省分行党委的正确领导和市分行党委的具体指导下,我们优化资源配置,加大创新营销大客户的力度,提高对大客户的服务质量,并取得较好成效。到2007年末,我行的各项贷款余额为29．4亿元,实现利息收入2．05亿元;其中,大客户的贷款余额为26．7亿元,实现利息收入1．75亿元。实现利润10455万元,人均创利454万元。2004年以来,我行通过积极的营销。支持了马钢的高炉煤气发电、小H型钢、高能连续退火技改项目和新建的“十一五”500万吨冷热薄板工程项目;支持了星马股份混凝土搅拌车生产线;支持了华菱股份的重型卡车生产线。四年来,共向这些项目和生产线累计发放各类贷款47．6亿元,实现利息收入4．23亿元,实现中间业务收入336万元。2007年实现的利润中,80％来源于这些大客户。     

数据分析

5月份人民币贷款增加8708亿元 最新数据显示，5月份新增人民币贷款数量可观，广义货币（M2）增速超过预期，社会融资规模同比大增。数据显示，5月份人民币贷款增加8708亿元，略高于4月份的7747亿元，明显高于去年同期的6674亿元。     

培育内控建设文化筑牢监督保障防线

柳江县支行现有员工183人，下辖15个分理处，支行机关内设五部一室。多年来，我行始终牢固树立“业务发展，内控先行”的经营理念，初步构建目标明确，制度完善，监管有力，奖惩分明的内部控制体系，推动了各项工作的开展，取得了较好的经营效益。2002至2004年，我行实现利润5113万元；2005年6月末各项存款余额12．9亿元，比2002年初增加5．9亿元；各项贷款余额8．5亿元，比2002年初增加3．9亿元：不良贷款占比1．17％，比2002年初下降5．4个百分点。     

建立健全银行卡业务增收创效机制

我行于1991年正式开办银行卡业务，11年来取得了一定的发展。尤其是近两年，随着全行各项业务的全面发展和经营效益的显提高，银行卡业务的发展速度也在逐步加快。截至2002年10月末，我行银行卡发卡量为150万张，存款余额为11亿元；1～10月交易总额为121亿元，其中直接消费交易额3．8亿元、外卡