产品变商品，先得有人买

保险产品只有充分满足消费者需求，才能在行业内外激烈的竞争中脱颖而出。满足消费者需求，我认为关键要在产品功能、产品价格、比较优势三方面做文章。从功能上看，保险产品主要有保障功能和投资理财功能。在目前通货膨胀率较高的情况下，人们更加关心短期内财富的保值增值，对久远的未来很难产生稳定预期。     

餐具洗涤剂:刷锅洗碗进行时

<正>环保、健康是洗涤用品市场日后更加重视的原则,洗涤剂功能趋向于效果明显、使用方便、织物保养和个性化需求等方面。洗涤剂渗透着人们生活的方方面面,给人们以洁净。但随着市场上洗涤剂的产品越来越多,其安全性成为消费者特别关心的问题,尤其是餐     

精神赔偿要赔多少?

近年来消费者在捍卫自身利益时,越来越多地提出精神损害赔偿的要求。随着生活水平的提高,人们的需求已逐渐从生理需求上升到安全需求、受尊重需求;同时由于全民的普法教育,尤其是《消费者权益保护法》的大力宣传,更激起了人们自觉拿起法律武器积极捍卫比财产不受损害更高层次的精神不受损害的权利。     

购物中心的“甜品经济学”

正随着人们越来越崇尚健康、休闲的生活方式,甜品店不仅仅提供美食,更为消费者创造出一个惬意舒适的环境,以满足人们追求浪漫情怀的需求。随着人们越来越崇尚健康、休闲的生活方式,甜品店不仅仅提供美食,更为消费者创造出一个惬意舒适的环境,以满足人们追求浪漫情怀的需求;在闲暇之余及购物的碎片时间,甜品店也成了填补空缺的好去处。正因如此,近年来,     

针织服装穿着舒适性的研究综述

服装作为人们日常生活中必不可少的组成部分,除了具有最基本的遮体御寒功能以外,还兼具美观装饰的功能。随着时代的发展与进步,消费者对于服装的功能需求更加系统与全面,穿着舒适性正是消费者普遍关注的指标之一。文章针对针织服装穿着舒适性的相关问题进行研究,综述近年来在针织服装穿着舒适性方面所取得的研究进展,望引起重视。     

汽车零部件企业产品质量提升策略探讨 ——以汽车内饰塑料件为例

伴随时代的进步与发展,汽车已经成为人们日常生活中不可或缺的交通工具,同时为了满足消费者日益提高的需求,汽车的功能也逐渐得到了提高.其中,汽车内饰塑料件是内饰装饰的重要零部件之一.为了能够满足人们对汽车内饰的实际需求,汽车零部件企业必须要做好生产管理工作,全面提升汽车内饰塑料件的质量,并且兼顾到消费者对美感和实用功能的诉...     

旅游定制营销的运作难点与对策

<正> 随着商品的日益丰富和人们购买力水平的不断提高,人们的消费观念和需求层次也在变化。在很多消费领域,消费者在追求高新技术带来的物质享受的同时,更加关注人的精神需要和个性的充分满足。作为满足人们高层次精神需求的旅游消费也不例外。     

你会买皮鞋吗?

随着人们消费水平的提高及制鞋技术的进步，皮鞋的式样和种类也日新月异，消费者在购买皮鞋时，要根据自己的实际需求，选择适宜的功能，做到有的放矢。     

六种盆景销路好

芦荟盆景。随着,人们欣赏水平的迅速提高,各种普通的花卉盆景价低难销,而芦荟盆景以其独特、漂亮的外形、繁殖能力强、食用、药用、以及养颜美容等多种功能,而备受人们的青睐。每盆盆景卖到几元、几十元、上百元不等,市场十分畅销。 蔬菜盆景。盆栽蔬菜既可以放在室内阳台上,也可以放于公园、广场上;既满足人们的食用需求,叉满足人们的观赏需求;还可以美化、绿化环境。盆栽蔬菜的问世备受广大消费者的宠爱,市场俏销。 蕨类植物盆景。蕨类植物是一种生长在深山老林里的珍贵中药材,一年四季不见阳光。一些独具     

游乐者的守望

人们渴望释放紧张生活中所积蓄的压力,追求趣味、新奇已成为满足精神愉悦的大势所趋。为了迎合游客追求刺激、惊险的需求,越来越多刺激的游乐项目应市而出。     

熟肉食品的十大新趋势

随着人们生活习惯、购物观念和消费方式的不断变化,人们对熟肉食品的要求也转为追求风味、天然、绿色、营养、保健、时鲜、新奇等.生产厂家也在不断地更新换代,调整品种结构,尤其是各种大型综合超市的熟肉食品的现烤、现做、现卖,颇受消费者的喜爱.从加入世贸后的中国来看,熟肉食品将呈以下发展趋势.     

体验营销的三个道具

随着生活水平和生活质量的提高，现代社会中人们消费的观念不再停留于仅仅获得更多的物质产品以及获得产品本身，相反，消费者购买商品越来越多是出于对商品象征意义和象征功能的考虑，即人们更加注重通过消费获得个性的满足。企业要想在市场上立于不败之地，必须根据消费者需求新特点，引导和创造满足个性需     

茶馆营销中的体验促销技巧

<正>随着我国社会生产力的不断提高,消费者日渐富裕,物质方面得到了较好的满足,消费者对体验表现出越来越多和越来越强的需求。兴起于20世纪末的现代茶馆,为消费者提供了休闲、交友、会客的好去处,可以使人们在优雅的环境、轻松的气氛中获得放松自我、交流感情的愉悦享受,上茶     

商品需求量变动中的Hicks替代效应和收入效应

一、需求向下倾斜规律 对某种商品而言,当消费者的收入水平、其它相关商品的价格、消费者对未来价格的预期等因素保持不变时,消费者对该种商品的需求量与该商品价格成反方向变化。这就是经济学中人们所熟知的“需求向下倾斜规律”或称“需求法则”。     

消费心理因素对营销的影响

新经济时代的到来不仅使消费热点出现巨大的变化,消费趋势也变幻莫测.消费需求由于极度多样而极其分散,同时又因为消费者的心理因素变化不定,而使得需求更加模糊,呈现出分散化、个性化的特点.这些特征说明人们的购买行为发生了很大变化,购买热点发生了转移.消费者开始逐渐重商品款式和流行因素,追求名牌,讲究装璜和美观、注重商品包装的艺术性.因此,产品既要符合人们对产品的物质功能的要求,又要满足人们心理方面包括审美情趣的要求.人们已经很少考虑到商品是否能够满足生理上的需要,而更多地考虑它是否能够满足心理上的需要.     

审美心理学在广告中的应用

与20世纪相比较,产品更新换代周期缩短,广告变化的周期也在缩短,为了有效地吸引消费者对广告的注意,使其产生购买欲,就必须及时更换广告的表现形式,使之保持新鲜感,加上,今天的消费者对广告的要求已不仅仅是被告知信息,他们还要求有艺术性和娱乐性,以满足他们在审美心理上的需求。因此,广告人越来越重视广告表现上的新奇性和对审美情趣的追求。本文主要研究完形心理学在广告中的运用。     

宜家：体验营销专家

伴随着物质文明的进步,人们的生活水平和消费需求也在不断升级。人们更加关心生活的质量,关心自己在心理上和精神上获得的满足程度。而体验正是这种满足的提供物。在体验经济中,企业提供的不再仅仅是商品或服务,还提供最终体验,通过感情的力量,给顾客留下难以忘却的愉悦记忆;消费者消费的也不再是实实在在的商品,而是一种精神上的体验。作为家具制造业中的明星企业,宜家不但为消费者提供了高质量的产品,更通过美好体验满足了消费者的精神需求。     

当今国际食品市场趋向“五化”

当今国际食品市场趋向“五化”陈应琪，邵吉明随着现代食品工业的迅猛发展，当今国际食品市场将随着社会结构和生活方式的变化，以及消费者需求的改变而发生一些结构性的变革。根据国内外有关信息资料表明，当今国际食品市场将趋向“五化”：－、口味新奇化。注重开发具有...     

你会选择大屏幕彩电吗?

随着居室面积的改善和经济收入的提高,不少消费者对于家中的小屏幕彩电有了更换的念头。于是,一种满足消费者需求的宽视野、高清晰度、气派豪华的彩电新品应运而生。这便是消费的又一新热点——大屏幕彩电。在进口洋货与国产品牌面前权衡再三,不少消费者还是将国产大屏幕彩电请回了家中。由于国产大屏幕彩电所具有的新颖造型、多制式、多画面、多功能菜单显示等十分齐全的功能,且具有不同的档次、性能和价格,从而被国内消费者一致看好。然而近日人们发现(尤其是     

消费者行为“三大铁律”及其它

美国市场战略协会的创始人托马·J·温宁格认为,领先的公司必须能够创造出一种价值,一种使产品能够获取完全价格的价值。透过对消费者行为的研究发现,很多产品的畅销都是与消费者的感知价值密不可分。而这种价值具体现在消费者行为的两大类动机上:生理性购买动机和心理性购买动机。前者与维持和发展生命有机体相关,具有经常性、重复性和习惯性;后者与人们的心理活动中认识、情感和意志三个过程的统一密切相关,具有冲动性、新奇性和多样性等。在众多的市场表现上心理性消费显得格外的活跃,是众多企业营销挖掘的重点。无论从汽车、家电等耐用品,到服饰,日常用品及快速消费品,都概莫能外。