人寿保险代理流失研究

寿险公司普遍采用个人营销体制,极大地促进了寿险业的发展。长久以来,学术界及保险业界关注到寿险代理的严重流失情况。寿险代理是寿险公司的业务来源,亦是利润来源。寿险代理流失就是寿险公司的业务流失及利润损失。本文目的是解构寿险代理在入职后不同阶段的留存率。     

突破制约团体业务发展的瓶颈

团体保险是我国寿险事业的重要组成部分，是构成寿险这套马车的两个轮子中的一个，与个人寿险处于同样的地位。当前国有寿险公司的团体保险受到了分业经营以来前所未有的挑战，业务发展困难重重，举步难艰。因此，笔者认为必须突破制约团体业务发展的瓶颈，才能实现公司的跨越式发展。     

论我国寿险营销体制改革的多元化诉求

目前,我国寿险营销体制比较单一,其发展也不完备。如法律规定保险营销员是个人代理,但实践中并非如此,寿险代理人并不是真正意义上的个人代理,他们依附于保险公司,由保险公司承担他们的行为责任。传统的经营模式追求大而全,自身承揽大部分保险业务,多数保险公司形成了保险销售为主的部门,保险代理公司并没有发挥应有的作用。由于市场不完善,出现了诸多的问题。而当前我国的寿险市场,仍属于发展阶段的中初期,未来仍有很大的发展空间。在发展中呈现的新的市场特征,形成了对营销体制改革的多元化诉求。     

我国西部农村寿险市场分析及制度选择

影响西部寿险需求的主要因素是农民对寿险产品的认知度、经济发展水平、自然条件、产品性价比和文化传统等；影响西部农村寿险市场供给的主要因素是寿险市场的制度选择与当前中国西部寿险市场的发展现状不适应。根据西部农村寿险市场的现状可进行相互保险公司的尝试，采取兼业代理和个人代理相结合的代理制度模式，并针对西部农村这一目标市场进行相应的险种策略选择。     

银保与投资谁主沉浮：中小寿险公司起步之辩

面对我国寿险市场白热化竞争的环境,中小寿险公司尤其是新设寿险公司面临着将有限的货币资源存放于银行换取利息收入还是运用于专业投资获取收益的取舍问题.单纯追求银保规模势必会付出牺牲资源、代理成本及投资收益萎缩的代价,单纯追求投资的独立、专业运作则可能影响必要的保费规模.只有合理设定银保与投资的缋效考核标杆、科学确定银保与投资的关系定位,统筹兼顾,才能互利共赢.     

我国寿险个人代理人的法律定位问题探讨——基于武汉十家寿险公司保险代理人生存状况的实证调查分析

1992年,美国友邦保险公司在上海开业后,给中国寿险业带来了全新的营销制度——个人代理人制度。个人代理制度迎合了寿险业追求快速数量扩张的要求,给中国保险业带来了巨大的成就。然而,个人代理制度又给中国190万保险代理人带来了什么?本文基于对武汉十家寿险公司保险代理人生存状况的实证调查,得出寿险个人代理人制度在保险代理人法律定位问题上的不合理性,并对此提出了政策性意见。本文以保险代理人的生存状况为研究的切入点,与历来专家学者的研究角度不同,是本文的创新之处。     

调整个险期交业务结构方式的探讨

调整个险业务结构,尤其是增加十年期交业务在寿险业务中的比例,对整个寿险行业、对寿险公司、对业务团队的持续稳定发展都具有重要的促进作用。笔者从宣传资料的提供、宣传口径的统一、计划书的设计、企划奖励、险种组合专题和销售话术的开发及业务拓展研讨会的组织等方面对如何扩大十年期交业务从而优化个险业务结构进行了较为深入的探讨和阐述。     

我国个人信托业务发展研究

个人信托业务是信托公司的三大业务支柱之一，在发达国家，无论从业务规模、还是从盈利能力看，个人信托业务在信托业务中一直占有相当重要的地位。但是在我们国家，由于历史和经济方面的原因，信托公司的个人信托业务一直没有受到重视，这对我国信托业的持续、健康发展是不利的。本文在对国内外个人信托业务的发展现状做比较分析的基础上，提出一些发展我国个人信托业务的建议。     

中资银行个人金融服务发展探析

国内个人金融服务市场有巨大潜力,外资银行进入之后,首先抢占个人业务市场;从商业银行自身发展进程和个人业务对社会经济的作用看,中资银行发展个人金融服务也具有极其重要的意义。现阶段中资银行个人业务比较落后,存在诸多问题,本文在分析现状的基础上着重从经营管理、金融创新等方面提出了中资银行发展个人金融服务的措施。     

远期利率在寿险公司资产负债管理中的应用

从寿险公司业务特点来看，影响寿险公司财务和经营状况的主要因素为利率、死亡率、费用率、退保率、潜在可选择权等。但是从经验来看，死亡率、费用率等因素的预测和控制是相对稳定的，利率风险是寿险公司面临的最主要的风险。通过金融衍生工具来管理利率风险其实就是通过表外科目来减少表内科目的利率风险，也是寿险公司管理利率风险的利器。     

中国保险业转型与升级——基于上市保险公司的分析

本文利用中国人寿、中国平安、中国太保和中国人保四家上市保险公司财务报表所披露的数据，从保险业务和投资业务两个方面分析比较中国保险业近年来发生的新变化。分析表明，从保险业务来看，寿险和产险发展速度发生了大逆转，寿险业务增长速度放缓，调整产品结构回归保障本源是中国寿险公司面临的重要课题。产险业务保费收入增长迅猛，机动车辆险仍然是拉动产险增长的主要推动力，产险业务综合赔付率、综合费用率及综合成本率有所下降，经营绩效有所提高。从投资业务来看，各保险公司资金运用效益不理想，总投资收益率均在4％以下。因此，中国保险业面临转型与升级。     

推动个人理财业务健康发展的对策

2008年下半年随着国际国内经济金融形势的变化，个人理财业务发展中所累积的问题开始显现，风险集中暴露，引起社会各界的关注，为此我们对陕西安康辖内国有商业银行个人理财业务的发展状况进行了全面调查．发现银行业机构在理财业务方面存在制度不完善、操作不规范等问题，隐藏着较大的风险，应予高度重视解决．以推动个人理财业务健康发展。     

财政部 第27号令 代理记账管理办法

第一条 为了加强代理记账机构的管理，规范代理记账业务，促进代理记账行业的健康发展，根据《中华人民共和国会计法》及其他法律、法规的规定．制定本办法。     

国内商业银行个人理财业务发展特点及趋势分析

近年来,随着我国商业银行改革的稳步推进和居民理财意识的日渐增强,个人理财业务逐步发展壮大,成为银行个人金融业务的重要组成部分。本文回顾整理了个人理财业务在我国发展的三个阶段及其特征,在此基础上,从发展方向、客户关系管理、理财产品开发、风险管理及服务质量提升等五个方面,对我国商业银行个人理财业务的发展趋势进行了展望。     

商业银行代理国库业务中的问题及其对策

长期以来，商业银行在办理国家预算收入的收纳和预算支出等代理国库业务中做了许多工作，为保证国家预算收支的顺利实现和国民经济发展做出了积极贡献。但是，近年来由于代理手续费低，商业银行受利润驱动，在国库代理业务中出现了人员配备不足、违规操作、延压税款、监管不力等问题，影响了国库业务的发展，应当采取相应措施加以完善。     

入世对国有商业银行外汇业务的影响及对策

我国入世后，随着金融业对外开放加快，外资银行凭借其雄厚的实力、高效快捷的服务、全新的经营理念，优厚的福利待遇，使国有商业银行在业务发展、经营管理等方面受到冲击，而与国际经济运行最为紧密的外汇业务更是首当其冲。我国国有银行必须进一步完善自身外汇业务体系，加快培养和吸收优秀的外汇业务人才，加强与外资银行的代理合作，不断加快电子化建设，积极拓展网上银行等业务，才能适应入世后对我国金融业务发展的新要求，使我国国有商业银行在竞争中处于有利地位。     

关于发展我国寿险行销的思考

采用适合于我国保险市场发展新态热的行销手段是经济发展的必然。我国寿附业行销模式的演进已逐步与保险业发达国家所采用的方式趋于一致。个人代理有存在与发展的优势，要发挥这一优势，加强对寿险市场的管理，正视国内保险市场活动中存在的诸多问题是关键之所在。     

产险个代营销的现状分析及对策建议

本文通过分析当前财产保险公司个人代理营销的现状及存在的问题,提出通过观念创新、产品创新、管理创新、机制创新以及服务创新等手段,促进产险公司个人代理营销业务的发展。     

日本寿险业的盛衰变迁及其对我国的启示

日本寿险业的盛衰变迁是日本保险业多年来盲目扩张、追求规模、过分依赖政府保护、缺乏富有竞争优势的管理体制、缺乏透明的经营管理及财务制度结构、资金运用失败的必然结果。为此，建议我国寿险业界着重从开发新险种、适当放宽保险资金的运用渠道、进一步加强对保险公司的法人监管及资金的专业化管理、建立健全保险业社团法人体系等诸方面寻求解决之道，进一步完善我国的寿险市场。     

我国寿险营销体制发展的探讨

近几年,随着我国经济的快速发展,寿险业也得到了长足的发展,而良好的营销体制是保证其发展的前提条件.目前,国内寿险还是以个人营销制度为主的营销体制,对于国外寿险业新兴四种销售方式即个人理财顾问、银行保险、分销伙伴、直效营销方式,我国可以借鉴并灵活运用,扬长避短.今后,我国寿险营销体制发展总体趋势仍将以代理制为主,其中个人营销仍将是我国寿险业销售的主要方式,专业代理公司将有所发展,银行保险、网络保险等也将迅速地发展起来.