采购商务谈判的原则及技巧

采购是任何一个企业经营过程中必须要经历的环节。采购商的选择、采购产品的价格高低、采购产品的质量好坏等等采购信息均需要在采购商务谈判过程中或谈判之前予以一一落实,而在此过程中,采购产品的价格高低亦直接关系到企业采购成本的高低,进而影响到企业的利润,因此采购过程中商务谈判的效果至关重要,本文拟浅要分析采购商务谈判的原则及技巧,以帮助企业降低采购成本,提高企业经济效益。     

MRO集中采购需求管理研究

MRO作为采购管理中的重要组成部分,规范化、标准化的集中采购逐步代替分散化采购,成为企业实现完善的供应链管理和长远的经营战略的必经之路。由于MRO产品和服务的特殊性,且较之于原材料产品的区别,其管理改革的道路充满了复杂性和不确定性,企业的重视程度和授权机制也很大程度上影响着创新的质量和速度。MRO专业化的集中采购管理随着市场的调整、人员专业化水平的进步、供应商管理能力的改善、企业内部管理标准的提高逐步进入了智能升级的时代。文章通过对MRO集中采购的必然性进行分析,从数据库管理、价格管理、需求风险管理、信息化管理等几个方面展开,提出优化建议。     

对水泥制造企业成本管理的认识与思考

水泥产品主要用于工程、建筑等领域,制造需严格遵循国家标准。受市场经济及行业规律的影响,水泥产品的销售定价公开透明,同一质量等级或相同规格的水泥产品在同一区域市场价格相差不大,产品同质化趋势加强了企业之间的竞争。现目前企业的经济效益、市场占有率相对依赖于成本控制,所以成本管理水平决定了水泥制造企业的竞争力。从采购、生产、存货、经营管理各方面思考如何实施有效成本控制,分析水泥制造企业的成本构成以及控制要点,探讨全面预算以及原燃材料等关键物资采购环节的成本管理策略。     

浅析企业战略采购管理的前景

对于很多制造型企业来说，采购部门可能还是个令人头疼的成本中心。又如何谈及利用采购实现产品增值？通过战略采购一样可以提升企业赢利能力？虽然在经典的管理学理论中，改进供应链和物流管理是企业价值链的一个有机的环节。但是这一点往往被市场的剧烈变化和竞争环境的恶化所淹没：一方面，过低的产品定价迫使采购部门因为单纯的价格要求和供应商陷入旷日持久的讨价还价，     

论汽车协配件比质比价采购体系的建立

东风汽车公司载重车公司面对中国即将加入WTO的新形势和扭亏增效的压力，从改革创新协作配套管理体制入手，对沿袭多年的管理体制进行大刀阔斧的调整和改革，形成了一套适应市场经济形势下新的协作配套产品采购体系。从1999年下半年开始，协配部以驾驶室座椅比价采购为试点，率先推出了类同招标形式的比质比价采购工作。经过一年多的比质比价采购工作的运作，绝大多数供应商对此项改革表示理解和支持，认为在市场经济条件下，应该以质量、技术、价格、服务等实力的竞争来获得配套资格和取得配套份额，比质从价采购顺应了市场竞争的发展，充分发挥了各企业的合理竞争优势，建立了各供应商公平竞争的机制，提供了公平竞争的环境，使“优质优量、优化优量”中的“质量”和价格”真正得到体现，通过制定符合实际的协配比价采购管理办法，对各项评分进行细化。配套份额将完全根据各供应商质量、技术、价格等综合得分来确定。     

浅谈如何加强供应商管理

在新的竞争环境中，企业越来越面临着缩短交货期，提高产品质量，降低成本和改进服务的压力。加强供应商管理这项工作直接关系到产品的原材料采购和产品质量能否提高、生产成本能否降低。意义重大、责任重大，所以必须加强对供应商的有效管理。     

强化采购价格管理 提升企业经营绩效

伴随着中国经济的飞速发展,中国的企业进入了一个前所未有的发展时期,努力实现利益的最大化,是各大企业在竞争中共同想要实现的目标.要想实现利益的最大化,这就要求企业加强对于采购成本的控制,只有实现采购价格的优化管理,才能够在竞争中占得先机,为企业的长足发展奠定基础,所以,采购价格的管理对于我国制造业成本的管理起着至关重要的作用.企业必须要分析市场上相关的物资采购价格的走势,找出影响物资采购价格变化的原因,总结出规律,研究出调解采购价格的措施和规律,然后制定出进行控制采购价格的方法对策,只有这样才能够实现企业利益的最大化,促进企业的良性发展.     

实行采购比价管理降低原、燃料采购成本

<正> 一、前言采购比价管理,就是在满足本企业质量要求的前提下,实现低成本采购。也就是说,在采购这个环节上实行价格比较,对采购的全过程实行动态监控。比价采购管理把发生在企业外部所谓"神秘"的采购环节,纳入到企业内部进行监督控制,把采购管理中隐蔽的权力公开化,集中的权力分散化,最大限度地堵塞企业物资管理中的漏洞,降低采购成本,提高经济效益。邯钢原料部,担负着全公司大宗原、燃料的采购、供应及管理工作,每年的采购资金高达40多亿元,原、燃料成本占总成本的70%以上。近几年,随着公司模拟市场核算,实行成本否决机制的不断深化和完善,采购成本每年都有大幅的降低,但与公司要求还有一定的差距,与兄弟单位相比,某些原、燃料采购价格还相对较高。在保证质量的前提     

供应链管理下的船舶企业采购管理研究

中国的市场经济发展由粗放型向集约型转变,产业的整体性突出,客户越来越关注产品的创新与质量。企业要在高质量要求的竞争环境中生存与发展,就必须改变传统的运营管理模式。采购管理在企业中的地位越来越重要,一个好的采购管理模式可以帮助企业降低成本,提高效率。在目前的市场经济环境中,信息复杂、科技发展迅速、数据库丰富,企业与上下游的关系也发生了变化,其博弈在一定程度上呈现出合作共赢的状态。因此,企业的整个供应链对企业之间竞争会产生较大影响。文章通过分析船舶企业采购管理模式进一步优化供应链,提高采购管理的效率。     

电子商务与企业采购

采购管理作为企业管理的重点内容之一，在企业之间原材料和半成品生产合作交流方面架起一座桥梁，沟通生产要求与物资供应的联系。　　传统采购模式的主要特点表现在以下四个方面：　　──　传统采购中，供需双方不能进行有效的信息沟通。采购一方为了从多个供应商中选择一个最佳的供应商，往往保留私有信息，因为给供应商提供的信息越多，供应商的竞争筹码就越大，对采购方不利。同时，供应商也在和其他供应商的竞争中隐瞒自己的信息。这样，供需双方不能进行有效的信息沟通。　　──　验收检查是采购部门的一个重要的事后把关工作，质量…     

面向企业物资采购成本管理的研究

采购成本是商品生产成本的重要组成，很大程度上决定了商品的销售价格，从而影响了企业在市场中的竞争力。因此，提升企业竞争力的最有效手段之一就是采用科学的采购成本控制机制，有效的压缩原材料、零配件等物资的采购价格，为企业更好的占领市场奠定坚实的基础。本文分析了企业物资采购的基本模式与存在的问题，在此基础上提出了采购成本的控制策略。     

材料采购质量经济分析

材料的实物形态是构成产品实体的劳动对象,材料质量将直接影响产品质量。一般来说,在其他条件不变的情况下,材料质量高,产品质量也高;材料质量差,必然导致产品质量差。因此,为了生产高质量的产品,必须想方设法采购高质量的材料。材料的价值形态是构成产品成本的一个重要部分,材料采购价格的高低将直接影响到产品成本。一般来说,在其他各项成本不变的情况下,材料成本高,产品成本也高;材料成本低,产品成本也相应较低。因此,为了降低产品成本,必须想方设法采购价格较低的材料。由此可知,要生产高质低耗的产品,采购优质低价的材料是一个重要的前提条件。但是,在一般情况下,质量较好的材料,其价格也较高;而价格较低的材料则质量又差一些。因此,在材料采购过程中,必须兼顾材料的质量和价格这两个因素。由于材料是用于生产产品的,所以,必须综合考虑其对产品质量、成本、价格等的影响,从而确定采购能够带来最大质量效益的材料。     

采购过程的特性及其控制

任何一家企业,几乎都离不开采购。采购产品的质量状况极大地影响甚至决定着企业产品的质量,因而必须对采购进行严格的控制。《采购过程的特性及其控制》一文详细介绍了采购过程的特性,并从选择合格供方、编制采购文件、验证和处理采购产品等方面阐述了如何对采购全过程进行有效的控制。     

浅谈企业的物资采购的成本管理

采购成本价格是构成产品销售价格的重要组成部分。降低生产产品所需的原材料、零配件等物资价格能直接有效地降低产品的市场销售价格，提高产品的市场竞争能力。就企业如何降低采购价格成本采提高市场竞争力的问题以及降低采购价格成本的方法，应采取的策略进行了有益的探讨。     

采购成本控制--企业第三利润源泉

随着全球经济一体化进程不断深入，中国在世界经济体中地位不断得到提升，中国及国内各企业面临的竞争也越来越激烈，企业要想获得更高更多的利润，除了加强市场营销手段，必须重视对原材料采购成本的控制，采购成本的控制和降低已被普遍认为是企业“第三利润源泉”。本文从采购成本对企业经营管理的影响来说明控制采购成本的重要性，并从目前采购管理存在的问题来分析如何控制和降低采购成本，为企业获得更多利润。     

钻采设备集中采购中价格因素分析

在钻采设备集中采购实践中,价格影Ⅱ向因素最为复杂。除了产品的材料费、工艺工序费、管理费、企业利润和税收等直接决定销售价格外,企业的设计研发能力、加工能力、产品质量检测水平、市场服务反应能力、企业的资质和财务能力都对价格产生或大或小的影响。采购评价中技术因素和商务因素折射成本要素,通过对供应商的技术评审因素和商务评审因素进行合理设置以达到优化采购资源、规避采购风险、保证采购质量、控制采购成本的目的,公开、公正、公平地选择价格合理、质量优良的钻采设备。     

强化企业物资采购管理

文章指出物资采购管理作为企业物资管理的重要一环,是现代企业成本控制的关键。但目前企业的物资采购还存在诸多问题,导致企业成本上升,市场竞争力减弱。企业应加强物资采购管理,通过建立物资采购监控机制,采用集中采购管理模式,实行公开比价采购,建立采购价格考核激励和价格信息管理网络等措施来降低采购成本,提高物资采购质量,增强企业的市场竞争力。     

如何做好采购及其管理基础工作

物资采购管理是现代企业经营管理的核心部分,被称为"第三利润源"。工业企业要建立现代企业制度,实行企业的规范化运作、商业化运营、法制化管理,保证生产运营和工程建设的物资需要,必须把企业的物资采购管理提高到一个崭新的水平。在供应链管理体系中,采购管理不断被精细化,作为对企业产品生产不增值的环节,其成本也不断降低。科学的物资供应管理方法能够有效地降低库存量,加快采购资金运转速度,提高采购物资的质量,为企业创造新的经济效益。如何发挥好企业物资采购管理基础工作的作用,是企业进一步发展和获取利润的关键。     

如何做好采购及其管理基础工作

摘要：物资采购管理是现代企业经营管理的核心部分,被称为“第三利润源”。工业企业要建立现代企业制度,实行企业的规范化运作、商业化运营、法制化管理,保证生产运营和工程建设的物资需要,必须把企业的物资采购管理提高到一个崭新的水平。在供应链管理体系中,采购管理不断被精细化,作为对企业产品生产不增值的环节,其成本也不断降低。科学的物资供应管理方法能够有效地降低库存量,加快采购资金运转速度,提高采购物资的质量,为企业创造新的经济效益。如何发挥好企业物资采购管理基础工作的作用,是企业进一步发展和获取利润的关键。     

浅谈如何加强供应商管理

在新的竞争环境中,企业越来越面临着缩短交货期,提高产品质量,降低成本和改进服务的压力。加强供应商管理这项工作直接关系到产品的原材料采购和产品质量能否提高、生产成本能否降低。意义重大、责任重大,所以必须加强对供应商的有效管理。