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一个大学生,即便是营销专业毕业的大学生,绝对没有人会这样说:“个人代理人是我梦寐以求的职业。”为什么,原因就在于这一职业不“养人”,不能为你解决养老、医疗等社会保障, 相似文献
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“铁打的保险公司,流水的保险代理人”,保险公司各级主管在这边马不停蹄不遗余力地增员,报纸、网站上的代理人招聘广告铺天盖地满天飞扬,不停地面试,然后不停地办理入职手续。业务员却在那边不间断地流失和“阵亡”,好不容易搭建起来的营销团队,一不留神就没有了,主管们又重新变成“光杆司令”了,只好孤军奋战,还有那些“没走”的,也就是处于名存实亡状态的“睡眠代理人”。新面孔不断出现,“不老的面孔”不断地消失,人员的频繁进出构成保险公司营销部门一道独特的行业风景线。请看——[编者按] 相似文献
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提起购买保险,可能会让人想起身旁费尽口舌的保险代理人,或是人头簇拥的银行柜台,甚至偶尔能从记忆中想起的一两个保险公司网点。可是,随着“面对面”营销方式的变化,营销员只闻其音不见其人,就可以在电话里面谈妥一桩买卖;人们在家门口的便利店里挑选一瓶鲜奶的同时,也同样可以像购买电话卡那样顺便买一份保单。[编者按] 相似文献
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本文通过对现有营销体制的分析,找出现有管理中的难点,发现代理人现有状况造成其与寿险公司之间缺乏一种归属感,致使寿险公司的管理有时很难得到贯彻。为了解决这种问题,本文提出寿险公司应加强公司的企业文化建设,不仅是针对公司员工,更要对代理人灌输公司企业文化,以增强代理人的凝聚力和归属感,并提出了相应的企业文化建设要注重的几个方面. 相似文献
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“蚂蚁虽然是自然界中一种弱小的动物,但却是最团结的动物,蚂蚁不停地工作,可以背负比自已重几倍、几十倍的物品,而且无论在任何情况下,蚂蚁部以集体为重,牺牲小我,成全大家。” 相似文献
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在"科技是第一生产力"已成为共识的今天,创新成为一个瓶颈在各个发展阶段困扰着企业.而西门子150多年的发展历程,却能给人们以启迪. 从西门子公司诞生之初,它仿佛就带着创新的基因.西门子每个新员工在进入公司后的培训期内,都要按规定接受一次"忆苦思甜"的思想洗礼,形式是由人力资源部门安排集体观看一部好莱坞影片--影片以科幻的形式让观众们穿越时空回到过去,来了解西门子的创业史. 相似文献
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寿险营销可持续发展的实质就是要有客户,保险公司衡量市场占有率的唯一标准也是要有客户。只有在获得并保持一定的客户群的情况下,保险公司才能拥有市场占有率,寿险营销才能获得可持续发展。众所周知, 相似文献
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时间:2006年1月20日清晨8时30分
主角:人保财险山东省济宁市分公司梁山县支公司
晨会主题:年终激励,标团建设
晨会背景:“2004年,公司个险市场份额47%,同比下降16个百分点,降速比公司整体市场份额的降速还快了6个百分点。在公司家财险保费下降17.89%、意外险仅增长0.76%的同时,其他保险公司总体同比增长54.07%和193.19%,而平安和太保的个险保费、也分别增长22.69%和53.19%。说明我们的市场拓展能力,已经落后于主要竞争对手……个人代理队伍存在大量区域空白点,团队化建设缓慢……[编者按] 相似文献
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个人寿险经过十余年的发展,通过规模扩张的营销队伍发展模式(学术界称为人海战术)取得了辉煌的成绩。随着2003年度广东、上海等主要市场相继出现保费同比负增长,一些有识之士开始拉起“精英制”的大旗,主流论调就是“寿险营销应该走精英制道路”。也有业内资深人士认为,保险公司选择什么样的发展模式取决于其执行怎样的代理人制度,即各家公司的基本法,侧重于底薪制的则倾向于精英制,侧重于佣金制的则倾向于规模扩张。 相似文献
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在家族企业规模不断扩大、竞争力不断提高的同时家族企业正在面临着另一个问题,在继续发展的同时能否保证能够长期发展使得企业长寿。本文从企业管理的角度研究如何促进家族企业的可持续发展。 相似文献
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针对具体的区域状况,采取相应的营销战略和手段。有的放矢的推销方式得到越来越多的保险公司和保险代理人的认同。在某一个区域开拓市场,不用来回奔跑,不仅节约了时间、成本,让保险营销员有固定的目标群体,还能更好、更稳定地为客户做好售后服务,增加客户的信任感。 相似文献
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十多年来。“寿险营销”在为我国寿险业带来了短暂的灿烂辉煌的同时.也为我国保险业(不仅限于个人寿险业务)带来一系列问题,成为制约我国保险业发展的瓶颈。 相似文献
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随着全球经济一体化进程的不断加速,IT技术特别是Internet技术的迅速发展与广泛应用,使现代企业正处于一个瞬息万变的环境中,顾客需求瞬息万变、技术创新不断加速、产品生命周期不断缩短、市场竞争日趋激烈等商业环境的变化,导致现代企业生存与发展的竞争优势:新产品、价格、交货期、服务等受到了严重的挑战.在这机遇与挑战并存的变革时代,经验式的营销方式正在逐步弱化,传统的营销观念和营销手段已显得不再适应.而我国许多企业为了取得效益,不惜一切代价实施各种营销方式,但往往结果事与愿违,不少企业陷入现代营销的误区而殚精力竭,最终走向失败就是一个很好的例证.要想使企业长盛不衰,就必须针对千变万化的市场时能审时度势,精心运筹,避免误区,走出误区,在营销创新上付出坚持不懈的努力.营销创新是我国现代企业迎接新挑战的必然选择. 相似文献
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因为上海友邦的办公室和她先生的办公地点都在上海商城,因为当时上海商城汇集了许多国际性的大公司,于是贺秀琳放弃了工程师的职业,决定去试试金融工作的滋味。这一试,就是10多年。 相似文献