网上人语(六) 竞争对手步步紧逼——动物凶猛

杜道人大醉而归,从酒巴出来,夜色正酣,街上行人稀少,偶尔呼啸而过一、二辆豪华轿车,在迷离的街灯下卷起阵阵冲天长焰。“甚嚣,尘上也。”杜道人醉语,顿时也加快了速度,双脚疯狂地踩着车轮,放开兴子,在大街上骑着单车飞奔起来。就在一个急角的拐弯处,随着一辆轿车的嘎然而止,杜道人应声堕地。大约有五分钟时间,杜道人的舌尖上,还一直在翻腾着这么一句话:“醉者堕车,虽疾无伤。”之后,他才晃晃悠悠地从地上爬起,一副怵目惊心的画面,却又使他猛然发了傻。但见映在黑色轿车的窗镜里,一个同类,一个温文儒雅的同类,他,着一身新式西服,头发飘然,眼藏锐气,面带容光。他简直不敢相信那竟是他自己! ……     

营销人语

危机发生时，对媒体、公众的态度很重要。苏泊尔在同媒体沟通时，始终坚持两条原则：1．表示出对媒体的尊重，第一时间主动与之进行直接的、面对面的沟通。真诚的态度，更容易使媒体感觉到被“尊重”，沟通也会更加有效。2．对公众态度要坦诚，传达的信息必须准确、清晰，争取公众的理解。企业无论犯错与否，都需要一个正确的心态，增加透明度，向公众做坦诚的解释。     

编辑人语

读者的谬赞,有些倒的确能道出我们办刊人的苦心与追求,也能反映《管理工程师》杂志的一些特点。所以,我们珍视,我们感动。每一封来信,就像浪花的翻涌,让我们体味海的深邃、海的深情与宽容。 “一个人成功与否,80％决定于他的思维水平。”这本杂志,是以管理者为目标受众的。我们一以贯之的宗旨也是“提高管理者素质”,其实现途径有两个:一是提供新思路,潜移默化地启发管理者更新观念,提高思维创新水平;二是提供行之有效的新方法,给管理者解决问题提供一些可供操作的实用工具与技巧。回顾这几年     

品牌人语

一个城市可不可以被品牌化？美国杜克大学富奎商学院科勒教授（Kevin．Lane．Keller）在他所著的《战略品牌管理》一书中指出，像产品和人一样，地理位置或某一空间区域也可以成为品牌。其实，城市品牌化的力量就是让人们了解和知道某一城市，并将某种形象和联想与这个城市的存在自然联系在一起，让它的精神融入城市的每一座建筑之中。     

品牌人语

<正> 品牌竞争力是企业最持久的核心竞争力,企业品牌竞争力的强弱决定着地区和国家竞争力的强弱。在全球化竞争时代,中国企业应该提升自己品牌的竞争力,在相当大的程度上也代表着国家的形象和实力,更是维系我们民族未来竞争力的基石。中国企业在品牌建设方面已经走过了20多年的     

网上人语(三) 做成第一笔小生意后——无人喝采

程士隐——日出而游,日入而息。长发短髭,性喜游。粗通儒、释、道,不以正业为务,善驾股潮。终日随身听不离于耳,以木耳塞于外,内定于心。但为生计,不得以睁目股市。久而久之,且得三悲,并形成口头禅:我悲夫人之自丧者,我悲夫悲人者,我又悲夫悲人之悲者矣。乃杜道人硅庄第一位尘世道友。曹商——日出为商,日入从道。好疾步从直道,往往未行先起尘。性爽,仪威。久为商尊,亦有口头禅一句:商道商道,以商养道,从道而商。乃杜道人之商友也。岁寒三友,杜道人但得商道二友,由此,在商则商务缠身,且机心日重,却又常不免扪道心以自问…………     

网上人语(七) 开始自己创业-你不是一个俗人

突然又拐进了另一条胡同,但见小丁幽灵似的在前面走得飞快。几家灯火传散过来一些幽黄的光偶而也紧贴上小丁疾走的身影,忽明忽灭地,奇诡异常,加之他每隔一会儿又回转身来催杜道人快走的从黑暗里传来的空洞的话音,让杜道人差点没掉头就逃。好不容易来到一家院落门口,推门进去,里边却是一片灯火通明,以及一堆杂乱的机器和夹在机器中间一堆忙乱的人。这是一堆老农在攒机器。他们个个衣着破败,眼睛熬得通红,然而手艺却显然练得炉火纯青。其中仍有一个女的,摆弄起各大厂商的器件来,竟如下厨做菜般,她随心所欲,任意挑拣、搭配,只几十分钟的功夫,一台PC机即从她手上跃然而出。而里屋一个包工头似的人物,几乎每隔3分钟要跑上去抓过电话来听,不时还不忘朝院内严厉地指挥一二。杜道人忽然再也忍不住了,掉转身便走。     

营销人语：话返利

[近利特点]返利是指厂家根据一定的评判标准．以现金或实物的形式对经销商进行的奖励。返利的特点是滞后兑现．而不是当场兑现。如果从兑现时间上来分类．返利一般分为月返、季返和年返三种。如果从兑现方式上来分类，返利一般分为日月返、暗返两类。如果从奖励目的上来分类．讵利可以分为过程返利和销量返利两种。     

营销人语：话品牌

【名词解释】品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计，或是它们的组合运用，其目的是借以辨认某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品和服务区别开来。     

营销人语：旺季销售

[准备工作]厂商旺季销售前的准备工作：动员会开过了．会上的目标明确吗？有没有任务到人、责任到人？你让你的一线业务员感受到志在必得的决心了吗7激励、奖惩政策说明白没有’对竞争对手的准备情况有没有一个了解和应对之策？宣传物料和促销品是否准备妥当々有没有跟生产部门进行协调．出现断货怎么办？对一些重点客户是否提前进行了客情维护？有没有制定好自己的铺货计划？     

营销人语：商超运作

【账期概念】与商超最常见的合作方式是账期结算，但要注意，这种方式一般有两个容易误解的概念要弄清楚：账期XX天和月结XX天。比如账期30天，是指从卖场接到货物起，30天内结清（含第30天）。而月结30天，是指当月卖场收到的货物价值总和累计在一起，再过30天统一结账。对于该月月初发的货，实际上账款期限已达60天。——卓智华     

营销人语：话回款

[重要性]回款工作在销售管理中的重要性特别突出。对于企业而言．能否顺利回收货款，决定着企业利益能否真正地实现。因此．在尽量短的时间内回收货款，成为现代企业销售管理的一个基本原则。——高朴[编者按]     

营销人语：深度分销

【说名词】所谓深度分销，有人也称之为通路精耕，是通过减少原有渠道层次，并增强中间商分销能力或通过企业自建渠道，扩大终端市场的广度（覆盖面）和密度（占有量），并增强渠道控制能力，提高渠道忠诚度，从而提高顾客购买几率的一种新型销售模式。     

营销人语：团队建设

【协作型团队】如何进行有效合作，形成一种团队精神，以达到整体效益大于部分之和的效果，是每一个企业的重要任务。所以，在现代企业团队建设中，打造一支“协作型团队”无疑是企业实现目标最有力的保障。     

营销人语：商超陈列

[最佳位置]按照日常的视觉习惯．与眼睛攀高的位置是最容易看到的。过高或过低会增加视觉困难，另外，按照生活习惯，一般站着伸手可及的地方是便于触摸的。因此。我们的产品陈列高度应该放置在离地1～2米之间．要弯腰或掂起脚来．对消费者是不方便的。陈列必须做到在拿取时不会由于不小心而造成整体的陈列混乱。好的陈列位置可以这么说：伸手可及、弯腰可取。——舒国华[编者按]     

营销人语&#183;招商

[商家须知]企业招商时，对经销商调查包括：经销条件调查；产品销量及市场占有率调查；销售计划目标调查；质量、规格、用途及服务调查；同行业营销动向及销售政策调查；经销商与零售商所掌握的消费动向调壹；促销活动效果调查；零售商地域特性调查；客户经营能力和信用调查等。 ——舒国华     

营销人语：中国企业的营销缺位

近来，东南亚超级市场和百货商店风行一种“自有品牌商品”销售法。所谓“自有品牌商品”是指标有商店特有标记的商品。以往这种商品大都出现在百货公司中，其最大的用途是作产品区分。由于这种商品颇具特色，因此往往比同类其他厂家的商品订价略高。     

专家人语&#183;赠品

在施行赠品促销前，广告宣传是头等大事。如果把赠品促销比作一场战争，广告宣传就是“逢山开路，遇水架桥”的先锋部队。广告宣传必须符合本次赠品促销的目标消费群体的地域划分、人口分布购买习惯、购买地点、兴趣偏好等相应特征，有的放矢地把促销的地点、方式方法、赠品推荐等讯息发布出去。——宋安军     

营销人语&#183;铺货

广告与铺货，哪个在前哪个在后都各有利弊。广告和铺货交替进行是一种合理、经济的解决方案。投入少量广告进行第一轮铺货，使经销商感觉这一产品有广告支持。铺货达到一定水平后，可展开第二轮大规模广告攻势。第二轮广告投放量要大。持续时间要长，力度要强，一是继续调动经销商和零售商经销此产品的信心，将第一次铺货未能到位的地方铺货到位，二是激发消费者的购买热情，拉动终端消费。