完善团体寿险直销业务员薪酬制度的建议

目前,各家寿险公司对于团险直销业务员的薪酬制度设计主要侧重对业务员展业的激励作用,这对于寿险公司扩大保费规模起到了很大的促进作用。但是,笔者认为,薪酬制度作为保险公司管理机制的核心组成部分,可以通过完善该体系,丰富其除了激励功能以外的其它功能。如通过设计递延式利润贡献奖,提高业务员的离职成本,     

“假日经济”——寿险营销员成功行销的“黄金季节”

凡是在寿险行业中行销过一段寿险产品之后的业务员都有这样的感觉，每到国庆节、元旦、春节等要的节假日，总感觉到自己不但拜访量在增加，就连平时最难做到的促成签单量也在成倍增加，这就是因为“节假日”绝大多数客户都在家里休息，大大方便业务员上门展业，方便业务员详细介绍保险条款，方便保户出钱去购买。     

实达HELPS方案个性化寿险计划书制作系统简介

寿险计划书是人寿保险公司业务员针对每一个潜在客户的具体情况而量身定作的方案书,高质量制作的计划书不但提升了保险公司的企业形象,而且能够给顾客一种贴身服务的亲切感,它是寿险销售的一个重要工具。目前,我国的寿险公司几乎都是采用彩色预印的险种宣传书,由业务员手工填写客户的个人资料,并附上各险种的条款书,一并制订成册。这种方式制作的计划书无法给客户一种整体感,更无法提供真正的贴身服务的亲切感。 　　实达个性化寿险计划书制作系统即是针对以上情况,利用生产型激光打印机的低打印成本、高负荷量和极低的卡纸故障率…     

错峰出行优惠颇多

正春节过后,旅游市场普遍进入了传统淡季,但随着近几年错峰出游概念深入人心,再加上淡旺季的旅游价差明显,不少精明的游客们已然嗅出了其中的奥妙,节后的旅游市场往往上演着淡季不淡的戏码。选择适合的信用卡外出旅行过程中,重要的一步就是选择一张适     

让客户接受保险的执著

冉芳是新华人寿北京分公司一位普通的寿险业务员，如果用一个简洁的词描述冉芳，那就是执著。     

我国寿险营销模式的发展轨迹及改革取向

自1982年国内寿险业务恢复开办以来,伴随着寿险业的飞速发展,寿险营销模式也经历了一系列的变化。相继出现业务员营销、代理人营销、个人理财顾问营销、营销员底薪制营销、职员制营销、职员制顾问营销、专业双轨制顾问营销等模式,寿险营销模式的发展变化,折射着我国寿险业的发展变化,也体现着近30年来保险业发展的成果。因此。认真地梳理寿险营销模式的发展变化过程,客观地评价寿险营销模式的优劣,科学地设定寿险营销模式的改革取向,是对过去寿险实践的一个总结,也是对未来寿险业发展的一种探索。     

妙买寿险,巧获最佳“实惠”

近年来,随着大众保险意识的增强,已有不少人开始把寿险当成自己和家人发生＂意外＂后的有力保障器。但其实很多人并不完全了解寿险的有关知识,致使＂意外＂发生后,往往达不到自己预想的目标,甚至有时连自己的合法权益也无法得到保障。     

保险代理人佣金高低不影响被保险人利益——简析保险代理人佣金性质及提取办法

人寿保险代理人（下称“寿险代理人”）俗称“营销员”,受保险公司委托,为保险公司代理销售人寿保险。这是商业寿险公司为社会大众提供人寿保险服务的一个重要渠道。然而,由于寿险代理人制度在我国实行的时间不长,人们对这一制度还不十分了解,存在着不少疑虑。其中一个疑虑,就是对寿险代理人的佣金制度不理解。     

建设优质寿险团队是代理人对社会的最大贡献——访光大永明人寿北京分公司石文彬团队

正2014年是石文彬进入保险行业的第6个年头,这6年来他一直与光大永明人寿共同成长。"中国传统的寿险做法偏向于推销,是一种产品主导型的营销模式,业务员与客户之间是一种对立的关系。NBS(Need Based Selling,以客户需求为导向的寿险顾问式行销模式)系统是光大永明公司与传统寿险公司在营销模式上的最大不同,而在NBS顾问式行销的模式中,寿险顾问与客户之间是肩并肩的人生伙伴关系,大     

新《保险法》对寿险业的挑战及应对策略

新《保险法》中免责条款明确告知的规定、不可抗辩条款的出台、理赔时效的限定,给寿险公司带来死差损和费差损风险。为防范死差损风险,寿险公司应培训核保和核赔人员,调整业务员佣金发放比例,明确核保期责任归属。为防范费差损风险,寿险公司应加强与医院、同业的合作,完善保全服务,成为马太效应的多极。保险监管部门应调整＂重规模轻效益＂的考核标准,建立保险客户信息系统,将恶意骗保者列入＂黑名单＂,并编制新的生命表。     

中国平安卓越理财精英团队

李东平安北京分公司东方广场营销服务部长虹部业务主任,10余年保险从业经验,2005年度首都保险杰出服务之星,2005年、2006年评为AAA级业务员,中国首批获得LOMA(美国高级寿险管理师)认证,首批保险理财规划师(IFP),平安四星级专业导师。     

保险营销除了人海战术就没辙了吗

20世纪90年代初．上海第一家外资保险公司——友邦保险公司带来的“直销员制度”．被中国寿险市场借鉴并迅速普及。得益于面对面、颇具亲和力的营销，全国寿险保费连续几年以40％的速度递增，然而．随着保险市场的不断发展和成熟．不论是从经营的因素考虑，还是从消费者偏好出发．一味依靠“口水攻势”、“人海战术”已经行不通了，一嵝地方打出保险业务员不得入内的牌子．保险营销人员越来越成为不受欢迎的人。难道保险营销除了“软磨硬泡”、“纠缠不休”就没有其他办法了吗？     

寿险公司领导者如何面对内部风险

寿险公司内部的经营风险往往被管理者所忽视,本文旨在通过对寿险公司内部风险的分析,为寿险公司领导者更加理性地思考和应对公司可能潜在的风险提供一些有益的提示。     

用寿险规避遗产税

购买人寿保险,交费期限很长,往往要占用大量资金.同时因意外情况需要通过退保支取现金时,损失将会很大.究竟将多少资金用于购买寿险又不影响目前和以后的生活,这需要慎重考虑.寿险只是规避遗产税诸多措施中的一种,针对每个家庭的不同资产情况,应该灵活选择节税措施.不过,通过寿险规避遗产税的效果还是显而易见的.     

生意请客的『江湖经』

不久前,刚刚大学毕业的小张成了一家公司的业务员,由于缺少临战经验,小张一直为如何与客户搞好关系苦恼不已,时常感叹:不走江湖不知难。其实,最让小张为难的是如何“请客”。也许有人认为,“请客”不就是社交礼仪吗?此说非也。有一个年轻的业务员因为过于讲究礼仪而“得罪”了客户。为什么呢?原来,这个客户是个比较“豪爽”、注重哥们儿意气的东北商人,由于业务员过于客气而让他感到很别扭,不爽,觉得很难沟通,结果一顿饭下来之后,彼此倒疏远了不少。看来,业务员如何把客请好,还不是一个小问题。这里提供一些江湖“请客”的小“规则”,供大家…     

给孩子买保险“四不要”

＂六一＂是孩子的节日,也是保险公司集中销售少儿险的时期,本文特别提醒家长在为孩子投保时需要注意的事项。第一次为孩子投保,面对各家保险公司五花八门的少儿险产品,你是否觉得无所适从？在听了保险业务员的推荐,购买了某一寿险产品后,     

谈寿险营销员的法律地位及其管制

<正> 我国寿险市场中法人业务之外的个人营销业务分割所得份额,往往取决于各寿险公司所属的营销员综合素质的高低。为了提高个人营销寿险的市场占有率,各寿险公司纷纷加速发展自己的营销队伍。为适应寿险营销员队伍扩容的管理需要,堵截诈骗案件的发生。1996年5月1日,中国人民银行正式颁发的第一部与《保险法》相配套的规范文     

非寿险公司的规模与效益

规模与效益问题一直是非寿险公司的焦点话题，特别是随着保险业务近年来的快速发展，二者的关系越来越突显。目前不少经营公司要规模还是要利润?二者往往处理不当。怎样定位规模与效益的关系，笔者从管理经济学的角度结合多年的实践谈点粗浅的看法。     

寿险公司业务的保障属性对经营绩效的影响

目前,寿险业面临着深化改革的难题,不少寿险公司的发展也遇到了困难,在此背景下,一些偏离"保险姓保"政策导向的寿险公司的经营绩效表现不佳,且抗风险能力堪忧.回归"保障"能否改善寿险公司的经营绩效,进而增强寿险业整体的抗风险能力,成为当下亟待研究的问题.本文聚焦寿险公司业务保障属性强弱对其经营绩效的影响,采用"保险风险占比"指标来度量寿险公司业务的保障属性强弱,综合构建寿险公司绩效评价方式,选取61家寿险公司作为样本,组成非平衡面板数据,采用固定效用模型、多项Logit模型进行实证分析,并采用更换模型法和子样本回归法对实证结果进行稳健性检验.研究发现,寿险公司业务的保障属性强会对其经营绩效产生显著正向影响.具体而言,寿险公司业务保障属性越强,其盈利能力越强,同时其经营稳健性越好,具体表现为该公司的投资风险、退保风险、偿付风险和流动性风险越低.基于此,本文提出相关的监管政策建议和寿险公司经营战略建议.     

“玩转”增额终身寿险

近来,在高预定利率的年金险逐渐淡出市场之后,一种名为增额终身寿险的保险产品突然火了起来。不少业内人士表示,增额终身寿险将代替年金险,成为消费者安全理财的新选择。简单来说,增额终身寿险,就是一款保额不断递增的终身寿险,具有为消费者提供身故保障和财富传承功能的"魔力"。那么,除了上述两点,增额终身寿险还有哪些"魔力",如何为消费者所用?