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2005年,虽然多层次直销全面受挫,但立足于“永续经营,长远发展”的直销企业们无论如何波动,对于社会的回馈都不曾停止过。 相似文献
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“望梅止渴”的故事,说的是希望与现.实之间的微妙关系。如果将这个故事运用到直销行业中,在那一望无际的梅林中大嚼鲜嫩可口、甜润多汁的梅子,就是直销经营的最终成果,也是相关部门管理的终极目标。可是,如何才能走进“梅林”,途中会遇到哪些曲折?什么样的人才能最终走进梅林,是劳动还是投机经营甚至不法之徒……“梅林之惑”便产生了。 相似文献
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《直销管理条例》(以下简称“条例”)的出台对业界来说是一颗深水炸弹——表面上平静,深处却是剧烈的翻涌。很多人认为,条例允许的是传统经营思维的推销,而不是直销。但本从理论的角度出发,对直销与推销进行了区分,并将直销行为抽丝剥茧般的细分为四类,相信能让读对直销有更多更深的认识…… 相似文献
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直销经营中销售人员的沟通策略 总被引:1,自引:0,他引:1
直销是一种分销方式,其最大特点就是通过面对面的方式进行产品与服务,因此在直销中沟通很重要。本文将通过调查问卷的方法,探讨直销经营在现实中所遇到的一些问题、客户拒绝直销服务的原因,从而提出直销人员在沟通中应当采取的策略。 相似文献
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随着改革开放的深入,直销这个形式被越来越多的人多认识。直销网络的不断扩大,参加的人也越来越多,这就带来一个问题,必须抓紧对直销人员的培训,及时的正确的引导他们,以提高他们的素质,使这一行销形式健康发展。 相似文献
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对于外资直销企业来说,进军中国直销市场,不是时髦的举动,也不是响亮的口号,而是企业现实而必需的决策。事实上,在三五年前,一些有远见的企业就在思考并落实进驻内地的具体步骤,因此,对于那些还没有进入中国市场的企业来说,这一问题更是刻不容缓。笔记得在2002年底的时候,也就是如新公司正式进入上海之前的几个月,曾发表过一篇《外资直销企业何时进入中国市场》的章,谈到“直销法规”出台前后是外企进入内地的高峰期,结果过了两三个月之后如新就在上海开业了。可见,很多事情实际上是不谋而合的。 相似文献
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我国企业直销模式风险防范对策研究 总被引:1,自引:0,他引:1
我国制造业的快速发展客观上需要强大的流通体系,要求企业采用多种营销渠道扩大市场覆盖率,直销作为成本较低的一种营销渠道,对企业有着重要的意义.但是我国企业直销起步比较晚,市场规则和秩序尚未建立健全,实践中存在较大的风险,本文对玛前我国企业直销模式存在的主要问题进行分析,并提出了解决问题的对策. 相似文献
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本文从直销的概念入手,较深入地解释了直销的基本定义和引申的含义,对直销模式的领头羊戴尔进行了详细的分析,并针对国内目前计算机零售企业在运用直销的核心商业模式时出现的问题和自身的不足,提出了适应中国国情的建议。 相似文献
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在直销事业的发展历史和经营环境中,“旁级关系”长久以来一直是个既暧昧又难以理清的问题。在过去642系统盛行的时代里,严格规范旁级之间不得交往、不准沟通、不能交换名片,当然更不可以做朋友。其防堵的程度有时候更胜于与其他公司的直销员相处。 相似文献