大饺子

杨格是个恃才自负的人。他去应聘了19次,也失败了19次,但他没有吸取教训,仍然一如既往地傲慢自负。这天,他又到一家公司去应聘。他对人事部经理说:“我要见你们老总。”经理说:“你一个应聘者,凭什么一开口就要见我们老总?”杨格说:“凭我的本事。”经理说:“你有多大的本事?”     

辞职

<正>小路大学毕业后被招聘到一家大型家电公司做销售工作。小伙子对销售工作很热情,所以业绩一直不错。但是美中不足的是,小路脾气有些倔强,所以和主管的关系总是有些不协调。终于有一天,因为一件事情两人吵了起来,最后小路一怒之下向老总递交了辞呈。老总对小路的印象一直是不错的,面对小路的辞职他思虑了良久,最后他说:"把你手里的业务清理一下交给我,我会同意的。"毕竟,在老总的眼里,一个年轻人的离去还不是一件特别值得需要权衡的事情。     

管理人员调动频 关系资源损失大

<正> 去年7月,我作为润丰公司的推销员。去青海某市推销钾钠水玻璃产品,到达后,不顾旅途劳累,直奔那个工厂。按照惯例,先得拜会供应部门。见到供应科负责人,便将所带产品资料及样品向对方详细介绍,通过讨价还价及有效的公关,于当日下午赢得了那位科长的同意,并带我见了总经理。凭借质量、价格优势及进一步运作,终于出师大捷,得到了老总的认可,他吩咐有关技术人员对我方样品进行了化验。检测结果完全符合该厂要求,该厂技术科李科长表示,此产品多项指标优于目前使用的产品,如改用这种产品,     

只喝庆功酒

2009年初,诺基亚老总又一次找到他,请他出任中国区客户及华南区市场营运总经理。他也再次说:"我只有大专文凭,还留级读了4年,你们不介意吗?"对方哈哈大笑:"即使你只有小学文凭,我们一样让你当老总!"在博士、硕士以及各种精英云集的诺基亚,一个只有大专学历的他,为什么能受到如此待遇?2009年3月20日,他即将走马上任。诺基亚总部打算为他举行欢迎酒会,他却拒绝了。他说:"我从来都只喝庆功     

套话改成实招 亏本生意做活了

<正> 蓝天宾馆开业不到半年,收入陷入低谷,急得总经理整天唉声叹气。这时采购部门何彬自告奋勇担任客房部经理。何彬以前是一个采购员,一年四季全国各地到处跑。他以前最苦恼的是:每到一个陌生的城市,什么情况都不了解。去采购的厂家不知有多远;坐"的士"被大放血;本地风俗不了解,拜访某人不知如何下手;甚至当地刚发生和将有什么大事     

失小节 推销夭折

<正> 我有一位朋友,专门推销办公用品。一次,他去一家私营公司推销办公桌椅。进了经理室,见该公司总经理、后勤主管等几个头头都在,旁边还有一位正在打扫卫生的老伯。于是,他娴熟地介绍了产品的样式、质量和价格,很快就使老总有了购买意向,并告诉他如果产品情况属实,便可以签订2万元的购货合同。眼看推销成功了,朋友打心眼儿里高兴,他一边答应过几天送货质检,一边忙从口袋里摸出一包"555"牌香烟,给在场的头头们点上后,说了些客气话,便告辞了。然而,当朋友再来该公司联系送货业务时,后勤主管却告诉他不打算要这批产品了。朋友问是什么原因导致该公司改变了主意。对方直截了当地说,老总的丈人嫌你的价格过高,劝老总买     

高等教育大众化背景下大学生雇员激励策略实证研究

雇员激励已经成为了人力资源管理部门最具挑战性的工作内容之一。本文在问卷调查的基础上,研究了各激励因素在激励组织中工作性质不同的两类大学生雇员方面的潜力:1.职位与学历相符的大学生雇员2.学历超出工作要求的大学生雇员;并就如何去有效地激励这两类雇员给出了建议。这一研究,对于组织人力资源管理实践,具有一定的现实指导意义。     

打招呼 挽救了告吹的生意

<正> 王强的工作是为A公司拉顾主,顾主中有一家是药品杂货店。每次他到这家店里去的时候,总事先跟柜台的营业员寒暄几句,然后才去见店主。有一天,他又到这家商店去,店主突然告诉他说今后不用再来了,本店不想再买A公司的产品。因为A公司的许多活动,都是针对食品市场和廉价商店而设计的,对小药品杂货店没有好处。没办法,王强只好离开该药品杂货店。他在镇上转了很久,懊恼之余决定再回到     

人生的楼梯

一个年轻人很幸运被获准到沃尔玛总部工作。去总部的第一天，他去得很早。到总部大厅的时候，来上班的人还不是很多。年轻人见电梯开着，但没有一个人乘电梯，他们都是沿楼梯一步一个台阶走上楼去的，他很奇怪。     

汗水谱写田园动地歌——记湖北顺业农机有限公司董事长肖继顺

他年逾六旬,但身板结实;他个子不高,但善于实干;他起点不高,只有中专学历,但工作执着,1978年至今,一直从事农机流通工作,从业务员、业务科长、业务副总经理到总经理,直至民营企业领头人,他就是湖北顺业农机有限公司董事长兼总经理——肖继顺同志。他35年如一日,勤勤恳恳做事,诚实守     

销售预测(产销平衡)流程优化

<正> 在很多企业,老总最容易听到的就是部门之间的争吵。 物流部门向老总反映现有的仓库都不够用了,要租用新的仓库,因为库存在不断地上升。物流部门抱怨生产得太多,而销售得又太慢。 销售部不会与物流部吵架,他会与生产部门吵架:我要的东西没给我,我不要的你给了我一大堆。 而生产部就会反击:你要的我都给你了,可生产了没10天你又变了,但我的排产是按照月度进行的,等你告诉我的时候已经来不及改变了。如果这种情     

高等教育大众化背景下大学生雇员激励策略实证研究

雇员激励已经成为了人力资源管理部门最具挑战性的工作内容之一.本文在问卷调查的基础上,研究了各激励因素在激励组织中工作性质不同的两类大学生雇员方面的潜力1.职位与学历相符的大学生雇员2.学历超出工作要求的大学生雇员并就如何去有效地激励这两类雇员给出了建议.这一研究,对于组织人力资源管理实践,具有一定的现实指导意义.     

学会授权

<正>授权是领导者通过为员工和下属提供更多的自主权以达到组织目标的过程国外一些企业会做离岗测试：集团把经理人抽调出来脱产培训3个月,期间由总部观察其团队的工作状况。如果部门各项工作仍然有条不紊,总部就会将该部门经理人晋升到更高职位;如果部门工作能勉强维持,总部会认定他只能胜任本职级的工作,回去后会同级调动。但如果部门难以正常运作,总部就会认定他不是一个合格的管理者,降级使用。     

公司治理的完善

<正> 一、董事应成为自然人持股者上市公司绝大多数董事会成员都不是自然人持股者,他们可能在学历、工作经历等方面具有优势,但不持有公司股票,这些优势就发挥不出来。自然人持股者也许不懂得系统的经营管理理论,但他们的利益系于企业,会想方设法去监督公司高管,如果他们进入董事会,了解了公司经营管理决策的所有活动,清楚公司的经营业绩,公司     

论国企财务部门在重大项目投资决策中的作用

众所周知,谈到企业的重大项目决策行为多半离不开"投资"这个概念,重大项目关乎到一个企业未来的持续发展动能,也可以反映出一个企业内部公司治理结构是否完善。虽然很多国有企业都设立专门的投资部门来具体负责企业的重大项目的前期可行性研究的论证工作,但由于投资部门很多从业人员并非是由财务背景或者金融背景的人来担当,无法给出相应的专业支持建议,加之重大投资项目由于其自身的复杂性和诸多的客观因素影响,也决定了并非能由一个部门去主导的,通常会有其他若干部门组成项目小组参与到论证工作中来,作为财务部门更是需要主动参与到此项工作中来,但是财务部门在这个团队中究竟起到什么样的作用?这是本文探讨的主要目的。     

谈经说道之:从20加10等于30说开去

<正>他,可能根本就没有什么像样的学历;他,也许从来也没有学过什么经营管理方面的系统知识;他,甚至还弄不懂什么薪酬发放、绩效挂钩等相关的运作模式。可他却能把自己的员工聚到身边,让这些人辛勤愉快地工作,把自己的小饭店经营得有声有色。原因在哪里呢?     

试论企业员工业绩考评

进行企业员工业绩考评,必须运用现代管理学、系统学、心理学、统计学原理,将企业的年度经营计划目标分解到部门、个人;再从企业老总到普通员工建立层层对应的岗位责任制,通过月度业绩考核和年度综合素质考评,来完成对全体员工绩效由“定性”到“定量”的转化过程。     

论角色替换:CIO和CEO

企业老总(CEO)、财务总监(CFO)以及信息总监(CIO)通常被看成是企业的三大巨头,他们决策能力的强弱往往会影响到一个企业的命运。     

学历与能力

有一个博士分到一家研究所，成为学历最高的一个人。 有一天他到单位后面的小池塘去钓鱼，正好正副所长在他的一左一右，也在钓鱼。他只是微微点了点头。这两个本科生，有啥好聊的呢？     

论国企财务部门在重大项目投资决策中的作用

众所周知，谈到企业的重大项目决策行为多半离不开“投资”这个概念，重大项目关乎到一个企业未来的持续发展动能，也可以反映出一个企业内部公司治理结构是否完善。虽然很多国有企业都设立专门的投资部门来具体负责企业的重大项目的前期可行性研究的论证工作，但由于投资部门很多从业人员并非是由财务背景或者金融背景的人来担当，无法给出相应的专业支持建议，加之重大投资项目由于其自身的复杂性和诸多的客观因素影响，也决定了并非能由一个部门去主导的，通常会有其他若干部门组成项目小组参与到论证工作中来，作为财务部门更是需要主动参与到此项工作中来，但是财务部门在这个团队中究竟起到什么样的作用？这是本文探讨的主要目的。