寻找明天的利润区

产业利润池分析、嫁接、细分专业化,这是“塑造未来的客户”、发现明天利润区的三种主要思维,也是斯莱沃斯基管理思想的最重要贡献。     

精细化服务营销：寻找利润新水源

服务营销≠服务、服务营销≠营销服务,理清概念方能有效指导实践。     

走出“非利润区”

保险中介行业在国内的弱势地位让这个理论上的朝阳行业在实际中却难以获得盈利。众合科技公司跳出行业的思维局限,通过业务模式的创新,从被动弱势走向主动强势,从而走出盈利困局。     

数字时代的利润区

数字化时代为很多企业创造了大量的新机会,但对于那些仍然沉浸在模拟技术思维中的企业来说,数字化不是机遇而是灾难。如果企业希望在数字化时代依然成功,就要理解数字化体验的精髓——从购买周期的最初阶段起就开始培养客户关系。     

贝因美股份有限公司利润质量分析

随着人口结构的调整,婴孩消费品市场前景广阔,贝因美作为一家母婴生态圈的核心企业,近年来“戴帽”又“摘帽”,利润水平较低,甚至亏损,对企业发展造成影响。文章以贝因美2016—2020年的财务数据为研究对象,分析其利润质量在可靠性、稳健性、持续性三方面的表现及问题,并相应提出：优化渠道管控,建设渠道信息共享平台;加强成本费用控制,改善升级销售模式;重整应收账款管理,设计合理授信额度的建议,以期对贝因美及同行企业给予一定指导意义。     

远大窄门发现“道德利润区”

“窄门”意境缘于圣经：大门通往地狱，进去的人很多，窄门通往永恒，只有少数人才能找到。     

企业网络社区营销模式的发展趋向

随着互联网在中国的普及,网络社区的商业价值已日渐凸现,同时还必须看到网络社区具有巨大的营销价值,现在对网络社区营销的研究主要集中在电子商务视角,传统企业网络社区营销模式有替换、优化和整合,以及创新三个层次,企业需要把握网络社区流行背后的文化变迁,不断创新网络社区营销模式。     

发现隐藏的利润区

一家零售商店的业绩好坏取决于它的客户满意度，这一点我们不难想到，但是，到底哪些因素如何影响着客户满意度昵？沃顿管理学教授马歇尔．菲合和苏格·奈特西对零售商店的运营状况进行了一项新的研究试图回答这个问题，对几家连锁商店长达17个月的跟踪调查让他们有了一些意外而有趣的发现。     

社区组织在贫民住区中的作用研究

城市贫民住区是城市中被边缘化的地带,社区作为社会构成的基本单元,是社会建设的基础力量。而社区组织从狭义上说是由社区以及社区内的居民建立并参与的,能够满足居民需要并能实现社区公共利益的各种社会组织。通过对社区组织在贫民住区中的作用研究,使社区组织作为治理主体实现对贫民住区的治理。     

网络社区模式下IT产品营销分析

主要从大学生市场需求分析、IT产品的特性、以及网络社区营销模式、通过社区模式案例如校内、天涯社区、百度贴吧等来分门别类的阐述如何进行社区营销;最后谈谈利用此模式IT产品的销售发展前景。     

服务利润链下企业内部营销的实现途径

在崇尚顾客满意最大化的商品社会,许多企业往往只关注其外部营销活动的实施,而忽略了企业内部营销的重要性.事实上.如果企业内部缺乏沟通交流和一致的目标,企业就不会实现其对外的经营目标.服务企业竞争优势的取得越来越依赖于人的能力的发挥.对我国服务企业来说,探讨如何通过内部营销提高员工素质以及忠诚感很有现实意义.本文从服务利润链的概念以及内部营销的概念和实质出发,分析了提升员工满意度的有效途径.结论是,重视内部营销,使员工的利益与企业利益相结合,将有助于企业更好地提高员工满意度,从而更好地为企业努力工作,更好地服务于外部顾客.     

网络社区营销——2．0时代的成功营销模式

在过去的一年，网络社区发生了什么？首先进入我们视线的是艳照门，接着是“很黄很暴力”的流行，接下来就是抵制家乐福，最近是莎朗斯通的辱华事件。     

嵌入服务利润链的永康中小民营企业内部营销对策探究

我国民营经济在改革开放后发展迅速,同时也暴露出管理落后等问题,造成员工满意度和忠诚度较低,影响了企业的营销绩效。以永康中小民营企业为例,将内部营销理念导入制造行业,通过问卷调查和深度访谈分析目前永康中小民营企业存在的问题,据此在嵌入服务利润链模型的内部营销理论指导下,借助类似营销技术提出了在永康中小民营企业内实施内部营销活动的策略组合,以期提升员工满意度,最终提升企业营销绩效。     

社区营销模式分析

网络社区是web 2.0时代的消费者最重要的聚集地之一,企业针对网络社区的营销活动也日渐增多。通过梳理学界对社区营销的相关研究和业界运作社区营销的实践,对社区营销模式进行了粗浅的分析,得出事件营销、口碑营销、双线营销、意见领袖以及危机营销等五种社区营销模式。     

“服务—利润”链条下物流服务业的营销策略研究

在物流行业竞争日益激烈的今天,服务质量已成为物流企业竞争的主要方面,物流服务行业想要在市场中占据市场份额,想获得更高的利润,必须从全局出发,不仅要考虑到企业的外部因素,还必须从企业内部入手,考虑本企业的内部服务—利润链问题。本文借助"服务—利润链"理论,并设法使它与物流服务业有机结合,通过分析服务利润链内在逻辑关系,对物流服务企业营销管理策略进行了探讨。     

社区营销，新时期营销困局的突破口

目前的营销竞争已经把终端的“底”都做“穿”了，唯一还能称得上竞争薄弱环节的营销渠道就是社区营销。与传统的批发、终端以及其他团购等渠道相比，社区可以当作一种渠道的延伸和补允。但与家电、医药等营销技术先进的行业相比，快速消费品如酒类行业对其重视程度却远远不够。也许对大多数企业和产品来说，社区营销只是市场的一个很小的组成部分，带不来实质性的销售效果，并且耗时费力。其实，每一种营销渠道的崛起，在前期开发时总是不被大多数人看好，只有当这种模式被普遍应用时，人们才发现隐藏在这一渠道模式下的巨大潜力。譬如小糊涂仙对洒店终端开发所创立的终端模式，娃哈哈非常可乐对乡镇、农村市场的开发所创立的“农村包围城市”模式，国美、苏宁对等业家电连锁渠道开发模式等莫不如此。本刊认为，社区营销，作为新时期的又一营销模式，将会有效地改变当前的营销困局，将会引领行业营销进入一个新境界。对于糖洒企业而言，2005年将是社区营销的发展年。     

服务利润链下企业通过如何内部营销的构建提升员工满意度

本文以现今企业员工满意度的现状分析为基础,对服务利润链、内部营销的基本理论作出相关阐述,探讨了在服务利润链理论指导下,如何通过企业内部营销的构建,来提高员工满意度。     

基于社区的低碳消费模式:国外的理论与实践

个人消费者选择低碳消费时面临许多消费习惯障碍,导致低碳消费中存在态度与行为鸿沟,这些障碍对情境因素非常依赖。国外实践表明基于社区的低碳消费活动,可以有效改变消费习惯障碍,形成新的可持续性消费行为。本文首先分析了个体消费者在低碳选择面临的主要障碍,然后介绍了基于社区的社会营销理论,并对国外近年基于社区的低碳消费模式进行评述。     

企业网络社区营销策略分析

网络社区营销,是网络营销区别于传统营销的重要表现。网络社区是网上特有的一种虚拟社会,社区主要通过把具有共同兴趣的访问者集中到一个虚拟空间,达到成员相互沟通的目的。网络社区是网民常用的服务之一,由于有众多网民的参与,已不仅仅具备交流的功能,实际上也成为一种网络营销工具。