围绕市场搞经营 多种形式扩购销

在社会主义市场经济条件下,如何开拓经营?我们对县社直属企业进行了调查。一、主要成效今年以来,县社直属企业加大开拓经营力度,拓宽经营领域,抢机遇,快出击,开拓经营呈现良好势头。据不完全统计,1-6月份县社直属企业仅开拓50万元的业务就11笔,完成销售总额7113万元,创利润96.9万元。他们的主要做法:一是抓骨干商品。千方百计打入名优产品生产厂家,攀亲结缘,巩固老关系,发展新伙伴,抓了一批名优商品。有的取得了总经销、总代理权。促     

把握市场变化 开拓城乡市场

胶南市供销社以建立与市场经济相适应的经营机制为目标,集中力量开拓城乡市场,1998年,完成商品营销总额4.46亿元,实现利税391万元,其中利润83万元,保持了稳定增长的发展势头。一、狠抓主营业务,巩固城乡市场第一,农资经营实行产销一体化。一是抓源头,联购分销。1998年,全系统共争取到山东、湖北、江苏、内蒙古等省内外厂家的46个农资品种在胶南及周边市县的总经销、总代理权。市农资公司取得胶南化肥厂地产碳铵经销权后,以较低的价格让利基层,由各基层社负责分销,全年销售量达到3.6万吨,同比多销7000多吨。二是抓质量,抓保质监销。从1995年     

搞好农资一体化经营

1996年底,曲阜市供销社领导班子调整之后,把实行农资一体化经营作为一项重大举措,积极探索以农资总公司为龙头、各分公司为依托、基层供销社代销店为基础的农资一体化经营体系,取得了良好的经济效益和社会效益。1997年全系统共销售化肥6.1万吨,销售收入8700万元,农资总公司获利50万元,基层供销社获利180万元。1998年1至8月份,在农资经营普遍亏损的情势下,销售额已达5800多万元,同比增长21%。总公司和基层供销社分别实现利润27.5万元和132.5万元。同时,净化了全市农资市场,确保了化肥供应量足、价低、质优,深受农民欢迎。在实行农资经营一体化之前,曲阜市农资经营存在着渠道乱、经营乱、价格乱现象。仅陵城一个镇,化肥经营者多达170家,供销社所占市场     

完善机制 开拓经营

我们内丘县侯家庄供销社是一个山区小社,现有干部职工24名,6个门店班组和3个联营矿点。近两年,我们在上级社的大力帮助和支持下,从完善经营机制入手,开拓经营,逐步建立了一整套企业管理制度,促进了购销业务活动,加快了供销社建设步伐。95年1-8月份,商品购进总值34万元,较上年同期增加3.2万元;销售总值35万元,同比增加5.3万元;实现利润0.9万元,同比增加0.5万元。一、完善机制增加活力我社6个门店班组,其中5个是副食、百货零售门店和饮食服务摊点,均属零售小店,近几年经营很不景气。去年2月份,我们根据县政府有关文件精神,在县社的具体指导下,用一个月时间完成了资产评估、招标定包、签定合同、回收商品资金、转让银行贷款等工作,对4个生活资料零售门店班组和一个饭店推行了"三自两包"(自筹资     

开拓农资经营渠道探源

菜西市供销合作社系统靠增设网点、拓展市场等举措,走出了一条巩固和扩大农资经营的路子,1998年1-6月份,市农资销售11717万元,同比增幅28.2%,创历史最高纪录,市农资公司实现利润17万元,走出了近年来农资低迷经营的困境。一、走低成本扩展之路。1997年底,市农资公司整体租赁系统内位于城区现已关闭的供销合作社商厦营业楼,低成本扩大营业面积5600平方米,在繁华地段设立集购销调存、科技推广服务于一身功能齐全的城区分公司,并将化肥、农药、农地膜主货场由火车站迁入城区分公司,实现了农资公司网点布局面向大众的战略调整,填补了城区无农资经营点的历史空白。1997年又新设庄头、武备、董家门后3个分公司。这样以来,初步形成了以火车站总公司为基地,以城区分公司为中心、通过3个新设的分公司辐射全市的经营格局。城区分公司运行后,显示出了强劲的发展势头。日销货额高峰时达到30万元,截至6月末,共实现销售收入1500万元。成为农资公司强有力的支撑点。城区分公司优越的地理位置和良好的网络系     

运用现代营销方式 搞好农资经营

昌邑市丈岭中心供销社担负着两个乡镇,84个村,15456户农民生产、生活资料的供应服务任务。在农资经营工作中,我们紧紧围绕为农服务宗旨,加强网络建设,走连锁经营、扩大市场、增加效益的路子,从而,增强了便民服务功能,受到了农民的信赖。1999年共销售各类化肥7352吨,农药56吨,大小农机具3000多台件,柴油、机油843吨,实现产品销售额1900万元,利润14.3万元,实现了“两个效益”同步增长。 一、加强网络建设,夯实经营基础 1998年国家改革化肥流通体系后,供销社单一经营的格局被打破,农资市场和农资价格竞争日趋激烈,加上农资产品质量参差不齐,假肥劣药坑农现象时有发生。为了充分发挥供销社对农资经营的主渠道地位,中心社领导班子经过反复认真的分析论证,确定开展连锁经营,加大服务覆盖面。首先,于1999年1月组建了物资配送中心,配备汽车两辆,农用三轮车5辆,负责农资产品的购进、配送任务。其次,加强了村级综合服务站建     

对去年农资市场浅析及今年农资市场的预测

去年,我省农资市场一度混乱,工、农、商、林等行业及乡镇政府、个体户都参与农资商品经营。面对诸多竞争对手,供销社经营状况不大景气,全年农资销售28.9亿元,较上年下降14.5%。其中,销售化肥367.6万吨,较上年下降14、;销售农药1.98万吨,下降17%;销农膜1.4万吨,下降20%。1994年6月下旬开始,国家对农资市场实行宏观调控政策后,全省农资市场得到治理整顿,供销社经营逐渐复苏,到11月以后一度出现淡季旺销局面。11月全系统农资销售总值1.76亿元,同比     

做好化肥购销工作

农资经营体制改革,取消了市级公司化肥计划供应的环节,面对这种情况,唐山市农业生产资料化肥科没有坐以待毙,而是不断适应市场经济的需要,把握市场变化,主动出击,充分发挥系统优势,做好化肥购销工作,既弥补了计划供应不足,满足了农民的需要,又提高了企业的效益。1994年,共购进二铵、尿素、三元素复合肥等优质化肥53500自然吨,共销售优质化肥56000自然吨,完成商品销售额6961万元,实现经营利润492万元。一、分析形势,坚定信心,不断适应市场经济的需要。市场经济打破了原来的经营格局,农资经     

在改革中求得发展

1997年以来,成安县供销社以中央5号文件为指针,开拓进取、真抓实干、狠抓思想观念、组织体系、经营体制等根本性改革,经过近一年的实践,取得了初步成效。实现商品总购进2.6亿元,实现商品总销售2.4亿元,实现利润1000万元;完成工业总产值8000万元,固定资产投入5700万元。各项经济指标均创历史最好水平,跨入全省县级供销社扭亏增盈综合经济效益先进行列,受到省社和市社领导的一致好评。一、更新思想,树立科学的市场经济观1997年,县社领导一班人面对企业负担沉重、棉花减产、市场疲软、银根紧缩、经营多方受阻的严峻形势,通过     

冲出冀州 走向全国大市场——对冀州市供销社开拓经营的调查

1994年以来,冀州市供销社围绕开拓经营,增加效益,提出了"抓机遇论本领,以效益论英雄"、"冲出冀州走向全国大市场"的口号,面对严峻的经营形势,迎难而上,奋力拼搏,积极适应大市场,开展大贸易,取得了历史性突破。去年上半年,商品总销售就完成1.55亿元,比上年同期增长59%,实现利润306万元,比上年同期增长76%。一、裂变增殖,建立适应市场的经营体制供销社在市场经济条件下要取得高效益,必须实现3个突破;一是必须突破原来的经营区域,走出去搞大买卖;二是必须突破经营范围,开辟新的经营品种;三是必须突破原有经营机构,开辟新的创利源泉。冀州市供销社去年初就作出规定,各单位必须把开拓经营作为工作重点,要求一把手亲自抓。要求每个单位必须建立1个以上3-5人的开拓经营机构,必须有1-2个远销全国的主营品种,必须在年内确立1项跨行业、跨地区的支柱项目或经     

银企合作建立经营网络——诸城市农行支持农资公司开拓市场

近年来,诸城市农业银行累计发放贷款1400万元,支持市农业生产资料公司,把全方位开拓农资市场作为工作重点,拓展经营网络,扩大规模经营,强化农业科技服务,使农资经营更贴近农业、农村和农民,初步建立起一个融销售与科技服务于一体的新型农资商品流通网络体系,不但有效地支持了全市农业生产的发展,而且提高了企业的竞争能力和经济效益。一、发展经营网络,开拓农资市场近几年来,随着买方市场的形成和化肥市场的开放,供销社单一经营的格局宣告结束。面对新的市场形势,农行及时帮助支持农资公司认真分析企业经营现状和农资经营的发展趋势,确定了"发展经     

倾心为农民——记赵县农业生产资料公司经理米振民

米振民,曾当过新寨店公社党委副书记,对农村工作熟悉,1993年到赵县供销社生产资料公司任党委书记兼经理。米振民同志上任以来,以"农"字统揽全局,大胆改革,锐意进取,坚持经营与管理并重,带领全体干部职工努力做好为"三农"服务工作,取得了较好的经济效益和社会效益。1996年供应全县农民化肥25000多吨,农药120多吨,农地膜15吨,商品购进完成3500万元,总销售完成4000万元,利税110万元。公司连续多年被省农资公司评为"省农资系统先进单位",被县委、政府评为"先进单位",被县社评为"精神文明先进单位",被石家庄市技术监督局、物价局评为"物价计量先进单位"。他本人也连续几年被县委、县政府评为先进个人和优秀党务工作者。     

开拓经营 提高效益

我公司原由县大米厂、直属库、饲料公司合并而成，是一家“工贸一体化”企业，实行生产、销售、储存一条龙。粮食放开的第一年，在县粮食局的直接领导下，全体干部职工团结拼搏，务实求实，不断进取，深化企业内部改革，根据市场变化情况不断完善经销策略，发展了生产，取得了较好的经济效益，走上了振兴之路。──至1993年10月份，工业产值完成1044万元，比上年同期增长27．7％，创历史最好水平。──销售收入完成1298．5万元，比上年同期增长36．4％，创历史最高记录。──至1993年10月份实现工业利润17．5万元，占年计划的87．5％，比上…     

对涿鹿县副食品盐业公司搞活经营的调查

涿鹿县副食品盐业公司,是主营干鲜果品、小杂粮和食盐,兼营糖、酒、茶、罐头、调味品的综合性批发企业。1991和1992年,公司连续两年出现亏损,背上140多万元的包袱。面对艰难的处境和严峻的形势,公司从大市场、大流通、大服务着眼,突破地域、行业界限,开拓经营,把买卖做到了全国各地,一年就从低谷走上了振兴发展之路。1993年,完成国内纯购进1439.9万元,比上年增长150.9%;商品总销售2508万元,比上年增长45.53%。除承担前两年包袱利息28万元,弥补上年亏损5.7万元外,还实现利润7万元,上缴税金17.4万元,增加固定资产14万元。去年继续保持购销利增长的好势头,被评为市、县先进单位。     

开拓农资市场 保证农业需要

1984年以来,景县生产资料公司努力开拓农资市场,在资金严重匮乏的情况下,取得了好的经营成果。去年购进总值完成1846万元,占年计划的136%;销售总值完成2282万元,占年计划的152%;实现综合效益28万元,占年计划的280%,三项指标均创历史最高水平。一、转变经营观念,确立大流通战略一是抓信息,摸清市场脉搏。信息是业务经营的灵魂,尤其在市场经济形势下更是至关重要。公司在北京、天津、连云港、烟台、秦皇岛等12个重要港口和大型批发基地建立了信息联络站,每两天反馈一次市场信息,时刻掌握行情变化,为在激烈     

深化改革促发展 开拓经营增效益

响南信用社位于江苏省盐城市响水县城郊,现有干部职工16人,下设一个分社,6个信用站(其中联办站5个)。1991年前该社是一个亏损社,1992年以来,他们在邓小平同志南巡讲话精神的鼓舞下,解放思想,大胆改革,加强管理,开拓经营,取得了存贷两旺,效益连年翻番的好成绩。今年6月底,该社各项存款余额达1815万元,比1991年底的502万元增长261.6％;各项贷款余额达1132万元,比1991年底的213万元增长431％;经济效益明显提高,1992年盈余8.26万元,1993年盈余21.82万元,预测今年利润可达40万元。连续三年利润翻番,连续三年被省、市分行、市政府表彰为先进单位和精神文明单位。地处贫困地区的响南信用社之所以能在激烈的市场竞争中稳步发展,其主要经验是:     

小社闯出新天地——对隆尧县柏舍供销社农资经营的调查

1998年以前,隆尧县柏舍供销社是一个只有30名职工,十多间破旧门市的基层小社,每年连4000元租金都缴不起,企业职工的养老保险更是无从谈起。主任范建平面对困境,艰苦创业,从农资批发入手,把供销社农资经营做大做强,经过几年的不懈努力,使供销社扭亏为盈。2002年销售各种化肥6500吨,取得了可喜的成绩。一、找准市场定位,选准市场突破口。振兴企业的突破口选在哪里?范建平经过反复考察论证,最后把目光锁定在农资供应上。然而近几年农资市场并不乐观,国内市场价格一路下跌,市场竞争异常激烈。柏舍供销社北有隆尧县城,南有集市重镇魏庄、肖庄,处…     

开拓经营闯新路 深化改革求发展

近几年来,郓城县供销社通过调整经营结构,深化企业改革,抑制了经营萎缩、效益下滑的势头,使全系统出现转机。1999年商品购进完成2.3亿元,商品销售完成2.47亿元,工业产值完成1.84亿元,销售收入完成1.83亿元,各项经济指标同比都有较大增长。一、认清形势,增强在困境中加快发展的信心和决心由于棉花种植面积连年下降,供销社棉花年收购量锐减,6个棉厂和30多处基层社棉站的场地、设备闲置,近2000名职工下岗。农资市场供大于求,价格倒挂,经营效益大幅度下滑。供销社系统两项主营业务已经没有经营优势可言。加之供销社     

对宁南山区信用社经营状况的调查及改革意见

宁夏南部山区八县是全国有名的“三西”贫困地区。这一地区的信用社长期以来经营状况较差,是全区信用社经营状况改善的难点。1994年末,人均存款176万元,人均贷款13万元。全年有112个社盈余,而盈余金额仅为73万元;亏损35个社,亏损额88万元;待处理历年亏损高达494万元。为使这一问题能找到一个彻底的解决办法,我们对这一地区进行了专门调研,结论如下。     

邱县供销社开拓经营效果好

去年以来,我们县供销社以改革为动力,以提高经济效益为中心,以深化服务占市场,开拓经营搞流通,完善机制出活力。去年上半年就实现利润243.2万元,提前半年超额完成市社下达计划的35.4%。在开拓经营中邱县供销社主要抓了五个方面:一是牢固树立"农兴社旺"观念,把经营和服务有机结合起来,为农民提供多形式、多内容、全方位系列化服务,充分发挥了支援农业的主力军作用。二是以市场为导向调整经营结构和经营策略,充分发挥系统联合优势,大搞两联购销业务,从组织上、经营上联合起来,共同参与市场竞争,提高供销社的整体效益。三是狠抓综合开发,增强经济实力。县社把发展社办工业,大搞综合开发,壮大经济实力作为突破口,上项目、增设施、搞挖潜,培育了新的效益增长点,为供销事业的长期发展打基础。油棉厂与香港合资473万元兴办100台宽幅布机项目,1994年底正试投产;石油购销公司在抓好购销业务的同时,与县一中、古城营乡联合投资10万元兴办一个印刷厂,并与县内外20多家企事业单位建立了稳固的业务关系,印刷笔记本、学生本、软皮本、稿纸、表格、普通单据等,从1994年2月开