长沙盛大实业公司 扩知名度妙招:创“吉尼斯”纪录

<正> 该公司是以做胎毛笔生意名传国内的,为进一步提高知名度,1999年澳门回归前,总经理盛光明决定做两支"微型胎毛笔"以示纪念。这两支微型胎毛笔,用99名婴儿满一百天前(即99天)剪下的短发,每人选一根,共99根胎发做成一支笔头。花了近两个月时间,经过99道工序制成,意义非同寻常。这两支笔的象牙杆长度     

透视第三方电子支付市场四种现象

曾经有人说:"如果你恨他,就让他去做支付;如果你爱他,也让他去做支付"。当然,这是一句玩笑话罢了,但是,从这个玩笑里无不折射出支付行业的某种心声!我想这位同行应该是对第三方电子支付市场的有感而发,而非对电子支付行业的罔点。因为,电子支付行业的外延包括很多的支付介质和终端。所以,我们今天就第三方支付市场和大家分享和共勉。     

王冬竹 生意的底线

<正>以传统商业起家的王冬竹很看好电子商务的前景,但是这个行业目前盛行的疯狂降价令他焦虑。因为老家晋江有一句做生意的古训叫:"杀人的生意有人做,赔本的买卖没人理。"王冬竹十分想在厦门的环岛路上享受飙车的快感,但是这条道路限速60公里,这让他有点烦躁。他情绪激烈地对一个跟他聊起电子商务的人说:"这个行业的人有没有计算过自己什么时候能盈利?一直亏损!亏损!我不懂他们在亏什么!无论同行还是外行,大家见面第一句话都先问你今年做了多少(销售额)。"     

学生做推销 阿姨教我三招

<正> 去年暑假,我出外进行涉世谋生实习。在一座家属楼的楼梯口旁,我在向一个男子推销袜子。他的反应极为冷淡,我嘴唇磨成泡也没有做成。不知何时,我旁边站了位中年妇女。四十多岁,中等身材,一双大眼睛闪烁着智慧。我又立刻向她展开了"进攻"。她只是微笑着看着我。似乎该说的都说完了,她才开口说话:"年轻人,你的热情是有了,但却不注意方法。你有一个缺点,太慌张!只顾自己滔滔不绝地说,不考虑别人能否听明白。你要记住,做推销时,第一,热情不可少。第二,要在一开始就能稳住顾客,让他知道你在说什么,让他有兴趣去了解你的产     

做“好的广告”，容易吗？

某天,一个富人见上帝去了,问上帝自己能否进天堂。他这个人很慷慨,一生行善,济贫解困。上帝反问他:"如果我提出要求,你是否会放弃所拥有的一切追随我呢?"他很勉强犹豫。于是上帝说:"让骆驼穿过针鼻,也比富人进天堂容易。"这典故是讲放弃的能力。同理,在广告中,为了成就也必须放弃很多东西。现代市场营销的主要问题,是被 MBA mentality 控制着,而非 Sellingmentality.如果你有 MBA 做销售,或者你已被冒犯了……让我们暂且称它为"SOP-mentality"(standard operattng procedure)或"Photocopy-mentality"。MBA 在商业世界中占有一席之地,勿庸置疑,在商业管理方面它是很     

初创业者向成功者学什么?

表弟大学毕业后,在一家大公司工作了几年。他的人生规划很清晰:学习,实习,实战,创业。"实战"期一过,他就创办了自己的公司。我曾开玩笑说,他是"潜伏"分子,边赚钱便学艺。表弟很骄傲地说,那是,我就是要学习人家的成功模式。前些日子,表弟到我家做客。我问起他公司目前的情况。我想他之前有过扎实的学习和积累,现在一定把公司做得风生水起了。没想到表弟长长地叹了一口气。表弟的公司做得很不顺畅,几次都几乎垮掉。他说:"你不知道,原来我在那家公司学的东西根本都用不上!""人家都做得那么好,你竟然用不上?""是啊,我现在才明白,我这几     

我的产品该如何定价

Q:我是做模具配件的.同行中,有一家企业做得比较久,产品质量也不错,在业内有一定的名气,所以,现在大部分厂家都在用他的产品.我做得比较晚,也没知名度,但是我们的产品质量也不比他的差.现在我想去抢占市场,如何给产品定价才能让我在市场竞争中占据有利位置? 导师广州亮节电子科技有限公司创办人廖复河:你看过电视剧《乔家大院》吧?乔致庸的哥哥就是因为与竞争对手“斗”才失败的.价格战也是一种“斗”,不利于你的发展.     

三道门

于是王子上路了.不久,他就遇到了第一道门,上面写着"改变世界".王子想:我要按照我的理想去规划这个世界,将那些我看不惯的事情统统改掉.于是他就这样去做了.几年之后,王子又遇到了第二道门,上面写着"改变别人".王子想:我要用美好的思想去教化人们,让他们的性格向着更正确的方向发展.再后来.他又遇到了第三道门,上面写着"改变你自己".王子想:我要使自己的人格变得更完美.于是他就这样去做了.     

做广告人还是做诗人

大概是我刚到灵诺的第五天吧,创意总监语重心长地对我说"小刘啊,你面临的问题,就是尽快从一个诗人蜕变到广告人……"今天有胆子来谈这个问题,是因为我相信自己已经蜕变了,而放眼望去,有那么多兄弟姐妹还在犯错。批判:广告的诗化毛主席教导我们:要勇于开展批评与自我批评。所以,批判从我自己开始。大三那年,比利牛仔专卖店让我设计两期平面广告,苦想了一个小时,写下下面的文案:"在一个美国西部小镇,牛仔比利是永恒的话题,他闪着冷光的独眼,他让死神吃惊的拔枪速度,他经常光顾的天堂酒吧,他烈焰红唇的情人……"     

胎毛笔走俏相关业务也火

<正> 下岗以后,我的生活变得沉重起来。一天,偶然看到为满月婴儿理发做胎毛笔的介绍,我心里豁然一亮。我马上进行调查,发现哈尔滨市目前尚没有此项业务。于是我借了路费,找到了上海小阿华胎毛笔公司,表示渴望     

最后一个工厂_1——企业1984

<正>第八章上转身炎炎夏日,田野茂盛,繁花似锦,这是一个多么浪漫的季节。这天,已经五十多岁、分管生产的副厂长拿着辞职报告,找到我气呼呼地说:"这个生产厂长,我干不了了!""你不干,我也早不想干了。"我也是气不打一处来,生产厂长被我瓮声瓮气的话怔住了。他想自己是这个企业的老劳模,自己都不干     

当心坑人的“魔术交易”

<正> "托儿姐" 我的表哥表嫂在西单一家服装店前,遇到一位漂亮的姑娘。她问表哥:"大哥,您这样身材做一身毛料要多少布?"表哥表嫂一愣,姑娘又说:"我哥在外地,让我带毛料给他,但我不知尺寸,你的个头跟他差不多,麻烦你进去帮我量一量。"表哥表嫂于是进了服装店。一进店里,那姑娘对售货员说,"我这儿有你     

不做情人

不做情人乔叶不论是别人做你的情人还是你做别人的情人，从本质上讲都是非常可悲的。这标明你的生活中有一种致命的缺憾──很欣赏一句俗话＂衣服新的好，老伴旧的亲。＂总相信一菜一蔬一米一面中蕴含的受情才是真正的无微不至天长地久。不过，如今看来我这种观念是土得掉...     

八角飘香

我做八角生意，纯属偶然。那是１９９２年，我所在的单位破产了，全员下岗待业，我只领得一笔少得可怜的补贴金。妻子在离县城３０多公里的边远山村的一所学校做代课老师，一个月也就６０多块钱，远远不够她自己一人的开支。有一个周末妻子回家，用商量的口气和我说：“阿平，我们不能这样干坐不动，你在单位不是三级白案师吗？现在我们没有多少本钱，那就考虑一些小买卖，你有手艺，我们可做点糕点小吃之类的小食品，在县城各中小学校门口摆卖。”好主意，我马上就地取材———把那辆２８寸的旧凤凰改装成了小三轮，再置些必要的原材料，没…     

老板不是被喜欢的

<正>她去应聘一个秘书的工作,对方问:"你喜欢怎样的老板?"她顺口答:"老板不是被喜欢的,他是付你工资、你得替他工作的那个人。所以你喜欢怎样的人,与老板无关。"很多年前,她碰到的第一个老板是位老先生,头顶已经不剩几根头发了,可是工作能力一点没打折扣,更难得的是非常体恤下属,他会自己坐出租车去参加会议,而让他的司机开车去机场接出差回来的同事。就冲这一点,她无怨无悔地替那个老板工作了许多年。直到要买房子,认真地把老板付的工资折算成可以购买到的平方米数,发现前景不容乐观,才痛下决心跳了槽。时至今日,看着自家袖珍的厨房和卫生间,偶尔有点后悔当初为了"喜欢"的老板而耽误了人生购房大事。     

骗子表演“克隆”钱 老板白白送上30万

<正> 在山东临沂做生意的邢老板怎么也不会想到,自己走南闯北这么多年,竟让几个南方人轻松骗走30万元。去年9月中旬,经营轮胎生意的邢老板遇到贵州人齐某。齐某向邢老板介绍了他的朋友陈某,并说陈某现在搞"克隆"人民币。邢老板感到很稀奇,就问是怎么"克隆"的,陈某说自己有一种药水,只要把白纸浸上药水放在两张纸钱中间,压一压,再拿出来就变成钱了。介绍完后,陈某现场演示了一遍,其实他在演示过程中做了手脚。看到邢老板相信了,陈某就讲:"我现在克隆出来的钱连银行都查不出来,绝对保险,但就是一张人民币只能克隆一张。"接着齐某对邢老板说:"你出50万元,克隆50万元后,你再将你的50万元拿走。"并说要用克     

假如微软在中国

假如微软在中国,至少是省优部优企业,国家级出口创汇先进单位,地方税利大户,IT 业的模范,民族工业的骄傲,爱国人士的自豪;还应是两个文明建设先进单位,污水排放达标先进单位;至于产品质量长期免检和计量信得过自不用提。如果还时兴喊口号,肯定会在"工业学大庆,农业学大寨"后加一句"IT 学微软"。网景公司如果也在中国,可能连生产许可证都批不下来,因为"这分明是重复建设嘛"。还有,你打死我我也不相信我们的高检会因为莫须有的原因起诉微软,而且高院还真开庭审理,都吃饱撑住啦?我们再爱窝里斗也不会自己咬自己的肱二头肌,再蠢也不会拿刀去捅自己的财神爷。我们要做的是:"如何能让他继续称霸世界 N 个世纪"。假如微软在中国,盖茨最低应是部级干部,进不了政治局至少也能     

如何回复客人的负面评论

回复网上评论已成为许多酒店的日常工作,但每过一段时间总会有一个顾客向你走来,让你屏住呼吸,握紧拳头。这时,你如何回应?或是否应该回应?如果你不回应,顾客会认为自己得出的结论是正确的;而如果你回答的不恰当,事情可能会变得更糟。就像在旅行顾问(TripAdvisor)网站上的一条回复:"这位客人在撒谎。我明知道那样做他会给我差评,我怎么可能还会那样做呢?"或这一条:"多么精彩的评论!我强     

稀缺是一种心病

正资源稀缺不可怕,就怕有稀缺心态。解决稀缺问题的关键在于对大脑带宽进行规划和管理。今年11月6日,Facebook的CEO马克.扎克伯格平生第一次参加了一场问答会。在会上最有趣的一个问题是:"为什么你每天总是穿着同一件T恤?"当大家都期待扎克伯格机智幽默的回答时,他却出人意料地给出了一个严肃认真的答案。首先他解释自己有很多件同款的灰色T恤,然后他说:"我想让我的生活尽可能变得简单,不用为做     

商场装“糊涂” 聚人气敛财气

<正> 你很聪明,对企业的一切都了然干心;你的精明让人一望便知,但并没有取得想要的成功。事实上,像你一样的大多数聪明人都没有成功。也许你缺的不是经验、资金甚至项目,而是一点点"糊涂"。我有一位做汽车配件的朋友,生意做得很大,但本人相貌平平,属于"一脸猪相,心中雪亮"的那种。有一次,他派一位员工到深圳去谈一笔业务,去了两天,业务谈成了,但回来一报账,餐饮住宿一共花了7000多元。财务拿着报销单找到我的朋友,我的朋友想了一下,最后还是签了。后来他装作什么都不知道,该派这位员工出差的仍然照派,好像一切都没有改变,只是到年终的时候,从发给他的红包里扣下了多报销的差旅费。朋友用这种方式既巧妙地传达给这位员工"我已经知道你的事"的信息,又顾全了他的脸色。这位员工很感激我的朋友没有当面拆穿他,从此很卖力地为公司工作,为公司拉了不少大单。