与经销商的非常游戏4——永远把二批当作小学生

<正>二批(即二级经销商)是需要学习的,所以他是学生。那为什么还要加个"小"字呢?因为教小学生的方法与态度,更适合经销商,所以经销商成了小学生。你可以管这种学习叫培训,但要记住,你培训的对象是小学生,你千万别把他当大学生来教,那样你会累死他,当然也会累死你。     

华人小伙美国开网店 网上卖鞋年销八亿美元

<正>在美国,一个华人小伙儿开的网络鞋店堪称家喻户晓。2007年销售额超过8亿美元,占美国鞋类网络市场总值的四分之一强,被称为"卖鞋的亚马逊"。这个而立之年的华人小伙叫谢家华,他的网络鞋店叫"Zappos"。"那时我们每天都想着可能破产"谢家华在旧金山长大,是计算机小天才,获奖无数,之后顺利考入了哈佛大学主修计算机。在哈佛大学读书期间,谢家华开了家比萨店。这并非是他第一个生意,他很早时便自制徽章,通过邮购方式销售,中学阶段则不时接一些写代码的工作。这些都     

不要把贫困的痛苦传给孩子

<正>杰斯出生在圣彼得堡一个书香门第,虽然父亲的薪水不低,但一家老老少少十几口人都依赖于父亲,所以,他的家庭并不富裕。他至今都记得在他16岁生日的时候,父亲对他说了句"杰斯,生日快乐",而生日礼物也只是一支很普通的钢笔。而在他生日来临的     

绣字 使我的编织店好红火

<正> 我是个离婚妇女,带着个四岁的儿子过。后来在镇上租了一个门面开始了毛衣编织。编织店太多,生意不好,几乎难以维持我和儿子的生活。儿子原先随父姓,名字按照家谱取得很俗。离婚后我给他改名"从容",但知道的人很少,大家依旧叫他以前的名字。因而闲着的时候,我便给他织了件毛衣,并在后背上绣上"同志,我叫从容"几个字。     

敢和对手硬碰硬 把把赢

<正> 陕西周至县贩果大王何英已有了10年的贩果史,到1997年底,他一年的发送量已达到67个车皮。说起贩果,何英头头是道:"混装苹果好收,且价格廉。我就     

把创意粉笔卖到联合国

放着高新工作不做,回家乡卖粉笔的刘大锋是家乡的"著名"人物.以前著名,县因为乡亲们觉得世上再没有比他傻的人;现在著名,是因为他不但把粉笔做成卡通玩具的形状,还远销世界,连联合国都在采购他的产品,使他成为名副其实的"粉笔大王".     

把兴趣发展成事业,“不务正业”的他舞得潇洒

郑海龙13岁那年,"韩流"刚在中国掀起,有一个叫HOT的组合深受年轻人的追捧,HOT的舞蹈让郑海龙着迷。他开始向一些会跳舞的人学习跳舞。因为他没有舞蹈基础,协调性也不够好,一个简单的舞蹈动作要学很久才能学会,跳起来也显得笨拙,有的人直截了当地告诉他"不是跳舞的料"。郑海龙却学得更加起劲,原本就不怎么样的成绩更差了,老师和     

徐新建：抒写“太阳雨”崛起的传奇

他是军人,所以他果断、干练;他又是个运动员,所以敏捷、好胜;他真实的身份是企业家,睿智、有远见。他叫徐新建,用了7年的时间让"太阳雨"成为国内太阳能热利用行业的一线品牌和龙头企业,叩开太阳能宝藏的大门,这时,他成了一位歌者,用高亢的音调一路前行……     

一个建材商的死亡“诱因”

<正>一个真实的故事,一位泣不可仰的商户,引发我们深深的反思……让爱更持久一些在武汉市的一家建材市场里,大家都知道有这样一位做板材生意的商户,他叫陈思远。陈思远的妻子叫李茜,他     

重庆“椒王”把花椒卖到美日韩

在小小花椒上。重庆人开发出了保鲜花椒、花椒油、花椒精、α-亚麻酸等20多种产品。就连修剪下来的花椒枝叶也派上大用场。一个小花椒被放大成一个大产业。在江津。就有这样一个人。把花椒年产值做到了4．8亿元。还把花椒加工成了花椒沐浴露、花椒美肤祛痘乳、花椒香水等20余种系列产品。人人都叫他“椒王”，他的名字叫聂勋杰。     

干别人没想到的事

<正> 常言说:"老鼠过街,人人喊打。"一提起老鼠,人们都切齿痛恨。可你知道吗?也有靠老鼠致富的。80年代,美国有个叫亨利·佛斯特的人,他原是个普通的兽医,正当他失业在家、穷极潦倒之际,听到这样一个信息:科学家做实验需要大量老鼠,而一般老鼠都带有细菌这必然严重影响实验效果。因而科学家们为此大伤脑筋。这位兽医听后心中一动,他立即利用自己的医疗设施等条件大量培养无菌老鼠,结果一举成功获收红利。仅1984年,他销售无菌鼠收入就高达2970万美元。亨利成功后总结到:     

把老板当客户

阿里巴巴的老板马云有一句经典名言:员工第一,客户第二。因为在他看来,员工是他的第一个客户。只有员工接受了他的产品(也就是他的经营理念、他的指示和领导),才可以和他一起为他的客户服务。时至今日,依然觉得马云这句话是对上下级关系最精彩、最深刻的诠释。后来,又渐渐明白,不但员工是老板的第一个客户,老板也是员工的第一个客户。一般情况下,员工对老板会有两种态度:一是对老板不满,满腹抱怨;二是对老板唯唯诺诺,惟命是从。这两种人都是职场不如意者。他们仅仅把老板     

亮绝活招加盟 洗染业老板名扬北京

<正> 闹心,真闹心!老板创业时量头疼的事儿,都叫荆树林赶上了!一连半个月.他都没睡好觉,吃好饭了。那还是去年10月的事儿。长春小丽人干洗连锁中心(电话:0431-7928727)进京设立公司。本想大干一场。没想到,一下子掉进了虎口狼窝。那些同行都是"老北京",规模大,员工多,名气旺,路子广,谁把他放在眼里呀!也不怪同行看不上他,租了个50平米的小屋,设备一到,连身都转不开。人员呢?就他和一位员工。两人又是技术员,又是装卸工。还得接电话答复各种咨询。特别是,每天都得四下发传单搞宣传。     

把目标切碎

<正>上世纪30年代末,一位刚从纽约大学毕业的维也纳小伙子,来到了一家生产电动机的工厂里上班。有一次,老板给员工开会,他让所有的员工都跟着自己举臂高呼:"把工厂打造成全纽约州最顶尖的企业!"那斗志昂扬的场面让老板欣慰不已,然而刚一散会,那位刚刚加入工厂不久的维也纳小伙子就来到了老板面前说:"我敢保证在接下来的工作中,员工们依旧不会有什么改变。     

不要把命运交给消费者

<正>都说消费者就是上帝,为什么不能信赖消费者呢?消费者很容易说谎话有句话叫"站着说话不腰疼"。对消费者而言,这句话再适合不过了。因为,他们回答你的问题,不需要承担任何责任,想怎么说就怎么说。这本身就给他们"说谎话"提供了一个平台。在此平台上,更重要的导     

一招一式总有用

<正> 销售不拒绝"点子"。某些情况下,一个巧妙的点子能起到"四两拨千斤"的作用。以下销售人员在实战中运用的点子,或许会对你有所启发和帮助。小称呼,大门道在拜访客户时,你如何称呼客户?许多销售人员叫客户"老板"。前几年,叫老板是一种时髦,叫老板会让客户心里感到舒畅。可是现在老板太多了,满大街都是,老板的含金量也在下降,于是一些销售人员就不再叫客户"老板"了。他们叫客户什么呢?     

“蔬菜办”富了乡民 也富了自己

<正> 河南汝南县有个蔬菜发展办公室,一年下来,帮群众建起了5000多个日光温室,让棚户一年收四茬,事业红红火火。这些农民"菜官"的领头人叫刘全义,他所研究的塑膜温室栽种技术曾获驻马店地区科技进步一等奖。去年,县里聘他为农委副主任,抓蔬菜生产。刘全义这40来人,是他从指导过的几百个棚户中精选的,大家聚在一起,为的是把汝南蔬菜生产搞起来,形成一条龙的产业。过去,汝南许多群众连大田菜都不会种,为了把群众带起来,他们同农民签订"三包"合同,包每亩     

兽医改行做沙画 简单轻松把钱赚

<正>今年41岁的李宝良,家在农村,是个兽医。20岁左右的时候和人学了兽医。那个时候,在农村的养殖户比较多,谁家猪、牛、羊闹个毛病都会找他,并且他的医术还挺高,三里五村的人家,牲畜生了病都找他医治。因此,李宝良每天收入还不低,那时他还娶了个村里最漂亮的姑娘做老婆,小日子过得红红火火。     

果敢 让你把灵感最快变为行动

<正> 瞄准项且早行动打工者成老板宋争力在一家濒临倒闭的小厂打工,一天,他在报纸上看到一条信息,河南孟州市科委实用技术推广中心研制的"轮胎快速自动(防冻)补胎剂",效果很好,便有心操作。正赶上厂长出差去孟州,于是,他便把报纸拿给厂长看,跟厂长说:"你顺路捎回几瓶,咱试试。如果行,咱俩干!"厂长当时就给他泼了盆冷水:"这玩意能行吗?这新产品一点市场履历都没有,整回来,怕没人敢用?我给你捎回来行,要干你自己干吧!我可没精力往这上搭。再说,等你看到这信息的时候,不知道有多少人都在你之前看到了,恐怕等你干起来的时候,黄瓜菜都凉了。"宋争力说:"这是前天的报纸,估计也没多     

把参展变成办展

2007年GE水科技公司将参展数量从300个"猛砍"到了30个,是预算出了问题?还是另有他故?