电子商务环境下分销模式的新发展

在对分销及传统分销模式进行简单介绍的基础上,给出了电子商务对分销渠道的影响,在此基础上,介绍了电子分销系统的基本内容,并指出了其在国内的发展前景。     

我国中小企业分销渠道管理研究

本文在归纳总结现阶段国内外有关分销渠道管理理论的前提下,分析了我国目前分销渠道的现状以及渠道变革的趋势。接着,从现阶段我国中小企业分销渠道的特点出发,系统分析了其在分销渠道管理中存在的问题和面临的挑战。最后,思考和探索了现实条件下适合中小企业的渠道模式,并提出解决存在问题的对策。     

产品分销成本与渠道模式

据统计,主要生产商的最终用户成本中,大约有40％是在分销渠道中产生的。因此对分销成本的研究日趋重要。本文从企业财务的角度对产品分销成本与渠道模式之间关系进行了研究。研究表明:渠道模式的选定与变革在很大程度上受到产品分销成本的影响,并得出成本最低的结构就是最适当的渠道结构和模式的结论。     

中国企业营销渠道冲突与管理战略研究

企业营销渠道发展状况对增强企业市场竞争力，提高企业营销效率具有重要的意义，当前，中国企业分销渠道模式正处于从传统的分销模式向现代分销模式转变的过程中，但不少企业仍运用传统的、粗放式的经验管理方式，尚无渠道网络和系统的概念，把企业渠道成员之间的关系视作一种短期利益关系，而非长期的合作关系，从而使渠道冲突成为企业渠道关系中...     

医药企业分销渠道优化研究

本文在新时期医药改革背景下,考察医药企业分销渠道建设.本文提出医药企业应当按照国家规范医药市场的要求,重新制定分销渠道战略,创新分销渠道模式.本文建议医药企业应当建立合作经营的分销渠道,企业直接同各个省份的主要配送公司进行合作,可以促使渠道流通更加规范、稳定,加强医药企业在渠道中的主导性.     

中小企业的分销渠道策略

分销渠道主要有三种基本模式,即直接分销渠道模式、间接分销渠道模式和产销联合体模式。妥善设计分销渠道,认真选择中间商、制定合理的中间商政策和渠道冲突对策,优化渠道结构等是制定中小企业分销渠道策略时要重点考虑的内容。     

中小企业的分销渠道策略

分销渠道主要有三种基本模式,即直接分销渠道模式、间接分销渠道模式和产销联合体模式.妥善设计分销渠道,认真选择中间商、制定合理的中间商政策和渠道冲突对策,优化渠道结构等是制定中小企业分销渠道策略时要重点考虑的内容.     

电子商务环境下供应链分销渠道的变革

本文分析了电子商务条件下分销渠道面临的挑战和变革要求,指出未来商业条件下分销渠道营销仍然是最为理想的营销模式,并预测了顺应电子商务要求分销渠道的未来发展趋势.     

可控分销渠道的组织与管理

<正> 探讨中国分销渠道的模式与特征是当前研究的一个焦点。本文提出了可控分销渠道的概念,从制造厂家掌控渠道的角度,讨论了可控分销渠道的组织结构,并就可控分销渠道在运作中厂家总部和省级管理平台(销售分公司)的主要掌控职责进行了深入论述。     

我国液态奶营销渠道多元整合模式研究——光明乳业渠道多元整合模式实证研究

本文从研究国内液态奶企业的发展背景入手,分析了现代渠道新格局,即液态奶销售的主流渠道和新兴渠道的交叉混杂形成营销渠道的多元整合模式:分销渠道模式内部多元整合、传统分销渠道模式与订奶模式以及电子商务订奶模式的多元整合模式、产品与渠道组合的多元整合模式。多元整合的渠道拓展模式对液态奶企业从粗放的开拓型向精细的管理型转变有巨大的促进作用,是液态奶企业渠道拓展的创新。     

深度营销在中小型饲料企业分销渠道中运用的探讨

本文全面对中小型饲料企业分销渠道的现状及分销渠道成员,企业性质与分销渠道关系作了描述和分析,阐述了中小型饲料企业在完全竞争条件下的市场上对分销渠道的整合,改造、创新在中小型饲料企业的分销渠道运用深度营销的必要性,提高企业产品的市场占有率,以其能提升中小饲料企业的市场竞争力,并使其争取更大的生存发展空间,促其长远发展是本文所关注与探讨的。     

关系型分销渠道的界定与构建

当今时代是渠道为王的时代。谁拥有渠道,谁就拥有天下。传统的分销渠道是交易型分销渠道,其地位和作用已受到巨大挑战。本文首先对关系型分销渠道的本质做出基本界定,然后对关系型分销渠道和交易型分销渠道进行系统比较,从而揭示交易型分销渠道存在的问题和弊端,最后就关系型分销渠道的构建进行探析。     

快速消费品分销渠道中存在的问题及解决对策

快速消费品使用寿命较短，消费速度较快，对于购买便利性的要求很高，分销渠道形式复杂多样，在分销渠道中存在经销商拖欠货款、选择经销商存在风险、价格体系设计问题和渠道冲突等问题，本文对此进行了简要分析，提出了有针对性的解决对策，并指出网络渠道将成为快速消费品分销渠道的发展趋势。     

徐州市家用空调器分销渠道现状调研及创新渠道模式探析——以格力空调为例

空调厂家在徐州的竞争日趋激烈,分销渠道的选择作为影响其销售业绩的重要因素,越来越受重视。各空调厂家都在不断地调整渠道策略,探索新渠道模式。珠海格力电器股份有限公司占据着中国空调市场一线品牌的领军位置。本文以珠海格力空调为例,分析徐州市家用空调器分销渠道现状,探析渠道创新模式。     

国际营销知识(下)

3、国际分销 分销渠道必须具有信息功能和实体功能,承担对外联络顾客、对内联结公司营销部门的重任。经由分销渠道发出去的信息包括,产品资料、价格、促销和优惠,以及产品、价格和信誉状的改变;收回来的信息有,市场资料、询问、赊销征明、订单和对产品的改进意见。经由分销渠道流出去的实体包括,产品零部件、服务、发票和赊销融资;流入的是回笼的货币。 分销渠道多种多样,大体上可分为间按渠道和直接渠道。一般公司先选择间接渠道,后逐步过渡到直接渠道;全球导向的跨国公司为了控制和掌握市场知识,偏向于建立自己的直接分销渠道。这些渠道又可分作母国的渠道和外国的渠道。除了将产品从     

网络团购窜货问题研究

在分析企业常见分销渠道类型、窜货表现形式的基础上，研究了网络团购导致传统分销渠道窜货的形成机理，并进一步分析了网络团购引发传统分销渠道窜货的原因、实质和趋势，为网络团购得到生产商支持，实现购销通路指出一个方向。     

BE公司供应链分销模式转换与创新的探索

企业供应链分销模式对企业生产经营水平有着非常重要的影响．如何通过对分销模式的转换与创新来提高企业的经营水平．是一个很重要的方面。文章通过对BE公司分销模式的分析。提出分销模式流程再造的方法．并对新流程在成本、交货、管理和服务能力及灵活性四个方面进行质性和量性分析的基础上．指出了分销模式流程再造的可行性．     

电子商务对分销渠道的影响

在对分销渠道及电子商务进行简单介绍的基础上，详细阐述了电子商务对分销渠道结构和功能的影响。     

论生产企业营销渠道优势的构建

本文从生产企业选择分销渠道成员的客观性、激励分销渠道成员的原因、生产企业对分销渠道成员的选择及二者之间的矛盾三个方面进行理论分析,并提出生产企业为了构建营销渠道优势所采取的对分销渠道成员的激励与控制对策。     

基于商业文化和多智能体的分销链订货运作模式再设计

在探讨我国分销链公司商业文化和信息化的条件下,基于分销链模式和现代分销链管理扁平化趋势的需求,给出了基于多智能体（Multi—agent）技术的分销链订货运作的工作流模型,运用工作流及Multi—agent技术对分销链订货运作过程进行了重组和构建,实现了分销链公司行政管理业务与订货运作业务相分离的新型运作模式。通过对传统分销链的订货运作模式和基于Multi—agent的订货运作模式的比较,探讨了基于Multi—agent分销链订货运作模式的可行性。