言而无信

忙了整整一年，年终结算，有位年轻的业务员按原定计划，他可以拿到3万元的销售提成，这位业务人员美滋滋地盘算着，这下可以热热闹闹地过个好年了。当他要求公司兑现时，却发现老板支支吾吾，一会儿说公司资金周转困难，一会儿说提成比例的百分点算错了，始终不愿马上兑现。刚巧，在这时，公司有一笔货款要他去收，差不多也是3万元。     

不提交身份证等材料就办不了社会保险——责任在劳动者吗？

J公司因生产经营拓展需要，急聘一批有销售经验的业务人员。应聘者李某经过面试后被J公司录用担任J公司驻外地办事处销售业务员，试用期1个月。     

提成方案，员工为何不买账？

“王总,公司这个月的销量只有900件,比上个月还要低。”业务经理一边看着销售报表,一边走进总经理王兆丰的办公室。 “业务员天天守着办公室,怎么会有销量?”听了业务经理的汇报,王兆丰感到公司的提成办法非改不可了。 兆丰公司的主要业务是向本市大大小小的餐馆推销鸡精。这两年,由于销售鸡精的商家越来越多,生意越来越难做了。去年,公司每个月的销量还有1200件左右,今年连1000件都难保了。除了竞争因素,王兆丰认为公司目前的提成政策也是销量下滑的主要原因。前几年,因为生意比较好做,公司一直采用固定工资加年终奖的办法支付业务员的工资,可是现在竞争     

基于绩效提升的C公司提成办法改进研究

企业绩效的提升离不开每一个员工的努力工作,如何改进提成办法从而激发员工的潜在能力成为每一个以销售为主的企业的必修功课.只有找到最适合企业自身情况的提成办法.在提成办法中,不仅要合理利用正激励手段激发员工的工作积极性,更要适当的用负激励手段约束员工的行为,以达到提高企业绩效的目的,本文以C公司的大综商品事业部的业务员为例,通过对该公司针对大综商品事业部的提成办法研究,来改进其现行提成办法.本文通过对其绩效评价结果的数据分析总结现行提成办法存在的问题,并进行改进.     

星级薪酬管理法

振华装饰公司是生产空心玻璃砖的企业,随着公司生产规模的不断扩大,销售工作与公司战略发展出现了不协调：第一,新客户的开发力度不够,数量不多;不是业务人员的能力问题而是业务人员的大部分精力投入到销售业务的日常作业上去,诸如单据的填写、货物的监装等,工作能力与销售业绩不成正比。第二,成交价格普遍走低,平均成交价格接近公司规定的下限,特色产品的推广速度慢;业务员为了多做业务,拿到订单普遍采用的方法是降低成交价格,     

协议算不算劳动合同

Q程某入职公司一年后离职,离职后他提起劳动仲裁,要求公司支付未签订劳动合同的双倍工资共计4万余元.开庭时,公司举证一份协议,该协议写在一张A5大小的纸上.协议内容是:“名称:岗位协议,甲方:东莞某公司,乙方:程某.正文:1.程某担任业务员;2.月工资2500元加提成;3.本协议自双方签订后生效.     

帐面为何不见业务员提成——一起隐匿发放业务员提成150余万元被查出始末

帐面为何不见业务员提成——一起隐匿发放业务员提成１５０余万元被查出始末近日，我局对我县规模最大的某乡镇企业进行了离任审计。该企业总资产３４００万元，年销售额２２００多万元，社会影响较大。局领导对该项目非常重视，抽调精干力量全力以赴。进驻该企业，了解基...     

试用期约定不当 劳动者获赔应当

[案例]吕某于2010年3月1日进入某房地产公司从事房屋销售,签订了劳动合同,合同仅约定了试用期3个月,月工资为基本工资2000元加上销售提成。2010年4月30日,房地产公司给吕某下发了《解除劳动合同通知书》，称吕某入职以来销售业绩为零，试用期内不符合公司的录用条件，自§月1日起解除双方劳动关系。     

真情相拥 关爱无限——XX公司2006开门红企划案

在保险营销管理上有两句流传甚广的格言，经常为人所引用，其一是：“与其激励业务员去销售保险，不如激励客户来购买保险”，其二为：“如果你不直接为顾客服务，那么，你最好为那些直接给顾客提供服务的人提供优质服务”。在当今保险市场上，忠诚的客户与忠诚的业务人员是保险公司最重要的财富。而作为保险行业这一流动性较大的职业，面对目前佣金制的营销体制，忠诚客户需要的是公司更多的关注与服务，忠诚业务人员需要的是收入的提升和情感的归属。我们说：人只有在感受到被关心的时候才能真正自信，而自信正是业务员热情努力工作的重要前提，只有增强业务人员的归属感，激发客户购买的主动性，才能真正实现业务发展的持续稳定增长。[编者按]     

业务中的诈骗与反诈骗

几乎每一个业务员都直接或间接地碰到过骗子，几乎每一个公司都有过被骗的经历。可以这样讲，不管作什么业务，防骗是业务员的必备思想，了解骗子的规律，提高自己的防骗能力是业务员的必修课。尤其是从事贵重产品，象笔记本电脑、投影机的业务员，一次被骗轻则使业务员一个月或半年白干，重则可以使公司倒闭。骗子其实并不神通广大，只不过他们利用了业务人员的疏忽和急于求成，利用了业务货款从票据到银行资金转换的时间差和空间差而已。……     

山东省职业介绍中心发布招聘信息

德州沪平永发造纸有限公司营销:50人,男女不限,年龄25-40岁,中专以上学历,有二年以上工作经验,要求山东省户口,月薪400元 提成。贵州神奇制药厂1.医药代表:10人,男女不限,年龄35岁以下,中专以上学历.月薪500元。2.医药顾问:1人,男女不限,年龄不限,月薪1000元。山东辰星科工贸公司业务员:50人,男女不限,下岗职工优先,要求济南市户口,专职、兼职均可。山东金磨房庄园1.电工:2人,男性,有上岗证,底薪360元。2.水处理工:1人,男性,底薪360元。     

把胡萝卜做成沙拉

故事某饮料企业的一名销售人员兢兢业业,取得不俗业绩,年终,总经理把他单独叫到办公室,对他说:“由于本年度你工作业绩突出,公司决定奖励你10万元!”业务员非常高兴,谢过总经理后拉门要走,总经理突然说道:“回来,我问你件事,今年你有几天在公司,今年你陪你妻子多少天?”该业务员回答说:”今年我在家不超过10天。”总经理惊叹之余,拿出了1万元递到业务员手中,对他说:“这是奖给你妻子的,感谢她对你工作无怨无悔的支持,我们代表公司感谢她。”     

依萍热线

编辑同志：我原来在一家公司从事销售工作，公司有约定，公司员工个人所签的客户支付销售款后，员工可以提取销售提成(?)前不久我因个人原因离开公司，离职后我所签的客户向公司支付了销售款，我不知能否向公司索要这部分的销售提成。     

劳动合同,您看好了再签

案例1：不久前,小丽从某报看到一则招聘“采编精英”的广告,立即前往这家行业性报社去面试。去了以后才知道,对方根本就不是招“月薪3000元以上的行业报刊记者”,而是招聘只能拿责任底薪、提成的广告业务员。     

销售激励的艺术

案例背景：G公司是一家处于起步阶段的广告销售公司,在全国主要的一、二线城市均设有分公司或办事处.G公司以分公司或办事处为基点,将中国市场划分为华东、华北、华南、西北四个区域,各区域销售人员每月收入结构包括岗位工资和提成,其中岗位工资较低,提成占收入大部分比重,为公平起见,公司内部实行统一的销售提成比例.     

佳是对企业最有价值的人？

三个管理者的不同境遇 案例一：是员工做得好，还是领导管得好 李元为浙江某企业新上任的副总，分管外贸营销工作。第一年，销售额从连续三年徘徊在5000万元左右一跃上升到2亿元，总经理年底表扬了他；但李元认为总经理是在讥讽他，因为他曾经听说有人在总经理那里这样评价他：“2亿元的销售额都是业务员做的，李元一说话就紧张，     

任蕊:打造一亿销售额的奇迹

建外SOHO位于国贸正对面,北京商业中心地带,总建筑面积超过70万平方米。 2002年,曾以24亿元的销售额被新浪网评为“中国年度楼王”。 这其中,有1亿元,经任蕊的手签下单,按照SOHO中国公司销售人员的佣金提成比例,几十万是任蕊应得的报酬。 那一年,任蕊26岁,加入SOHO中国仅仅1年。 如果说房地产行业是个暴富产业,那么,售楼小姐不在浪尖也随潮涌。     

恒大地产 销售超预期,调高预售目标

上半年销售210亿元,上调全年销售目标公司今年上半年合约销售金额为210亿元,累计销售面积为334万平方米,合约销售均价为6282元/平方米。合约销售金额同比增长了104.9%,合约销售面积同比增长了54.7%,合约销售均价同比增长了32.5%。公司在5月份宣布旗下所有产品85折后,在6月份的销售体现出公司降价策略的正确。     

中小型贸易企业的薪酬管理方案——以X公司为例

<正>一X企业薪酬现状为期一年对X企业实地考察,X企业的薪酬现状:1.行政后勤部门、管理岗位实行固定薪酬,不区分基本工资、补贴、加班费。这意味着所有人拿同样工资,有失薪酬公平效力。2.销售提成发放不及时,随意变更提成方案。公司为了平衡销售人员的收入水平,单方修改销售提成点的事件时有     

农民工“对经营欠薪负连带清偿责任”的劳动合同无效

编辑同志： 我是一名农民工，2011年4月1日与一家公司签订了一份劳动合同．约定由我负责农产品销售，月工资1500元另加提成，且如我未及时收回货款，必须承担连带清偿责任。一个月后，我经朋友介绍，把价值3万余元的产品销售给了古某，但古某在收到货物后，不仅没有按期付款，甚至至今仍下落不明。公司遂以已约定我应负连带责任为由，要我先行清偿。请问：公司的理由成立吗？