探索高端白酒行业拐点下的转型发展

受中央出台限制三公消费及八项规定、库存及产能过剩等因素影响,2012年底至2014年两年间以茅台酒为主的一线高端白酒品牌均遭遇了股价下跌、业绩严重下滑的情况,表明现阶段高端白酒行业仍过分依赖政府,尚没有形成一种良好的市场调节机制。针对目前高端白酒市场现状,认清当前消费主体并由政转商,强化商务、日常用酒,创新营销模式并建立多元化的销售渠道以及转变包装设计理念,提升自身品牌是助力当前高端白酒走出行业寒冬的重要举措。     

“茅五剑”：中国白酒的守护者和引领者

长期以来，在消费者眼中，“茅五剑”一直是中国高档名酒的代名词．代表的是中国白酒最高质量和至高荣誉。近20年来，无论是品牌资产．还是生产规模、上缴税金，五粮液、茅台、剑南春一直高居全国白酒行业前“三甲”。其中，五粮液无论在品牌资产和生产规模、上缴税金上均为首位，茅台在品牌资产上居第二位。剑南春在生产规模上居第二位，入库税金居第三位。     

高档白酒的促销怎么做？——高档酒营销谈之一

2005年初。广东东莞某高档酒的代理商大搞渠道促销活动，活动内容如下：从元月8日起到元月18日。凡购酒满10箱，即可获得大利封(1280元)一个，并可获得一张奖券参加抽奖活动。奖品丰厚。大奖是新款本田雅阁轿车一辆；一等奖是丰田威驰一辆；二等奖是长安面包一辆等。     

高速成长企业 如何战略转型？

A公司是一家专业生产用于钢铁、矿山、水泥、机加工等生产企业的双变质铬合金铸铁磨球(段)及各类球磨机用衬板为主的中小型企业，公司坐落在唐山迁安市，在这里，聚集了象首都钢铁公司等全国知名的钢铁企业。     

白酒疯涨：最后的狂欢还是一路高歌？

在中国能如房产“越调越涨”,越涨越疯,恐怕就只有白酒了。就在近期国家发改委二次约谈几家龙头白酒企业,要求它们为稳定价格作出表率。然而,没过几天,以茅台、五粮液、剑南春为代表的高端白酒却无视约谈,中秋、国庆期间继续轮番飙涨,发改委“颜面扫尽”。     

白酒生产企业设立销售公司的纳税筹划新探

2009年7月17日,国家税务总局颁布了《关于加强白酒消费税征收管理的通知》(国税函[2009]380号),并制定了《白酒消费税最低计税价格核定管理办法(试行)》(以下简称《管理办法》)。本文探讨了在新白酒消费税政策实施后,白酒生产企业是否应继续设立销售公司进行纳税筹划,并结合具体案例提出了相应的筹划思路。     

白酒企业需要什么样的营销人才？

营销人员在现代企业中具有很突出的作用。他是企业通向市场的必经部门。把企业带入市场。把企业纳入经济环境。营销是一个非常具有刺激性的工作。以致于华龙总裁范现国说：“如果有一天我不当总裁，就当业务员。因为他富有挑战性。我喜欢他!”这句话成为华龙4000余名业务人员在外勤奋工作的信念支持。     

基于白酒生产企业的消费税纳税筹划

对于白酒生产企业来说,要想持续获得行业竞争力,降低成本是一个有效的途径,其在生产经营过程中需要缴纳的税种繁多,其中消费税会在很大程度上影响企业的经营利润,所以如何在不触犯法律的情况下对企业进行合理的纳税筹划,进而增加企业利润显得至关重要。基于此,文章主要介绍了几种白酒生产企业消费税纳税筹划方案。     

浅谈中小房地产企业的转型发展

2018年,是我国房地产市场持续调控的一年。"坚决抑制房价上涨,加快建立促进房地产市场平稳健康发展长效机制"已成为房地产市场主基调。在宏观经济形势不乐观的前提下,房地产市场加剧洗牌,中小房地产企业如何发展?本文结合自身企业的发展状况,分析了中小房地产企业的转型发展。     

供应链整合对宜宾白酒企业竞争力提升的关系研究

供应链整合是一种基于优势互补、资源共享思维的竞争合作组织形式,它的涌现为白酒业提供了一种寻求发展的全新机制和思路,成为了宜宾白酒企业提升竞争力的强有力武器。本文主要研究供应链整合对宜宾白酒业竞争力的提升问题,通过选取宜宾市74家白酒生产企业样本研究数据,实证分析结果证明了供应链整合与企业竞争力存在正向影响关系。     

如何提高新产品开发的成功率？

山东临沂刘先生7月2日来电：我们是一家中小型白酒企业，公司主导产品在临沂周边有一定的辐射力，销售还可以。为了将企业做大，近一年多时间来我们开发了多个相近的新产品。虽然用的是同一销售渠道，但市场反馈的结果很不理想。看了贵刊之后，想借“华糖诊所”听听专家和同行们的高见。     

满足谁的需求？——从烤酒的产品和营销定位再谈白酒的逆向营销

逆向营销的概念似乎是始于金剑南，因为据说在其上市前，其策划班子是经过长达一年的市场调研才确定了这个品牌的定位。而这次重提这个话题是因为记者近日在市场调查中发现五粮液的一个子品牌“烤酒”的产品和营销定位也暗合了逆向营销的理论，其成功的原因恰恰反证了当今一些白酒品牌的失败根源。烤酒的案例给白酒界带来了一些启示，那就是：我们的产品应该满足谁的需求?     

高档白酒的“死亡劫”

正销售一路下滑,为生产企业和经销商敲响了警钟我们不接受采访!啪!挂掉电话后,吴老板的心里很窝火。他的心情可以理解,作为在北京市的茅台经销代理,他和同行今年的日子并不好过。往年年初,泸州老窖、茅台、五粮液之类的酒少说每种也能卖百箱左右,可今年加在一起才卖了一百三十几箱。今年春节显得格外清冷。从2012年年底开始,许多酒类经销商已经看到了高档白酒市场的颓势:网络渠道蚕食传统零售渠道只     

到有鱼的地方钓鱼——中小白酒企业市场拓展方案

在白酒企业的市场拓展中,知名品牌、国家名酒自然是“皇帝的女儿不愁嫁”。而对于大量的中小型白酒企业来说,锁定市场、拓展市场是企业经营成败的关键。很多白酒企业在市场拓展上因为缺乏对区域市场的了解,缺乏对目标消费群体的锁定而导致营销失败,大量的资源浪费在区域市场上。对于中小型白酒企业来说,到有鱼的地方钓鱼是比较明智的选择。那么,哪些地方有鱼呢?     

企业市场化转型策略——基于生产企业与经销商合作模式的探讨

本文分析了生产企业在市场化转型过程中发挥经销商营销优势作用的必要性和可行性,叙述了企业在以市场为主导的发展过程中,通过充分发挥经销商产品拓展及市场桥梁作用,树立服务社会的共同宗旨,运用互利共赢的合作机制及各级经销商灵活的经营方式,能更好地促进生产企业市场化转型步伐。探讨了生产企业和经销商合作发展的三个阶段,阐述了把握好企业与经销商之间的相互关系,有计划地培育和发展产品营销网络,在统一产权框架内,最终建成以产品营销为主体的现代化产销一体化生产销售经营管理体系。     

企业在销售方式和销售渠道的尝试

一个企业存在和发展的目的是为了把自己生产的产品和提供的服务销售出去,从而赚取利润。因此,销售是企业生产不可或缺的一部分,销售渠道的开发和销售方式的形成时一个企业独特的资产形式之一,但是由于多种原因,这也成为变数最大的资产。本文着重探讨了上述两个方面,希望为以后企业的发展提供借鉴意义。