一片宽阔的“蓝海”

<正>2006年,一本名为《蓝海战略》的书红透大江南北,尤其是我国的市场、企业经营管理者们对之热力追捧。蓝海战略要求企业家突破传统的血型竞争形成的"红海",拓展新的非竞争性的市场空间。蓝海战略考虑的是如何创造需求,突破竞争,在当前已知市场空间的"红海"竞争之外,构筑系统性、可操作性的蓝海战略,实现机会的最大和风险的最小化。时至今日,"创新"、"升级"、"寻找市场空白点"等关键词,依然是激发我国市场及企业迸发活力的新能量。     

杭州武林商圈三大商场的市场定位研究

本文通过对杭州市武林商圈三大百货商场的市场定位——目标顾客定位、经营理念定位、经营商品定位、特色服务定位等进行研究比较。认为合理的市场定位就是要做到商场的差异化、经营的品牌差异化,商场的差异化最终是顾客差异化。商业零售企业在同业竞争中的竞争优势就在于合理的市场定位,运用错位经营战略创造与对手在不同领域引导消费和创造消费需求的能力。     

促进大都市购物中心业态经营企业进一步发展的战略策略思考

在大都市商业的发展过程中,购物中心业态经营企业具有很好的发展态势;面对市场的进一步发展变化,该业态经营企业应当把握好经营业态的特性和优势的竞争力所在,结合企业所处商圈的生命周期,从经营体量、经营个性、经营创新、社区蓝海战略等方面实施确实有效的战略策略来促进企业的进一步发展。     

“一刻钟”消费圈发展模式研究——以北京市为例

为落实商务部《加快社区商业发展促进便利消费指导意见》,让市民更多的享受社区商业建设带来的实惠和便利,提出步行"十五分钟消费圈"。以商圈理论为基础和以社区需求为导向,以目前北京社区居民消费行为背景,分析北京不同类型居民的消费心理,解析"一刻钟消费圈"问题,将各个不同社区资源整合,制定相应社区商业经营策略,构建社区商业"一刻钟消费圈"的发展模式。文中特别指出"依托社区属地资源,以社区商业设施配套、功能齐全、服务质量和管理水平提高为抓手,满足社区商业属地居民多样化需求"这一结论具有一定的实用价值。     

《蓝海战略》的市场研究解读

近两年，由W．Chan Kim和Renee Mauborgne提出的以超越产业竞争，开创全新市场为核心理念的《蓝海战略》得到了广泛关注。仔细研读。书中所讨论的开创全新市场无疑要建立在企业准确理解消费潜在价值需求的基础上。以市场／顾客为导向的企业在不断发掘甚至创造新的消费需求，对消费需求的每一次探索或创造往往是对企业现有业务经营边界的挑战和重新定义，也就是在探索企业的“蓝海”。毋庸置疑，成功地发现并开拓一片。蓝海”能为企业带来高额的利润。     

大型零售商加速渠道下沉

<正>在一二线城市开店数量逐步饱和以及城镇化带来市场红利的条件下,三四线城市正成为大型零售企业扩张的蓝海。沃尔玛、家乐福、乐购、卜蜂莲花等大型国际连锁超市纷纷在中国市场推出中型超市、社区店等新业态,将目光瞄向了中小型城市。在一些行业分析师看来,三四线城市消费需求更为可观。他们通过研究发现,二三四线城市居民总体可支配收入约为一线城市的7倍;三四线市场消费者对品牌了解比较浅,认为"到处可见的牌子"便是好牌子;一二线城市电子商务发展已较成     

浅析蓝海战略对中国企业的借鉴意义

目前中国的企业普遍挣扎于以竞争为基础的“红海”中,企业广泛运用竞争战略通过价格战进行拼杀。蓝海战略的提出旨在转变这种依靠相互搏杀取得优势的竞争方式,通过开发潜在需求和新型市场形成企业优势。在对蓝海战略进行理论阐述的基础上,得出应从创造品牌、客户链、互补性产品或服务客户的功能性和情感性诉求中发现蓝海,从而赢得企业持续、健康发展。     

定义客户价值需求“新”蓝海

开创新的市场空间即蓝海,靠的是对市场现实的重新排序和构建及对买方需求的整合。蓝海战略的关键在于是否为企业和买方提供价值的飞跃,是否开启新的需求,实现价值创新;蓝海战略不是通过对市场的细化而将已有市场的份额最大化,而是通过合并细分市场整合需求。     

传音手机开拓非洲市场的成功经验及其借鉴

2018年,传音手机以非洲市场占有率第一、全球手机市场占有率第四的亮眼成绩,成为中国企业"走出去"的先驱标杆。本文总结了传音手机开拓非洲市场的成功经验,包括正确的市场选择、多品牌营销、多样化产品功能、高质低价和极致的广告策略。提出了中国企业开拓海外市场值得汲取的经验借鉴,即积极寻找"蓝海市场"、开展本地化经营、产品迎合当地消费需求等。     

蓝海战略浅析

检验一个企业生存效率高低的直接途径就是看这个企业盈利能力的强弱。为了发展企业往往与竞争对手展开诸多激烈竞争,蓝海战略是一种全新的模式,它要求企业突破传统的血腥竞争所形成的"红海",拓展新的非竞争性的市场空间,要以创新为中心战略,来创造新的需求。本文从蓝海战略的理论出发,阐述企业实施蓝海战略的重要意义以及实现蓝海战略的途径。     

蓝海战略浅析

检验一个企业生存效率高低的直接途径就是看这个企业盈利能力的强弱。为了发展企业往往与竞争对手展开诸多激烈竞争,蓝海战略是一种全新的模式,它要求企业突破传统的血腥竞争所形成的"红海",拓展新的非竞争性的市场空间,要以创新为中心战略,来创造新的需求。本文从蓝海战略的理论出发,阐述企业实施蓝海战略的重要意义以及实现蓝海战略的途径。     

大盘点 区域百货“蓝海战略”

<正>在日益激烈的竞争当中,区域百货企业应该在创造未来的利润基础上开创"蓝海战略"一个商圈承载着政府、商家、市民对带动城市经济的期待     

小微连锁美甲品牌“菲卡丹”的市场细分战略研究

菲卡丹美甲品牌经过近四年准备,在我国整体宏观环境政策利好的前提条件下,把握行业环境,分析目标消费群体与自身优劣势的基础上,选择连锁加盟开发模式,在细分战略上开拓以广州为代表的一线城市非核心、近工业区商圈客户群,及二、三线城市与内地市场,选择以12岁-25岁年龄段年轻女性为核心客户群,避开一线核心商圈竞争,并逐渐主攻内地二、三线市场战略活动。     

社区商业地产模式升级

社区商业之所以能成为传统零售业的“蓝海”，关键在于它回归了最本质的消费需求，解读社区商业租售模式，是抢夺社区商业“蛋糕”的重要举措。     

“东展”的蓝海战略——专访大连东展集团总经理杨萌

蓝海战略要求企业突破传统的血腥竞争所形成的“红海”，拓展新的非竞争性的市场空闻。与已有的、通常呈收缩趋势的竞争市场需求不同的是，蓝海战略考虑的是如何创造需求，突破竞争？区分和传统竞争性战略不同的是，蓝海战略目标是在当前已知市场空间的“红海”竞争之外，构筑系统性、可操作的蓝海战略，并加以执行。     

里斯新观点：品类第一，品牌第二

最近,营销大师阿尔·里斯在其专栏发表了《品类第一,品牌第二》一文,一直视品牌为企业竞争的核心竞争力的里斯,提出占据品牌背后的品类才是市场营销最终的目的。在当今市场变化迅猛的年代,新的品类不断涌现,如果企业没有及时抓住占据品类的有利时机很可能将被市场所抛弃。而里斯这一最新观点也与《蓝海战略》所提出的"蓝海"有种某种类似之处,下面是该文的一些观点。     

思诺博的蓝海战略——访思诺博集团总裁 刘军

我们所说的蓝海战略其实就是超越传统产业边界、开创全新市场的企业战略。如今这个新的市场理念,正得到全球工商界的关注,有人甚至说,接下来的几年注定会成为"蓝海战略"年     

浅谈“千禧一代”下传统奢侈品品牌的转型之策——以古驰(GUCCI)为例

在当今各类品牌营销中,"消费者"这一要素都被视为影响品牌营销创新及变革的核心。随着"千禧一代"(Millennials)消费者逐渐成为当前品牌市场的消费主力,掌握其消费观及其消费需求成为各类品牌成功营销的关键。对于传统奢侈品牌来说,来自新兴消费者"千禧一代"的冲击无疑使其意识到品牌转型势在必行。意大利服装奢侈品品牌古驰(GUCCI)作为传统奢侈品牌的代表之一,其针对"千禧一代"消费者所作出的一系列颠覆性的品牌转型战略使其备受青睐,这对于其他传统奢侈品品牌乃至整个品牌市场来说都有着极为重要的借鉴意义。     

五角大楼的“蓝海战略”

工商管理畅销书《蓝海战略》把企业在已知市场空间内的血腥竞争称为“红海”,把通过创造现有产业未提供的新功能所开拓的新市场空间称为“蓝海”,把企业摆脱低效益的残酷竞争走向创造新需求和新价值的战略,称为“蓝海战略”。作为战略管理领域的范式转变,“蓝海战略”要求企业审视决策所依据的假设和标准,重新确定战略决策方向,强化执行环节,把执行作为战略的     

研究消费心智 推动品牌培育

引导消费是以消费者心智研究为基础,以专业化测试为保障,通过现场营销、网络营销和体验营销为主要营销手段,挖掘、发现、引导需求为目的的品牌培育基本做法。通过精确分析区域市场,全面调研卷烟品牌的市场"知晓率、尝试率、再购率、主吸率"这"四率"目标,把握卷烟品牌市场发展导向、特定市场发展趋势、消费者产品需求。以心智模式引导消费,侧重满足顾客隐性需求来进行新品的培育工作,实现培育效果最大化。