医药营销渠道的构筑与管理

医改之后,对医药营销来说,一个最大的改变就是营销渠道的改变,即医院在医药企业促销活动中的重要程度将减弱,药店取代医院成为药品的重要销售终端。医药营销实际上是和消费者面对面的营销。新形势下,医药企业营销渠道将发生以下变化:首先,营销渠道由纵深型向扁平型转变,即医药企业在选择分销渠道时由选择进货批量大、频率低的大型分销商,向分布零散、进货频繁但数量小的中小型分销商,甚至是零售终端过渡,也就是渠道的重心由高向低转移。其次,医药企业对产品分销流通的渠道定位更准确,市场成熟的大众性普药继续走批发分销渠道。渠道建设成功后还要从不同的方面来进行渠道管理。     

企业营销渠道的建立与控制

对制造商来说，营销渠道的建设是企业营销战略的重要组成部分，它直接决定了企业产品市场的开拓，决定了企业产品的最终销售，也就直接决定着企业的经济效益。我国企业长期受计划经济的影响，市场终端组织的形态单一，企业在营销渠道组织上缺乏对成员的选择余地，营销渠道管理大多处于松散的契约合同管理状态，制造商对渠道的控制比较薄弱。而营销渠道是一个制造商的产品流向消费者的通道，制造商对其管理水平的高低和控制力度的大小，对产品的市场占有率的提高有至关重要的作用，特别是随着加入世贸组织后外资企业的贸易权和分销权的取得，营销渠道的竞争会更加激烈。所以，每一个制造商必须加强营销渠道的建立与控制工作。     

旅游目的地社会营销产品及策略探析

将社会营销理论引入到旅游目的地营销中,分析旅游目的地社会营销产品的特殊性并从产品内容的角度将其划分为三种类型,最后从准确的产品定位、可接受成本的控制、交付服务、选择分销渠道、调动影响集团促销、制定有效的传播策略等六个方面探讨了旅游目的地社会营销策略。     

优化供应链管理挖掘新利润源泉

一、供应链管理的现实意义随着经济全球化和市场国际化的进程，传统的分销渠道已不能适应生产、流通与消费之间日益紧密的联系，因而产生了供应链（Supplychain）的概念。供应链是指涉及将产品或服务提供给最终消费者过程和活动的上游及下游企业组织所构成的网络。供应链思想认为，企业从采购原材料到向最终消费者提供产品是一个环环相扣的服务链，这一服务链没有企业内部资源和外部资源的区分，在同一条供应链中，各环节互相合作，并具有同一个战略利益目标。供应链管理（SCM）认为，真正的市场竞争不是企业与企业之间的竞争，而是供应链…     

从营销角度透视节目内容建设

电视节目，作为一种特殊的精神产品，在营销理念和营销手段上，已经进入以产品（节目本身）为导向到以消费者（受众）为导向的演变过程，营销手段也从传统的4P（产品Product、价格Price、渠道Place、促销Promotion），开始演变为4C（顾客Consumer、成本Cost、便利性Convenience、沟通Communication）。     

企业后勤与分销渠道

一、分销渠道中的企业后勤一般认为，分销渠道就是使商品和服务从生产者向最终用户或消费者流动的一系列公司或个人。对分销渠道的结构和运作特性的考察，将有助于我们在企业间关系的背景上来理解企业后勤活动。为此要弄清三个问题：一是渠道分离的概念和分销渠道的构造；二是单个企业在分销渠道中的职能范围；三是不同产业的分销渠道系统的特性及它们对企业后勤服务的要求。对企业来说，分销渠道决策将影响它的市场竞争优势，故具有战略上的重要性。当然，科学的分销渠道决策及其有效地实施特别要求企业后勤和营销系统的预先协调和一体化运…     

从服务营销谈科技服务机构的几个问题

服务营销是指企业在充分认识消费者需求的前提下，为充分满足消费者需要在营销过程中所采取的一系列活动。服务作为一种营销组合要素，真正引起人们重视的是上世纪80年代后期，服务营销组合的基本要素包括产品、价格、渠道（或分销）、促销（或沟通）、实体环境、过程和人员，这七个要素构成服务营销的“7Ps”组合。同传统的营销方式相比较，服务营销是一种营销理念，企业营销的是服务，而传统的营销方式只是一种销售手段，企业营销的是具体的产品。     

浅谈渠道危机中的窜货冲突

窜货冲突是渠道危机中的一个毒瘤，对许多企业造成巨大的有形与无形损失。本文从分析引发窜货的内外因根源出发，提出了对渠道危机中的窜货冲突的防与治之对策。同时，也要注意软硬兼施，全方位出招，防止窜货，维护企业分销体系的秩序和网络安全。     

浅析企业渠道管理

在市场竞争日益激烈的今天，渠道已成为企业取得竞争优势、提高谈判能力的重要砝码，渠道的作用不可低估，渠道是否完善和成熟直接影响到产品线能否迅速导入市场。正因为如此，越来越多的企业将渠道的建设与管理当做大事来做。然而，如何建设渠道，建设渠道的思路如何，却是企业最头疼的问题，面对现实，企业发现有太多的难题需要解决，却又无从下手，面对每种市场营销渠道不同特点和优点，而且特点和优点不是固定不变的，因此企业需要不断寻找更为适合的市场营销渠道。作为企业重要资源之一的分销渠道，目前己进入多元化发展阶段。在我国，分销渠道缺乏效率，经销商整体素质有待提高，渠道冲突严重，专业化渠道企业发展缺乏稳定性等问题十分突出，成为制约我国企业发展的瓶颈。     

《三十六计》之企业销售渠道新解

正确确定销售渠道，是销售工作的重要组成部分，也是工业企业的经营战略问题。工业企业在确定销售渠道时，必须综合市场、产品及企业本身条件等多方面因素，尽量减少流通环节（层次），采取多种销售渠道，达到扩大销售量，加速物流和资金流的目的。     

日用品怎样做营销？

产品单价低、单位利润小、消费面广、消费频度高，必须靠广泛的市场覆盖产生规模销量才能盈利；厂家不可能大面积直营，只能依靠总代理、经销商、零售店分销；通路复杂、琐碎、路径长、售点多，通路中经销商的综合素质相对其他行业也较低。这些特点决定了日用品行业对通路的依赖性高，管理难度大。同时也决定_，日用品营销必须牢牢抓住两个核心的问题——价格、利润。     

网络营销策略谈

一、网络营销及其优势所谓网络营销是指企业利用计算机系统、在线网络和相互作用的数字媒介进行市场调查、产品推销等一系列经营活动，以达到企业营销目标的一种营销方式。网络营销一经诞生，其势头便不可阻挡。据统计，１９９７年美国网络购物交易量是５．１８亿美元，而在２０００年增加到６６亿美元，更有人估计在２００２年将达到数千亿美元。网络营销诞生几年时间能取得如此的成绩，正是因其所具有的独特优势。我们不妨从营销组合的四策略（产品、价格、分销、促销）来考察分析。１．产品。营销组合中的产品指的是提供给目标市场的货物…     

摩卡巴卡的直销试验

传统的厨房电器用品销售，受累于高昂的渠道费用，终端价格始终居高不下。摩卡巴卡正在摸索另一条渠道——借助电子商务模式，试水从工厂到家庭的垂直销售（F2F），拿传统渠道费开刀。     

化肥流通贸易的策略分析

二十一世纪以来,随着我国市场经济体制进程不断加快,化肥流通贸易业随之发生天翻地覆的变化,目前化肥行业存在许多亟待解决的问题,例如部分企业过于注重产品、技术的创新和开发,而产品销售、推广等营销方式却相对不足,难以适应现阶段化肥企业产品流通的需要。本文从化肥流通开展分销条件的研究出发,探讨了化肥流通的分销策略,分别从贸易供货型、合作开发型、网络销售型这三个方面进行了具体的分析。     

客户关系管理视角下的分销渠道整合

客户关系管理(CRM)是企业为提高核心竞争力,达到竞争制胜,快速成长的目的,树立客户为中心的发展战略,并在此基础上展开的包括判断、选择、争取、发展和保持客户所需的全部商业过程;是企业以客户关系为重点,通过开展系统化的客户研究,通过优化企业组织体系和业务流程,提高客户满意度和忠诚度,提高企业效率和利润水平的工作实践;也是企业在不断改进与客户关系的全部业务流程,最终实现电子化、自动化运营目标的过程中,所创造并使用的先进的信息技术、软硬件和优化管理方法、解决方案的总和。分销渠道,亦称为营销渠道或配销通路,一般指产品或…     

工业要抢商业的地盘

工业巨子发起 终端争夺战 世纪之交中国企业界最弓从注目的趋势就是大型工业企业纷纷涌入商业领域，发动了一场场终端争夺战，其目的在于最终控制和主导销售通路，构筑竞争优势。而在整个终端争夺战中最突出的就是工业巨子大规模建设连锁专卖网络。 作为终端抢占的一个重要代表，最先引起大众关注的是中国石油行业演出的一幕好戏。国内两大石油巨头──中国石油化工集团公司（简称中石化）和中国石油天然气集团公司（简称中石油）全力并购社会加油站。中石化对外宣称，该公司计划在２０００──２００３年期间，投资 ２５１亿元人民币用于购…     

强化地板企业营销渠道分析

对强化地板企业而言，合适的营销渠道至关重要。目前，强化地板企业在销售实践中形成了代理制销售渠道、买断制销售渠道、直营式销售渠道、经销销售模式、专业建材超市模式等典型渠道。每种营销渠道均有其优缺点，适用于不同规模和不同发展阶段的企业。此外，作为强化地板的两大巨头，圣象和升达的营销渠道选择无疑为其他企业提供了有益的借鉴。     

淡水活鱼供应链的主体特质研究

一、研究综述 （一）淡水活鱼供应链主体的相关研究 淡水活鱼流通组织是由相关主体参与到淡水活鱼养殖、运输、暂养、装卸、分销环节中形成,不同的淡水活鱼流通组织模式是由各相关主体不同的联结方式造成。从淡水活鱼供应链参与的主体来看,主要包括养殖阶段的主体、运输阶段的主体以及销售阶段的主体。养殖阶段的主体主要由当地农民散户与生产合作社构成;     

电子商务风起云涌

近两年来，中国电子商务得到了空前的发展。从 IBM的“电子商务大都会”、 HP的“电子化世界”到各种名目的电子商务研讨会，从外经贸部的“中国商品交易市场”、首都电子商务工程到以电子贸易为主要内容的“金贸工程”，有关电子商务的活动和项目大量涌现，令人目不暇接。在社会各界的共同努力下，中国电子商务经过前两、三年的酝酿和准备，在 2000年出现了前所未有的兴旺局面。随着 Internet带给人们的方便越来越明显， B to B模式的电子商务已经逐渐由前期炒作阶段过渡到具体实施阶段，许多厂商都已经意识到，将渠道沟通中诸多事务…     

分销渠道权力与价格机制

一、分销渠道的定义 斯特恩(Louis·W·Stern)等认为,分销渠道是促使产品或服务顺利被使用或消费的一整套相互依存的组织.简单来说,分销渠道就是产品从生产者到顾客手中所经过的组织或个人,它包括生产者、中间商和用户.企业生产出来的产品,只有通过一定的分销渠道,才能在适当的时间、地点,以适当的价格供应给用户,从而克服生产者和消费者之间的差异和矛盾,满足市场需要,实现企业的营销目标.分销渠道是由一系列相互依赖的各种不同的制度安排所组成.它执行的工作是把商品或服务从生产者转移到消费者手中,它弥合了产品、服务和其使用者之间的缺口,主要包括时间、地点和所有权等,此间渠道成员执行了一系列重要的功能:收集信息、促销、谈判、订货、融资、承担风险、占有实体商品、付款和所有权转移.这些功能对于渠道来说是必须要执行的,但问题在于由谁来执行,渠道中的制度安排应该如何.渠道功能的执行过程一般表现为一个流程,通常我们将其称为分销流.科特勒认为这些功能和流程都具有三个共同点:它们使用稀缺资源;它们常常可以通过专业化而更好地发挥作用,以及它们在渠道成员之间是可以转换的.