增员十八策之八——寻找“陈明莉”

从影视明星，到保险皇后，从负债累累，到亿万财富，从陌生拜访，到万余客户，从借衣公主，到十杰女性……凭着强烈的志向，坚韧的毅力和过人的智慧，她克服了前进道路上的种种障碍，从星光璀灿的演艺生涯，雍容华贵的太太到保险代理人并闯出一片辉煌天地，这就是被称为世界华人寿险营销员的骄傲，连续16年获得美国友邦AIA亚洲区冠军，全区城冠军；百万圆桌MDRI终身会员的陈明蓝。     

祁彬：保险界的“姚明”

祁彬博士，保险界的“姚明”，身材高、学历高、产能高的“三高”创造。     

贺秀琳：以传教士的名义

因为上海友邦的办公室和她先生的办公地点都在上海商城，因为当时上海商城汇集了许多国际性的大公司，于是贺秀琳放弃了工程师的职业，决定去试试金融工作的滋味。这一试，就是10多年。     

保险营销培训的误区与对策

1992年，美国友邦保险公司作为第一家外资保险公司进驻上海，并率先实行了个人保险营销制度。很快这制度被国内各家保险公司所采纳．而保险营销培训也随之兴起，各家保险公司都建立了自己的培训机啕，社会上专业的培训服务机构也如雨后春笋般涌现。     

保险铿锵玫瑰——孙祁祥：一片冰心在保险

有关数据显示，在保险业这个不断延伸的舞台上．女性已经占据了70％的位置，多达100万之众．她们群体性的崛起．让世人刮目相看。     

你是哪种营销员——浅论保险推销与营销的本质区别

在一个团队中，有许多业绩优秀的保险代理人，也有一些业绩平平的保险代理人。究其原因，我们可以从很多方面来研究。但是，还没有人系统地从保险代理人是做保险推销员，还是做保险营销这个角度来探讨成功与失败。     

谭启永：让保险成为习惯——平安寿险济南分公司2002年个险第一名

谭启永说做保险要有经营理念，保险营销员就是批发零售商人。他说：“我是代理人，我代理的产品称为保险。保险公司批发给我，我零售给我的客户。”他能成功，是因为他有三条基本的营销原则。     

别把保险做得那样累

杨菊燕,个子不高,长得很清秀,说起话来泾渭分明,显示出一位年轻女子特有的干练与机敏。和杨菊燕相识已是九年前的事了,那时,杨菊燕是太平洋寿险潍坊中心支公司的一名普通营销员。如今,她已是一位优秀部经理,且仍在这家公司。记得她曾对我说过,保险营销是她人生中选择的第一份工作,也是唯一的一份,她一做就是十三年!现在已经是一个地道的老营销员了。     

爱富莫嫌贫——挖掘县域保险的“金矿”

人们都说保险“嫌贫爱富”。原因很简单，保险主体纷纷涌进东部发达地区市场和一二线城市，使上海，广州这样的市场“拥护不堪”，而形成鲜明对照的是，在内蒙古、宁夏、贵州这样欠发达地区市场寿险公司主体仅有几家。如此看来，的确体现了保险公司“嫌贫爱富”的特性。然而，     

营销员如何做好售后服务？

核心问题：促成后，当事人档案：姜巧，对寿险营销员来说，营销员如何继续服务好客户？生命人寿湖北分公司保险代理人，进入保险行业半年。促成保单只是万里长征走完了第一步，真正的推销是从售后服务开始的。优质的售后服务可以弥补前期销售过程中的不足，帮助我们了解客户真正需求并尽力为其解决问题，达到“他满意，我获利”的双赢境界。我进入保险行业已经有一段时间，通过努力陆陆续续签了一些小单，现在我面临的问题就是如何继续维护好这些客户关系，为他们提供更优质的服务？还有，如何在售后服务中树立自己的口碑，售后服务应该注意哪些细节？我想听听行业精英的高见。     

保险大事件

11月4号银监会向各地银监局和银行下发了《关于进一步加强商业银行代理保险业务合规销售与风险管理的通知》,其中包括叫停银保驻点销售、每个网点只能代理不超过3家保险公司产品等的业务规范要求。通知规定,今后保险代理人不能在银行驻点销售,改由银行柜面销售,由银行人员执保险代理人资格证上岗。     

我国保险营销员管理体制发展研究——基于国际比较视角

自保险营销员制度在我国保险业实行以来,强大的营销力量对保费的快速增长发挥了巨大作用,同时在我国保险业20年来粗放式经营过程中做出突出贡献.但是,随着我国社会经济的不断进步,保险发展也进入新的阶段,当前的保险营销员管理体制已经不适应保险业市场化深层改革的需要.本文通过分析我国保险营销员管理体制发展现状及存在问题,基于国际...     

中国保监会将推进小额保险试点

中国保险监督管理委员会日前推出的财寿险监管要点指出，今年将试点一种费率低廉．以保障功能为主，适合低收入人群需要的保险产品，并降低农村地区小额保险代理人准入的门槛。     

保险代理人离职倾向的影响因素分析——基于P公司保险代理人为样本的调研

近年来保险代理人大量离职,严重影响诸多寿险公司进一步健康发展。离职倾向是预测保险代理人离职行为的有效指标。本研究从离职倾向的角度研究保险代理人的离职问题,通过描述性统计分析、相关分析和回归分析,对影响离职倾向的四类因素——薪酬福利、人员培训、工作压力、人际关系进行深入分析,得出这些因素对离职倾向产生的影响。     

山雨欲来风满楼——我国保险营销体制改革正式启动

10月21日,中国保监会发布《关于改革完善保险营销员管理体制的意见》（以下简称《意见》）,标志着我国保险营销员管理体制改革工作正式启动。     

活力四射深圳人——深圳人保险小攻略

随着深圳经济的快速发展，深圳人的个人保险意识和保险能力逐年增强。调查显示，七成深圳人愿意花一个月的收入购买保险，并且人寿保险支出逐渐超过财产保险支出。这个前景广阔的市场让每个保险代理人都兴奋和眷恋，这个市场也为奔忙在大街小巷的保险代理人带来了太多惊喜和机遇。本期客户会客厅，我们谈谈深圳人，以助保险代理人在深圳更好地展业。     

保险门店：要过三道关

众所周知，保险公司的保费收入主要靠银行、邮政、保险代理人等中介渠道，但这些渠道为保险公司带来保费收入的同时也埋下不少“隐患”，例如，保险公司远离客户、远离市场、远离风险管控点、利润下降等。     

基于模式优化及创新基础的银行保险发展探讨

一、银行保险含义及模式 银行保险狭义上是指银行作为保险公司的兼业代理人实现保险分销；广义上是指保险公司和银行采用的一种相互渗透和融合的战略，是将银行和保险等多种金融服务联系在一起，并通过客户资源的整合与销售渠道的共享，提供与保险有关的金融产品服务，以一体化的经营形式来满足客户多元化的金融服务需求。     

帮“职场管家”管保险

大多企业管理者有丰富的职场经验、稳定的经济收入、和美的家庭生活。随着工作节奏加快，生活压力增大，大多数企业管理者逐渐认识到保险的重要性，于是他们成为保险公司的优质客户群之一。当保险代理人接触到企业管理者时，应该如何与他们交往，如何向他们介绍保险，如何为他们提供优质的服务？本期客户会客厅，我们深入了解企业管理者的性格特征和交往技巧，并请某企业的人事行政经理贾兰来谈谈对保险的看法。     

风险导向型保险审计探讨

一、保险业经营风险分析(一)社会信用环境差,保险业经营的信用风险高近年来,各种保险欺诈案件层出不穷,其手段和方式也在逐渐技术化和隐蔽化。以车贷险为例,广东各非寿险公司车贷险平均赔付率高达4546%,个别公司甚至高达8543%。所有开办此项业务的保险公司