保险中介市场大有可为

保监会中介8月底在京召开保险中介市场发展研讨会，魏华林、江生忠、徐虎、王绪谨、越春梅、张迎宾等专家应邀与会。     

文化营销，中国保险营销原动力

一个流传了很久的故事：两个营销员先后到某地区考察市场，产品是鞋子。一个回来后垂头丧气，因为这个地区的人从来都不穿鞋子，怎么可能给不穿鞋子的人销售鞋子呢?另外一个回来后兴高采烈，因为这个地区的人都还没有穿过鞋子，让他们穿上鞋子后将是多大一个市场啊!     

保险中介，走过2005

来自保监会的数字显示，2005年前三季度，全国保险公司通过保险中介渠道（即保险营销员、专业保险中介和兼业保险代理）实现的保费收入为2841．24亿元，比去年同期增长25。3％，占全国总保费收入的75．2％。这表明，保险中介在我国保险市场中的作用举足轻重。那么，又值岁末回顾之时，让我们来看看，2005年的保险中介市场有哪些值得关注之变化。     

如何消除客户的不良情绪？

每天与客户打交道的保险从业人员，难免会遇到客户情绪不好的时候：或因为客户的误解，或是其自身遇到不顺心的事，每当这时，我们应该怎么去面对？如何消除客户的不良情绪，使我们更好地沟通？     

你会打电话吗？

我们每天用电话与客户联系。无论是预约拜访还是定期回访，不知不觉中电话成为了保险业务员行销展业密不可分的一部分。     

日本保险中介市场发展分析及经验借鉴

保险中介市场是保险市场的重要组成部分,其健康发展对保险业的发展有重要的作用。文章在分析日本保险中介市场现状及中介市场与保险市场发展互动关系的基础上,得出对中国保险中介市场发展一些有益的借鉴与启示。     

巨灾，如何成为我们的营销话题？

核心问题：巨灾后,市民对保险的关注程度明显提高,保险代理人如何利用这个话题去营销？     

完善我国保险中介法制度

保险中介作为不可缺少的市场主体,主要包括保险代理人、保险经纪人和保险公估人,针对我国保险中介法制的现状与缺陷提出了完善构想。     

完善我国保险中介法制度

保险中介作为不可缺少的市场主体,主要包括保险代理人、保险经纪人和保险公估人,针对我国保险中介法制的现状与缺陷提出了完善构想。     

话术有用吗？

江湖异人多，个个有绝活。恢廓大度有之，剑走偏锋有之，但是内外功都要兼得才能成就一代风云人物。综合素质好比内功修炼，各种花样翻新的技巧好比各式武功套路。在保险业，话术是少不了的一部“武林秘笈”。这招是“凌波微步”，巧妙回避各种异议。再来一式“飞龙在天”，直指促成……     

全国首家保险中介行业协会成立

2004年，我国保险中介市场发展迅速。据保监会保险中介监管部提供的数据，截至11月底，我国保险专业中介机构已达1225家，保险营销员队伍147万人，保险兼业代理机构11万多家，今年前三季度通过保险中介渠道(包括兼业代理和营销员)实现的保费收入为2273．82亿元，约占全国总保费收入的68%。保险中介已经成为我国保险市场不可忽视的力量。     

中介缓称王：保险代理的艰难时世

渠道为王掌握了营销渠道就掌握了整个保险市场的命脉他们是保险中介，他们将成为明天的王在境外保险发达地区，保险中介行业掌握荇整个保险市场50％——90％的市场份额而中国仅有1％左右发达地区的今天就是中国的明天在2003年，保险中介因此风起云涌数百家的中介公司似乎一夜间冒了出来但在丛生的背后我们不得不审视中介行业的生态环境它们，正面临稚嫩带来的尴尬     

2005年房产中介何去何从？（之四）

随着房屋兴建数量的愈趋庞大，房产中介将成为房地产领域内，发展速度最快、交易金额居冠的支柱行业，但如何有效提升市场竞争力，以免惨遭淘汰，是所有从业人员的当务之急，本文即接续前期提及的“跻身赢者圈”之后，继续探索强化竞争力方案。     

选择保险，还是选择安利？

大陆对外开放直销市场，人才短缺引发了新一轮的挖角大战，并正在一些地区对保险营销组织形成下面冲击。如何应对直销公司的挑战，本提出了可供借鉴的思路。     

连锁超市如何盈利？

<正>超级市场于20世纪末被引入我国,经历了十几年的发展后,我国超市现在在各大中城市呈现出竞争激烈、快速增长、规模不断扩大的良好态势, 但同国外零售业巨头相比,我国的连锁超市还存在着经营规模盲目扩张、超市定位雷同、连锁物流管理水平较低、超市从业人员素质低下等不足。随着中国零售业市场在2004年年底对外全部放开,国外的零售业巨头纷纷进入中国市场,国内的连锁超市如何应对这些挑战,如何在这场激烈的竞争中生存下去并逐步发展壮大,是摆在每一个连锁企业面前的亟待解决的问题。     

莹莹演义：第一集一张报纸价几何？

A公司要给中层和达标销售员做养老保险，这已不是什么秘密，年初秦老板就在员工大会上宣布了，同时秦老板还许诺要用商业保险这种形式陆续解决老员工的养老问题。半年过去了，这事迟迟定不下来，