凡客：反思无用

陈年的反思已经成了凡客每年的固定节目,但七年来却依然亏损。当他终于把这种检讨付诸于行动,一件白衬衫是否能成为凡客的救命稻草？反思,已经成了凡客创始人陈年近年来的保留节目。     

“凡客现象”引发的营销话题

火爆的"凡客体"伴随着凡客诚品的平面广告风行于网络,掀起了一股全民PS的热潮,无数人卷入其中,上演"凡客"或"被凡客"。"凡客体"一夜之间成了一种现象和热点,被大家广为关注。     

凡客:广告营销胜出 媒体基因过剩

陈年早期的记者、主编身份,赋予了凡客鲜明的媒体基因。这不仅给凡客带来了出色的广告营销、成功的品牌定位,也在一定程度上要为凡客的营销过度和不懂品牌塑造负责     

互联网背景下凡客诚品营销策略研究

随着互联网的不断发展,网络购物已经成为一种趋势,B2C电商企业间的竞争也变得日趋激烈。在这种背景下,如何更好地把握互联网发展所带来的机遇,充分利用网络平台进行营销以应对挑战就显得日益重要。凡客诚品的营销策略,尤其是"凡客体"式的病毒式营销,曾取得很成功的营销效果,因此,首先利用波特五力模型分析凡客的外部环境,其次分析凡客的成功营销案例为同类B2C企业的互联网营销提供相应的借鉴意义。     

凡客到了危险时刻

<正>陈年仿佛陷入了一场热烈的"婚外恋":他爱上了"第三方品牌"。而这个主打"人民时尚"的电商,正变得面目不清凡客诚品的高管们发现,自己44岁的老板仿佛陷入了一场热烈的"婚外恋":他爱上了"第三方品牌"。在5月底的一次事业部负责人参加的会议上,凡客诚品的CEO、创始人陈年再次强调每个事业部都要加速引入外部品牌,"我们就是要引狼入室"。他似乎在提醒那些担心引入第三方品牌会伤害凡客VANCL品牌的人,不要低估了老板的决心。     

关于凡客的思考

凡客的日子好不好过,其实明眼人都看得出,但轮到陈年自己公开承认并开始反思却还是近期的事情。随之而来的很多点评,大致不外乎陈年在凡客风生水起时一味扩张,导致最终一步步陷入危机??似乎有点像我们经常听说的资金链断裂之类的故事。假如说这是凡客陷入困境的原因,那这个分析的过程与结论肯定出了问题。凡客的起步大致在2007年左右,假如我们还未完全忘记的话,凡客并非陈年的原创,在那几年其实风生水起的是     

组合营销引爆正能量

正凡客借助搜狗营销资源组合,为VT正能量活动推广注入更多活力。从韩寒、王珞丹掀起的"凡客体"热潮,到李宇春的"无所谓"告白,在互联网领域,凡客营销遵循"凡人皆是客"理念,不断为用户提供优质服务。在正面营销的道路上,凡客一马当先,此次,它将目标定向搜狗营销资源,运用搜狗多种媒体资源,给用户送去VT正能量的问候。正能量出击VT是凡客旗下重要的一条分支,随着对T恤市场的日益深入,今年夏天,VT主打"正能量"概念,它集结了200多位设计师,以时下年轻人关注热点文化事件为创意,推出了150个系列,2000多个款式的主题印花T-Shirt,同时保证绝不翻单,用作品的独有性和设计的原创性撞击年轻人的个性欲望。     

陈年:归零后再出发

尽管他构建的凡客帝国已经成为商学院的失败案例,但亡羊补牢或许还不晚入选理由:带领凡客回归"产品为王"的轨道2014年7月22日,陈年受邀在国家会议中心参加小米4的发布会。3年前,同样是在小米手机的发布会上,陈年是最受瞩目的嘉宾,彼时的凡客诚品也是知名的电商平台。3年后,小米4的发布会上,陈年安静地坐在台下,观摩学习小米的路     

陈年:治病救凡客

"膨胀"和"失控"是凡客创始人陈年对2011年上半年的评价。疯狂地扩张品类、招人、拓展城市之后,紧接而来的却是调整、裁员、IPO推迟。陈年用"病来如山倒"形容这个痛苦的过程,经过一年的层层抽丝,凡客正在逐渐回归。     

凡客体 爱病毒 也爱恶搞

＂爱xx,爱xx,也爱xxx,我只代表我自己,我是xx。＂日前,恶搞凡客诚品韩寒和王珞丹代言的广告片已经成了一场轰轰烈烈的全民运动,连百度词条都已经诞生了＂凡客体＂这样的新词条。据不完全统计,目前已经有2000多张＂凡客体＂图片在微博、开心网、QQ群以及各大论坛上被疯狂转载。此外,也有不少是网友个人和企业出于乐趣制作的＂凡客体＂。     

凡客是谁？

从0到20亿元，凡客仅仅用了3年。凡客创始人兼CEO陈年预测，凡客将在2013年实现销售额过百亿元的目标。不过，凡客超常的成长速度还不是它最特别的地方。不少人将凡客的成功归结为一种“与象棋冠军比拳击”的竞争策略——跟B2C公司相比，它拥有自己品牌、能够保证品质的产品，跟服装公司比，它拥有无法比拟的渠道优势。陈年自己对于凡客的定位是“互联网快时尚”，短短六个字便将最具大众性和高速成长陆的两个概念纳为一体。     

陈年答黑马问：电商唯快不破

一群黑马聚在一起,在凡客创始人陈年的煽动下,对着京东＂人人喊打＂,成了黑马成长营成立三年来最戏剧化的一个场景。时间：7月1日地点：北京凡客诚品总部参与学员：黑马成长营一期学员、二期体验学员授课老师：凡客诚品创始人陈年课时：2小时陈年急了。谈电子商务的亏本增长他没急,谈垂直电商的多元化他没急,反而是一个黑马当面指出凡客衣服的质量问题时,他有些急了,但表现得还是很有风度：＂四年来我坚持说,     

陈年的凡客 王者归来？

2014年7月22日，小米年度发布会，国家会议中心人群熙攘。活动快要开始，凡客CEO陈年和助理从电梯口走出来，站了一会。许多手持邀请幽的年轻“米粉”快速经过，陈年的目光一直落在他们身上。     

凡客陈年:继续往前走

"对于销售额,今年预测的很准,但是不能说。"4月底,坐在北京乐成中心的办公室里,凡客诚品CEO陈年笑着回应时代周报记者的问题。这一天,穿着凡客诚品2012年新款纯黑色VT的陈年看起来更加冷静与谨慎。与一年前"2011年达到100亿销售额"的放话相比,陈年显得保守了,也不再开"收购LV"这样的玩笑了。     

把握奥运商机打造一流品牌

奥运会已经远远超出了它作为一项世界性体育盛会的意义，从1984年经过完全商业化运作而成为第一届赚钱的洛杉矶奥运会（盈利2．22亿美元）开始，奥运会的商业价值不断凸显，“奥运营销”的概念也由此诞生。而从营销实践来看，品牌推广又是最适合奥运营销的一种战略手段，因为奥运会4年举办一次，对观众而言具有很高的期待性；     

凡客诚品的微博营销战略浅析

随着新浪推出新浪微博这一产品,微博逐渐走入人们的视野,随之而来的就是微博营销。中国许多商家开始注意到了新浪微博这一平台的优势,想运用这个平台打破传统的影响模式,取得收益。其中一个成功的例子就是凡客诚品,凡客诚品通过微博营销这个渠道积极进行推广,对自身的产品进行宣传,获得了巨大的成功。直到现在还有许多企业没有开发微博营销这一新兴的营销渠道。本文通过分析微博营销所产生的大背景,指出凡客诚品通过大力开展口碑营销、策划品牌影响活动提升知名度、邀请名人提升企业层次等营销手段;借助微博营销的手段开拓自身的市场。希望本文能够对其他企业运用微博营销这一渠道提供一定的参考和借鉴价值。     

当当网挑战凡客?

正2012年4月5日,当当网正式推出自有品牌服装,传说中的当当牌服装终于来了。这次上线的服装涉及内衣、衬衫、夹克、风衣等不同种类。除此之外,名为"当当优品"的床上用品也已经开卖。就在日前,当当网与国美结盟并展开4月份的价格战,这一举措被业内视为追赶京东商城的营销利器。这次推当当牌服装,被看作是对凡客发起的挑战,能否给服装类电商带来春天的气息,业界各执一词。     

微博时代的企业品牌营销策略

2010年以来,微博逐渐走入了人们的生活,并已发展成为媒体互动的重要组成部分。诺基亚、凡客等品牌产品通过微博获得了不同凡响的营销效果,更多的企业也开始利用微博实现产品与用户的互动,扩大品牌知名度。因此,如何利用微博开展企业的品牌营销策略成为当前一个重要的议题。本文在对微博现状考察的基础上,重点分析微博营销的优势所在,从而提出企业利用微博进行品牌营销的具体策略。     

凡客诚品:明星“凡客”“凡客”明星

韩寒、王珞丹、黄晓明,这几个充满个性的中国新生代文艺界代表,共同演绎了电子商务公司凡客诚品的文化形象表征:凡客体。"我爱……我是……"采用这种句式的凡客体在网络与现实世界里风靡一时,让凡客的品牌从多如     

不谋全局,难谋一隅

笔者从不否认陈年是电商行业伟大的领军人物,但是毕竟术业有专攻,如果陈年还处于文中所阐述的这种理念,可以肯定凡客的快时尚的供应链之路还有很远的路要走。原因有四:一、砍SKU是必须的,但是砍的依据更为重要笔者所看到高举"砍刀"的凡客,是以品类为目标,而不是以动销率和周转率为目标。方向错误,是件很可怕的事。从垂直走向百货,凡客生存下来了;如今从百货走回垂直(相时砍产品线后),未来值得担忧。一直健康上路的马莎玛索都只能接受被收购的命运,早就三国鼎立的红孩子也"白菜价"地走向出让之路。这两者即使不算是垂直电商的巨头,也算是曾经辉煌过的诸侯。至于垂直电商活得痛苦的深层原因留待专家们去分