学会联合促销

奥康皮鞋和杉杉西服为了促进销售，联合打出“西服穿杉杉，皮鞋穿奥康”的广告，既取得了明显的促销效果，又降低了各自的广告费用，更使两大企业品牌知名度进一步得到增强。     

联合促销中的双赢棋局

在激烈的市场竞争中，两败俱伤的“血腥场面”教育了企业家，你死我活式的零和思维逐渐为互利互惠的双赢思维所代替。联合促销就是双赢思维的产物。作为一种商战中的双赢行为，它的显著特点是借助外力资源，达到自身促销效益的最大化。     

牵手联合促销的全攻略

随着产品的同质化的出现和市场容量的饱和，围绕着终端市场的争夺也变得紧张而激烈起来。广告、营业推广、人员推销和公关促销等基本促销手段在大幅度的增长促销成本时，却没有给企业带来销售的相应增长。在市场地位和企业利润的双重压力下，人们都在试图跳出“囚徒困境”，寻找一种在合作基础上实现双赢或多赢的     

联合促销：长袖善舞两相宜

联合促销实质是品牌间市场资源的互补。各个品牌都有其特定的市场和顾客群,有其自己的通路、营销模式等。这些便是品牌独有的资源。两人相互交换各自手中拥有的苹果,结果是两人手里还是一个苹果;两个人头脑中有两种想法,彼此交换的结果则是两个人头脑中有两个或两个以上的想法。品牌无形的力量和人们头脑中的想法异曲同工,联合促销的结果是1+1>2!软件+冰红茶=?2002年8月5日,两个公司写下了这个方程式,顺带也出示了答案:豪杰超级解霸+冰红茶=超级享受+清凉一下。此次《豪杰超级解霸3000》新品全线上市,除了拥有更强大的功能、极具竞争力的价…     

与娱乐业联合促销的魔力

联合促销可以使一个企业或产品的营销成本大大降低,同时可以帮助产品实现接触更多消费者的目标,接触到许多传统企业广告无法企及的消费者。     

我国企业联合促销策略研究

联合促销作为一种商战中的双赢行为,逐渐被企业普遍接受并广泛采用。论文在介绍联合促销的含义和分析联合促销的方式基础上,对我国企业联合促销的现状和遇到的问题进行分析,总结出我国企业在进行联合促销过程中经常遇到的难点,并进行原因分析,文章的重点从联合促销的原则、联合促销的时机、联合促销伙伴的选择、联合促销成本与收益分配、联合促销的细节管理几方面提出我国企业推行联合促销的策略。     

联合促销:挡不住的营销新趋势

历史前进的步伐总是不断地给我们带来新奇。在经济全球化时代，“天下没有免费的午餐”、“同行是冤家”等昔日名训已被打破－当代营销领域正蓬勃兴起一场革命……     

联合促销：营销中的共赢策略

从零和思维到共赢思维的转变,促使许多企业注重联手,强调合作,从简单的“切分蛋糕”的思维框架中跳出来,尝试共同把蛋糕做大。联合促销就是企业共赢思维的产物,它通常由两家或两家以上的企业在市场资源共享、互惠互利的基础上,共同运用某一种促销手段进行促销活动。联合促销作为一种企业间的联袂行动,它的显著优势就是企业之间通过合纵连横,实现“双赢”：（1）使单个企业没有能力开展的促销活动得以顺利进行。（2）促销的商品品种、     

双赢策略：联合促销的三大规则

2008年5月,长虹电器股份有限公司与北京国美电器商场,翠微商厦联合举办的“世界有我更精彩”大型促销活动。活动内容包括：长虹集团公司倪润峰总裁、王凤朝执行总裁,以及营销管理本部的主要领导杨剑、罗庆海等人的现场签名售机,买精显王背头彩电送精品DVD、DAV620数字家庭影院,以及现场专家讲解等。     

促销

姜志贤是某大型商厦企划部经理。三八妇女节前三天．他灵光一闪,一个促销计划在心中产生了。第二天．商场门口贴出海报：三八妇女节即将来临,为了让所有女同胞能够真正享受自己的节日．本商厦决定,自即日起至三月八号止,女性顾客一次购物金额超过2000元（含2000元）,即可领个帅哥带回家,期限为半天．在这半天之内,您可以把一切家务交由他做……     

大促销·反促销

"八折九折应该的,六折七折挑挑看,四折五折穿穿看,不到三折不掏钱".这已成为精明顾客逛街购物时常念的"一本经",使商家们暗自叫苦不迭,倍感"雪上加霜"之患.     

论跨行业企业联合促销的实施与运作

在竞争激烈的市场环境中,企业采用联合促销策略往往能起到单一促销无法达到的效果,跨行业联合促销是常见的联合促销手段.不同行业间的企业不存在直接竞争的问题,而且还可以优势互补.介绍了联合促销的概念,阐明了其优势,最后结合案例论述了我国企业如何实施跨行业联合促销.     

促销有道

在今日市场普遍疲软，顾客购买欲望低、销售维艰“山重水复疑无路”的情况下，如何创造“柳暗花明又一村”的业绩？是一直困扰众多厂商的一道难题。其实，只要在促销环节上做好文章，不断推出自己不同凡响的套路，许多困难就自然迎刃而解了。尽管各类促销活动花样层出不穷，譬如有人把酒类促销称为“醉态百出”、烟类喻为“云雾弥漫”、药品传单则是“铺天盖地”……但真正认识促销含义的并不多。所谓的促销就是促进销售的简称，是指企业将其产品及相关的信息告知目标顾客，说服其作出购买行为，而使企业扩大产品销售的市场营销活动。从其定…     

游击式促销

许多中小企业都会遇到这样的两难处境：缺乏资金，不得不孤注一掷地削减某些开支。但是供应商的贷款和雇员的工资是必须要支付的，还要交纳租金、贷款。剩下的还有什么可削减的呢？营销费用。可是，如果真的减少了广告预算，砍去几个促销项目的话，这将把你推向更加绝望的境地。然后怎么办？你还是需要把信息传递出来，不过仅仅依靠口头宣传的方式是最慢的一条路。     

优待券促销

优待券又称折价券、优惠券，是制造商或零售商发给消费者的一种凭证。消费者在购买促销品牌的商品，或者到指定的商店购物时，只要提交优待券，就可以享受到优待券面值的折价优惠。最早的优惠券是于１８９５年在美国出现的。当时，一位名叫波斯特的食品制造商，为了促销一种方便食品，印制了一些标价为一美元的纸券。他规定，凡是顾客购买这种食品时，同时提交这种纸券，就可以少付一美元。所以，食品很快销售一空。现在，美国９０％以上的制造商使用过优待券，促销商品。在超市上，经常可以看到家庭主妇们拿着五花八门的优惠券，按图索骥地…     

高价促销

休布雷公司在美国伏特加酒市场中是一家经营最出色的公司,它生产的史密诺夫酒在美国的市场占有率达２３%。然而,很快就有一家公司生产出了一种新型伏特加酒,其质量丝毫不比史密诺夫酒逊色,而价格却比它低一美元,从而对休布雷公司构成了巨大的威胁。如何迎接这一挑战呢?按通常的做法,一定是以牙还牙,把价格降得比对手更低。而休布雷公司却反其道而行之,采取了一个令竞争对手意想不到的策略。那就是:将史密诺夫酒的价格提高一美元;同时推出名为“瑞色加”和“波波”的两种新型伏特加酒。“瑞加”的价格与对手的价格相同,而“波波”的价格却比…     

低成本促销

大公司通常花大量的金钱做促销活动：聘请著名的广告代理商设计有效的广告或者明星做广告代言人;派发大量的免费赠品让你试用;巨额赞助体育比赛或举办大规模的其它促销活动等,这些都是建立在其强大的经济基础与雄厚的资本实力上。而在经济生活中,更多的是规模小、经济实力弱的中小企业。据国家经贸委提供的最新数字显示,我国中小企业已经超过8000万家,占全国企业总数的99％。这些中小企业不仅本身之间存在激烈的竞争,而且在加入WTO后,外国的中小企业也对我国市场虎视眈眈。在这种情况下,中小企业要想能够赢得市场,就需要在市场…     

逆反促销

美国著名心理学家普拉图在他所著的《趣味心理学》一书前言的结尾中写道:“请不要阅读第八章第五节的故事。”结果大多数读者采取了与作者告诫相反的行为,偏偏不看前面的章节,而首先翻看第八章第五节