努力开拓农村市场 促进工业品流通

<正> 经过1990年的艰难跋涉,国民经济从低谷逐渐走了出来,工农业总产值、国民收入呈现较弱的增长趋势。但是,目前工业库存、商业库存仍很严重,耐用消费品如彩电、冰箱库存暴满,生产和消费之比在2:1左右。为此,积极开发农村潜在市场,对进一步解决这一矛盾很有必要。除此之外,其他消费品和农用生产资料在农     

工业品市场的品牌战略

工业品生产企业品牌意识的缺乏是工业品生产企业市场营销观念淡薄的综合体现。品牌产非可有可无，是企业重要的无形资产，是企业竞争优势的集中体现。为了提高产品的竞争优势，直接面向最终用户进行沟通，宣传，形成最终用户的偏爱。     

浅谈市场新形势下的工业品经营对策

<正> 当前,在资金紧缺,库存积压,购买力下降,城市消费趋于饱和的市场新形势下,如何切实改进经营策略,疏通渠道,积极组织工业品下乡,寻求和开拓新的市场领域,提高企业经济效益,谈点个人浅见: 一、抓购进,挖货源,不断为销售提 供坚实的物质基础 在商品经营活动中,购是第一个环节,它决定着商品销售、资金周转和企业盈亏。可见,购在搞活业务经营中占有举足轻重     

关系营销与工业品市场

90年代,西方学者提出当代营销理论(工业品营销)的重心应从交易转到关系上,并明确提出“关系营销”(Relationship Marketing)的概念?如今在工业品市场上,已没有人怀疑同客户建立长期的高质量关系的重要性。那么建立关系有哪些步骤,影响因素是什么?     

消费品市场和工业品市场进入障碍差异性分析

进入障碍在产业经济理论和市场分析中占据着重要的地位。进入障碍指的是准备和刚刚进入某种行业的新企业在同已有企业的竞争过程中 ,可能遇到的不利因素 ,即障碍。进入障碍的高低 ,既反映了市场内已有企业优势的大小 ,也反映了新进入企业所遇障碍的大小。市场竞争的日益加剧 ,经常迫使企业去开发新产品或为现有产品寻找新的市场。所以 ,许多公司都通过直接进入、兼并、细分化等方法进入新的或不熟悉的行业或市场。不可避免的是进入任何市场都具有风险 ,有时甚至是很困难的。进入消费产品市场同进入工业品市场的决策是不一样的。通常 ,进入工…     

杭州工业品市场开拓中存在的问题和对策研究

在社会主义市场经济条件下,产品的市场开拓直接关系企业的盛衰,关系国民经济的持续、快速、健康发展,是必须倾注全力加以研究和解决的问题。一、杭州工业产品市场占有及市场竞争力现状（一）产业结构明显改善,工业生产迅速发展改革开放以来,杭州工业面貌发生了根本性...     

农村供销社工业品经营差价亟待理顺

近几年来,农村供销社工业品经营难度愈来愈大,不少商品经营无利或亏损,严重挫伤了企业、职工经营积极性,已成为阻碍工业品下乡的主要因素之一。基层供销社迫切要求从政策上解决工业品经营差价偏紧的问题。