大集中趋势下中国人寿销售人员管理系统的建设

一、应用系统是关键中国保险业自上世纪80年代初进行电子化建设以来,经过20余年的发展历程,保险公司的计算机系统大都取得了长足的发展。为了更好地适应加入WTO后保险业面临的激烈竞争,业务大集中被各大保险公司提上了日程。大集中的优势是显而易见的,它可以实现对全公司业务生产的统一管理,有效提升保险公司的管理水平;应用系统的集中统一开发、推广和管理将有效整合全公司的科技资源,降低成本,产生规模效应,提升整体业务竞争能力;能够有效改变信息统计和分析模式,使保险公司对所拥有的业务进行真正的决策分析、决策支持和经营管理;有利…     

如何制作风险管理书

一、为什么要使用风险管理建议书或保险建议书 保险同业竞争的需要.虽然从总体上看,价格竞争目前仍是保险公司之间争抢业务的重要筹码,但显然,不是唯一的筹码,且随着保险监管的进一步加强,保险市场竞争秩序的进一步公正与公平,非价格竞争手段如风险管理专业水平、保险服务等将扮演愈来愈重要的角色,风险管理建议书,作为风险管理专业水平与保险服务的综合表现手段,无疑将为包装产险销售人员风险管理专家形象和塑造保险公司的专业品牌起到重要作用.     

寿险业改革与创新的一点认识

寿险业的发展尤其需要大力改革与创新,寿险公司将走向专业化经营的道路,在保险金融趋势的带动下,未来的保险公司将更像资产管理公司,保险险种将被更多地注入资产化特色。在激烈的市场竞争中,各保险公司的竞争将转向保户与保险有关的边缘服务,甚至提供与保险业务无关的服务。     

人才资源管理在现代保险企业发展中的重要作用

随着保险业开放力度逐步扩大,我国保险公司普遍面临着资本实力、业务和人才等方面的强大竞争,加之外资保险公司的进入,现代保险企业发展将面临新的机遇与挑战。当今人才是知识和智慧的载体,经济发展和人才资源密切相关,怎样应对保险市场的人才竞争,采取相应的对策和措施,尽快创新人才资源的管理体制,这将是关系到保险企业繁荣的大事。     

电子化直销渠道建设模式初探

近年来,我国保险电子商务市场飞速增长,2010年市场规模达到217.9亿元,同比增长95.7%。在业务发展的同时,相关保险公司的品牌影响力也得到了大幅提升,并且形成了"以宣传促业务,以业务养宣传"的良性循环。国内创新业务发展较快的保险公司已经将网销业务扩建成为电子化直销渠道,使保费创造能力得到极大的提升。     

财险从“新”做强

目前，在经营财产保险业务的基层公司中，有不少公司仅机动车保险这一项业务就占业务总量的半壁江山还多，有部分公司除了机动车险、企财险、货运险这三大传统险种之外，其它业务几乎为零，在传统业务特别是机动车险业务赔付率一直居高不下的情况下，财产保险公司的经营效益明显下降     

基于利益关系的中小财产险公司互动营销模式分析

在国内保险市场逐步国际化的今天，保险公司的资本实力成为保险公司发展和参与竞争的关键。由于中小财产保险公司的财产运作空间和资本运作能力的制约，在一段时间内，保费收入仍是中小产险公司进行资本积累的重要手段。中小财产险公司现有的营销模式使业务规模增长缓慢，迫切需要对营销模式进行创新。而损人利已的竞争时代已经结束，保险营销模式的重新设计必须基于利益关系的互动。     

保险资金运用和偿付能力的组合行为分析

保险资金运用,即保险投资,和承保业务作为保险公司经营的两大主要业务,已经构成其利润来源的两大支柱。从国外保险业经营趋势来看,随着保险竞争的加剧,各国保险公司为了争夺客户,在竞争中求生存,不得不以优惠条件承保,其中之一就是降低保费,有时甚至低于赔付,其直接的后果必然是承保业务的盈利减少,甚至出现亏损,保险公司只得依靠对保险资金运用所获得     

保险决策支持系统设计

目前,电子数据处理系统EDPS、管理信息系统MIS和办公自动化系统OAS已在保险领域中有较广应用,而决策支持系统DSS和专家系统ES在保险领域应用较少,刚刚处于起步阶段。随着我国保险业的发展,再加上外国保险公司的介人,一方面保险涉及的领域越来越宽,保险的信息量不断增大;另一方面由于保险公司的不断增加,使得公司间的竞争加剧。因此,如何利用计算机管理好大量的数据和信息,更好的为高层领导提供决策依据,就成为保险业电子化应用的一个重要课题。本文就保险决策支持系统做一些阐述。一、DSS的定义和理论核心1．DSS的定义D…     

美国车险理赔及其启示

一、引言车险标的分散,保障面宽,社会影响大,是财产保险市场的龙头险种,也是各家财产保险公司争夺业务的热点所在。随着保险需求的增加,保险主体的不断增多和竞争的日趋激烈,各家保险公司在加大业务发展力度的同时,也相继推出了一些措施,以改     

保险欺诈防范方法之四：外部数据查询

外部数据查询是一种利用行业性的数据查询系统防范保险欺诈的方法。保险公司在业务经营中对每一笔投保、每一笔交通事故的处理、每一个病人的住院材料、每一起赔案的最终处理等都是可资利用的重要资源，当这些信息分散在多个主体掌控之下、没有实现电子化的时候，就难以发挥保险信息所具有的防范和遏制欺诈的潜在优势。如果有些人经常变化投保的公司，又在不同的保险公司实施不同的欺诈，内部数据查询通常是难以识别这类欺诈的，但借助于行业性的数据查询就很容易发现这类保险欺诈。     

入世后我国再保险业的发展策略

再保险，被称为保险的保险，对于分散保险公司的经营风险，扩大保险公司的承保能力，稳定保险市场乃至整个国民经济具有非常重要的作用。随着中国加入世贸组织，我国的承诺，可允许外国公司以合资公司、分公司和子公司的形式提供寿险和非寿险的再保险业务；同时，法定分保业务逐年降低5个百分点，人世后的4年内，20%的法定分保业务将完全取消。这对于我国目前市场主体少、商业化程度低、以法定分保业务为主的再保险业的冲击无疑是巨大的。     

浅析商业银行出口信用保险项下贸易融资业务

中间业务已经得到了各家商业银行的高度重视,中间业务新产品的推广已经成为各家商业银行有效竞争的重要手段之一。商业银行出口信用保险(中国出口信用保险公司,中国唯一经营出口信用保险的政策性公司,以下简称“信用保险公司”)项下贸易融资业务(以下简称保单融资)是近年发展较     

强化内控合规建设促进企业依法经营

为规范保险公司治理结构,加强保险公司合规管理,保监会2008年1月1日颁布了<保险公司合规管理指引>,这标志着保险合规风险管理进入了全新的制度化管理阶段,将有效推动保险公司内控合规建设,促进公司依法合规经营,保障公司业务健康发展.     

充分发挥保险会计参与企业决策的职能作用

充分发挥保险会计参与企业决策的职能作用陈秀珠保险会计作为保险公司的一项基础工作，肩负着保险业务会计核算，反映本公司业务经营活动，预测公司发展前景，参予公司经营决策等重要使命，是保险公司经营管理的重要组成部分。但目前有相当一部分保险公司的会计工作仍局限...     

建立银行保险业务发展评价指标体系的意义

银行保险业务是银行、保险金融服务一体化发展的产物、也是保险公司特别是寿险公司的重要营销渠道.保险公司通过发展银行保险业务,依托银行网络,借助客户对银行品牌的信赖销售保险,能有效缩短保险与客户之间的距离,赢得客户对保险产品的信任.     

论我省保险业合作领域和合作方式

无湘不成军,湖南历来是兵家必争之地.目前湖南保险市场保险主体为十家,其中财产险公司五家,寿险公司五家,加上为数不少的专业代理公司,还有太平、中华联合等多家保险公司,对湖南市场虎视眈眈,貌似平静的湖南保险市场蕴涵着汹涌的波涛,随时将会打破目前的格局,竞争将变得更加激烈,竞争将无处不在.同时随着中国加入WTO组织保险市场的承诺,保护的市场将逐步取消,中国保险业要按照世界保险服务规则进行深刻改造,外资保险公司也会进入湖南,湖南保险市场将面临异常激烈、十分复杂、瞬息万变的国际化竞争.     

从国际上运输险费率的制定看费率的发展趋势

保险费率是保险公司向被保险人收取保险费时计算保险费的依据之一。保险费率定得合适与否,关系到一个保险公司能否积聚足够的承担风险所需的赔偿资金和业务竞争能力的强弱等。一句话,保险费率的制定是攸关保险公司财政稳定和生存发展的大事。当前,国际保险竞争非常激烈。各保险公司、保险集团和保险市场,为了使自己能战胜     

MOU签署后大陆涉台保险市场探微——以苏州涉台保险业务为例

在国内保险细分市场中,涉台保险领域有其鲜明的特点和规律。在两岸MOU签署的新形势下,深入分析涉台保险业务规律,梳理两岸保险机构业务运作的异同点,前瞻性探索国内保险公司与台资保险公司的竞争关系与合作路径,对于大陆保险机构转变发展方式,深耕客户需求,提升业务品质,更好为广大保险消费者服务,有现实意义。     

牵线搭桥通银保——实达保险中介业务平台简介

实达保险中介业务平台是实达公司专门针对银行保险代理业务而自主开发的一套"保险代理业务处理系统".该系统以其先进的理念、科学的设计和丰富的实践,成为银保业务电子化的专家级解决方案,充分保证了银行、保险电子化数据交换以及银保代理业务管理的网络化、电子化得以成功实现.同时,该系统使在代理机构购买保单的用户能够享受到现场取单、交费、查询、质押贷款等服务.