把胡萝卜做成沙拉

某饮料企业的一名销售人员兢兢业业，取得不俗的业绩，年终总经理把他单独叫到办公室，对他说：“由于本年度你工作业绩突出，公司决定奖励你10万元！”业务员非常高兴，谢过总经理后拉门要走，总经理突然说道：“回来，我问你件事。今年你有几天在公司，陪你妻子多少天？”该业务员回答到：“今年我在家不超过10天。”总经理惊叹之余，拿出了1万元递到业务员手中，对他说：“这是奖给你妻子的，感谢她对你工作无怨无悔的支持。”     

该两起虚假出资、抽逃出资案该不该立案追诉

报刊广告版大量刊登中介机构的代客验资和快速验资类广告，业务员向企业大肆宣染并推销快捷验资办法，为省事和避免麻烦同时缩短经办周期，很多企业委托中介验资，据不完全统计这个数据可能在验资企业的70％以上。大量的广告和业务员的宣传给了企业误导信号，即一些企业将虚假出资行为误认为是行业常规，作出了不该应的选择，一些正常经营企业因此触犯了《刑法》中关于虚假出资、抽逃出资条款规定。对企业立案追诉，一方面将重疮企业，不仅给企业带来致命伤害，而且可能由此带来企业停产等危害到社会稳定的隐患，同时由于这类行为带有一定的普遍性，所谓法不责众，执法陷于两难。文章结合案例实践，从客观、公正性和执法合理性上进行了分析和建议。     

销区“暗战”，认之错？

“销区分派，是业务员心中理不清的结，难言的痛。干了十几年的业务，每次分派销区，我总一股忧愁上心头，怕啊，怕被分派到‘荒凉边远’的地方。”厦门一家大型啤酒企业销售员周&;#215;如是说。“片区分派，其实是企业内另一条看不清的战线，可说是‘暗战’吧。还未和竞争对手展开阵地战，我们自己内部就为争夺片区、划势力范围，有形无形展开激战。”福建一家综合型酿酒厂销售员郭&;#215;&;#215;如是说。“片区的好坏，对一个业务员影响很大，一个好的片区容易让人上手，像我们这样年纪大、学历比较低的人，会很在意销区的分辖。”厦门太古可口可乐有限公司一位老销员黄&;#215;&;#215;如是说。“新区的开发，总是叫我们这些年轻、刚毕业的人去打头阵。其实我们不怨，怨的是企业没有一套科学合理公平的销售管理酬赏制度。有次刚开发个很有潜力的新区，却莫明其妙被调走，令人纳闷。好片区成为‘浊区’，对企业和个人是有杀伤力的，希望避免。”台湾某饮料公司福州片区经理助理小陈如是说。“销售区域，对企业来说，是战略阵地，对业务员而言，则是责任田、自留地，失去销区，企业没法生存，业务员没饭吃。多年来我们一直在探索建立一个富有成效、动态、活力的销售片区管理制度和销售薪酬体系，但总有令人遗憾的事情发生。”厦门一家大型食品企业某负责人对媒体如是说。     

车间直通市场 营销更精准——中国移动山东公司移动信息化助力中小企业灵活应对市场

在鲁西化工，500多名业务员通过手机营销管理系统上报销售信息，省时、省力，及时应对市场；在潍坊华宝食品公司，业务员用手机做日报，实现了生猪零库存，降低了企业管理成本、经营风险：在肉类加工企业泰安银宝集团，215家便利店每天用手机上报订货计划，把车间与市场直接联系在了一起；在德州商储超市，分散于各县（市、区）的上百家连锁分店及供货超市实现了商品信息查询、订单上报等功能，     

2012上半年部分驻外经商参处警讯及风险提示

来自加拿大公司和中国公司的相关材料显示，在国际贸易中：因“黑客”盗取公司邮箱和相关业务员即时通讯工具密码．使加拿大公司误将相关款项打入“黑客”设置的银行账户中，导致合同无法履行，加拿大公司甚至怀疑中国企业存在诈骗行为，严重损害中国企业的国际形象。     

勤劳奉献创效益 再苦再累心也甜──记效益能手陈世秀

陈世秀同志是重庆市金属回收总公司杨家坪分公司的一名业务员。她中等身材，性格内向，脸上常常挂满微笑。她待人谦和，与同事关系融洽，深得领导的好评。但更重要的是，她一贯做到工作领先，业务指标完成出色，以实实在在的成绩为企业创造了较好的经济效益，为自己的人生...     

天元古玩：承传统文化闯世界市场

小林是慈溪市天元镇一家知名古玩企业的业务员。每天早晨八点上班,她要做的第一件事就是上网打开自己的邮箱,查看有没有客户发过来     

企业常见法律风险——表见代理

【案情】 某木材厂与某家俱城多次有业务往来。在1999年3月两方第一次签合同时，木材厂经理对家俱城说，以后业务均由该厂业务员姚某代理。之后，木材厂每次与家俱城签订业务合同，都是由其业务员姚某办理。并带有介绍信、加盖公章的空白合同书、授权委托书。     

商品房与君子兰

前几天，我在北京CBD附近一家房产中介咨询了一下，业务员告诉我，附近的二手房近几个月每月上涨了1000元每平米。而一位朋友给我讲述的买房经历是，为了抢在别人之前和卖家签下合同，业务员带着他飞往上海见业主，结果还是被别人抢了先。疯狂，只能用这样的词汇来形容现在的楼市了。     

商品房与君子兰

前几天，我在北京CBD附近一家房产中介咨询了一下，业务员告诉我，附近的二手房近几个月每月上涨了1000元每平米。而一位朋友给我讲述的买房经历是，为了抢在别人之前和卖家签下合同，业务员带着他飞往上海见业主，结果还是被别人抢了先。疯狂，只能用这样的词汇来形容现在的楼市了。     

现代营销管理者的三重角色

一般企业或多或少存在以下几种很普遍的现象：一是很多企业经营了十多年。但是，销售额千千把万元、几千万元，企业老是长不大；二是营销管理者（有的是总经理。有的不是总经理）特别忙和累，业务离开他就不行；三是有的认为只有自己行，自己是个大英雄，不相信下属或业务员能把订单拿回来；四是有些管理者总是觉得自己学历低、没文化。自己不行。由于营销业绩的好坏决定了企业的生死与发展。因此。可以说，我们营销管理者们的工作方式、行为方式以及决策方式对于企业发展起着关键性作用，而工作方式、行为方式及决策方式又取决于管理者对自身角色的认识与把握。     

略论加强回收员的管理

一回收业务员是金属再生行业中的一支主力军。目前,我国已建立县以上金属回收公司1500余个,共有回收业务员3万多名,他们担负着组织资源、推销产品、协调购销关系的繁重任务。因此,研究和探讨加强回收业务员的管理问题,已是回收行业亟待解决的重要问题。     

成功推销术

业务人员面对形形色色的客户，每天都要遭受拒绝的痛苦，意志力薄弱的业务员常常就此意志消沉而打退堂鼓。有人说，业务人员每天最常听到客户的话是“不要”，不要被“不要”吓倒，因为“不要”两个字暗藏玄机，只要你努力把“不要”的“不”字拿掉，客户就会说：“要”!换个角度来看．“不要”其实是达到“要”的一个过程。要当一名成功的业务员，就一定要有足够的勇气去接受“不要”的事实，     

把脉企业营销浮噪症

浮躁症的危害 营销浮躁症对企业发展有明显危害，其表现形式主要有如下几种：第一．目标脱离实际，搞“大跃进”，希望高速增长、创造奇迹。任务定得高不可攀，以为可以“法乎上，得乎中”，孰不知对普遍缺乏激情的营销队伍而言，反起到打击士气和促使业务员另辟蹊径搞灰色收入的反效果。     

保险代理人滞交保险费,保险公司应否担责?

近日，笔者接触了一个关于保险纠纷的案件，案情大致如下：王女士通过本市一家保险公司的业务员王某投保了养老保险及附加重大疾病和意外伤害和医疗保险，缴费方式为年缴。2009年1月4日，王女士仍未依照约定缴纳续期保费。由于缴费时间快超过条款规定的宽限期，王女士第二天又要到外地出差，就将保险费交给了业务员王某，委托王某代缴。     

轻信网上信息 签订糊涂合同

案情回放：王某是宁海县某文具厂业主。2008年初，王某在上网浏览时看到李某以宁波某进出口公司名义发布的收购信息，认为李某是该公司业务员，遂与之联系。2008年2月，     

多努力一次

一对从农村来城里打工的姐妹，几经周折才被一家礼品公司招聘为业务员。     

陈立新闯富路济真贫

天津市静海县东双塘乡西双塘村党总支书记、华隆集团董事长陈立新是来自最基层的一位“状元”。曾被评为全国劳动模范、全国乡镇企业家,荣获过全国一级“星星火炬”奖章。陈立新是个有心人。改革开放以后,他坚持刻苦学习科学文化知识,很快成为企业的技术能手、精通购销的业务员。他办过副食商店,贩运过蔬菜。１９８６年,当时在县生产公司当业务员的陈立新听说村里要建织物厂,就毅然辞掉了公司的高薪聘请,回到村里任全村第一个企业──兴塘织物厂的厂长。经过陈立新的苦心经营,工厂第二年就获利３０余万元。全村大部分人在这个厂上班…     

提问销售暴力：市场是“砸”出来的？

9月29日，美的实习生强大伟与格力业务员激烈冲突，在安徽巢湖当地最大的家电卖场倒地重伤，终不治身亡。     

下岗直接进市场

２００１年３月６日上午９点，福州市科技馆几乎被前来参加２００１年全省再就业供需见面会的人们挤“爆”了。这场为下岗职工“量身定做”的再就业供需见面会不卖门票，对进场招聘的用人单位也免收摊位费、服务费。据主刃、单位介绍，前来参加招聘的１１０多家企事业单位多为经营规模相对较大的企业，且提供的３０００多个岗位多为企业中、低层管理岗位、企业专业技术岗位、企业后勤保障岗位、文员、业务员、服务员、物业管理员等，适合近年来下岗年龄大、部分下岗者原为企业专业人员和管理人员的新特点。 据福建省劳动和社会保障厅预测，…