用心服务 携手共赢——省分行营业部东陈岗支行存贷款营销侧记

2006年上半年对省分行营业部东陈岗支行来说，是一个收获的季节，截至6月30日，盘行各项存款余额已达260602万元，各项存款较年初增长96395万元，增幅达58.7％；各项贷款余额13918万元，较年初增长2758万元，增幅达24.7％。这些成绩的取得绝非偶然，它们是在上级行的正确领导下,支行领导班子精诚团结，全体员工共同努力奋斗而得来的。     

伴你成长·金钥匙春天行动综合营销活动初见成效——省分行营业部“金钥匙春天行动”首战告捷

新年伊始，省分行营业部在全辖范围内扎实开展“伴你成长·金钥匙春天行动”综合营销活动。截至2月5日，该部各项存款余额达171．9亿元，较年初净增19．6亿元；各项贷款余额达111．5亿元，较年初净增4．2亿元，“金钥匙春天行动”综合营销活动首战告捷。[第一段]     

新的拐点——省分行营业部主要业务经营指标全线飘红

金秋时节，金穗飘香，省分行营业部业务经营传来捷报。截至9月30日，各项存款余额达168．66亿元，比年初净增40．67亿元，同比多增28．33亿元；各项贷款余额106．22亿元，比年初净增12．46亿元，同比多增12．78亿元；实现中间业务收入3941万元，同比多增2436万元，增幅达161．9％；实现经营利润1．94亿元，同比增盈6228万元，主要经营指标全线飘红，均创历史新高。     

拓展业务发展渠道 提高盈利创新能力——省分行营业部成功营销人民币利率互换业务

2008年1月,中国人民银行发布《关于开展人民币利率互换业务有关事宜的通知》,标志着利率互换业务正式登上市场舞台。作为一种金融衍生产品,利率互换具有规避风险、降低融资成本、改善资产负债管理等功能,日益受到金融机构与企业的关注。随着国际利率波动和不确定性的增加,以及债市行情的整体低迷,企业通过利率互换规避风险的需要上升。     

“春天行动”——记省分行营业部“金钥匙春天行动”综合营销活动先进个人金永刚

作为肥西县支行的“桥头堡”，仅有6名员工的翡翠路分理处在“金钥匙春天行动”综合营销活动中交出了一份优异的成绩单：截至3月末，各项存款余额17718万元。较年初净增13371万元，增幅达307％，完成首季营销计划的265％。其中单位存款净增12561万元，完成计划的289％，储蓄存款净增810万元，完成计划的116％；发行银行卡1065张，完成计划212％。     

省分行营业部强势推动业务发展

近期,省分行营业部连续召开部务会、支行行长暨案件防控季度例会等系列会议,总结全行前四个月的主要工作,强势推动全辖业务发展。     

省分行营业部：强势拓展房地产业务 实现业务发展新突破

今年上半年，省分行营业部紧紧把握国家出台的一系列房地产政策，在国家房地产政策的不断调整中，抢抓市场机遇，充分挖掘房地产客户资源，着力加强优质房地产贷款的营销。截至6月末，营业部房地产类贷款余额为145204万元，较年初增加47073万元，增幅为43％，存量约占营业部信贷总资产的14．39％。其中：房地产开发贷款余额为81660万元，较年初增加45613万元，约占营业部增量贷款的60％；个人住房贷款余额为63544万元，较年初增加1460万元（含公积金委托贷款实际增加额1276万元），增加贷款主要为省直公积金委托贷款，存量约占营业部个贷资产的70％以上。     

创新求变谋发展 强势营销出佳绩——省分行营业部存款实现快速增长

自今年年初以来，由于多种原因，营业部存款一直处于低位徘徊。截至6月末，人民币存款余额为119．2亿元，较年初下降1．46亿元，在合肥市金融同业和系统内增量均列其后，存款增长成为营业部加快发展的瓶颈。新一届党委到任后，从转变营销理念、完善经营机制入手，坚持抓大不放小，实施全员营销，经过两个多月的卧薪尝胆、奋力拼搏，毅然走出存款连续数月徘徊不前的困境，实现了存款业务快速发展。截至8月末，各项存款余额达132．5亿元，较年初增加11．87亿元，较6月末增加13．3亿元。其中人民币对公存款余额75．1亿元，较年初增加3．04亿元，较6月末增加9．9亿元。     

省分行营业部成功营销世界银行贷款转贷业务

2009年4月,随着“安徽省路网改造项目”利用世界银行贷款的首笔1200万美元资金顺利进入营业部新站综合试验区支行结算账户,安徽农行系统最大的一单世界银行转贷业务终于取得实质性突破。     

省分行营业部屯溪路支行成功营销首笔代客外汇理财业务

近日,省分行营业部屯溪路支行在营业部＂中间业务产品营销百日竞赛＂活动中,通过上下联动、协同拓展,成功营销合肥市建设投资控股（集团）有限公司5亿元人民币债务管理-利率掉期业务,填补了该项业务在安徽省农行的空白。     

强化服务抓管理 存款总量上台阶——六安分行营业部业务经营部超额完成全年存款任务纪实

截止7月31日，农行六安分行营业部业务经营部各项存款余额达15819万元，比上年净增2742万元，人均存款达832．5万元，超额完成全年任务的171．37％，成为同行业中的姣姣者，就在周边不到1000米就有10多家商业银行竞争的情况下，会取得如此骄人的成绩，他们靠的是什么呢?     

省分行营业部开展重点产品营销年终冲刺活动

省分行营业部在保持主体业务经营指标快速增长的同时．加快“短板”业务的推进力度,从11月1日至12月31日在全辖范围内开展重点产品营销年终冲剌活动,奋战60天,全力冲刺年终经营目标。     

省分行营业部建立重点项目（客户）营销会商制度

为发挥综合营销优势,提高市场营销效率,加快总、分行已审批待实施项目贷款实施进度,巩固并提高在合肥同业市场份额,省分行营业部从今年5月份起,实行重点项目（客户）营销会商制度。     

省分行营业部建立重点项目（客户）营销会商制度

为发挥综合营销优势，提高市场营销效率，加快总、分行已审批待实施项目贷款实施进度，巩固并提高在合肥同业市场份额，省分行营业部从2008年5月起，实行重点项目（客户）营销会商制度。     

省分行营业部召开二季度业务经营暨“春天行动”活动表彰大会

4月11日，省分行营业部召开了2008年S-季度业务经营暨“春天行动”活动表彰大会。会议分析了一季度的主要业务经营情况，对综合营销活动中表现突出的单位和个人进行了表彰，四家先进单位及两位先进个人分别从不同的角度进行了经验交流。会议认真研究部署了二季度的主要工作。一是继续巩固负债业务的传统优势，实现对公存款、储蓄存款和同业存款发展齐头并进。二是加大信贷的有效投放，做到对优质大客户和大系统的拓展力度不减。三是加大不良贷款的清收力度，     

品牌赢得优势服务创造价值——工行山东省分行营业部大观园支行贵宾理财中心发展纪实

把泉城打造成为区域金融中心,是济南市“十一五”期间的金融发展规划。而正在全力打造的普利金融商务中心区,更是集合了众多银行的地域总部。在这个财富聚集的地方,涌动着金融业不间断的创新和竞争。     

内促外联 合力营销——省分行营业部第三方存管业务实现首季“开门红”

今年以来，由于证券市场行情持续走弱，股市投资者情绪低迷，给第三存管营销工作带来较大的压力。面对不利局面，省分行营业部发扬“知难而上、勇于争先”的精神，及时调整营销策略，抓住首季营销的大好时机，充分发挥银证合作的传统优势，奋力拼抢第三方存管业务市场，     

联动营销天地宽——-农行贵州省分行营业部业务经营联动营销纪实

近年来,随着国家启动规模宏大的新一轮西部大开发,南明河畔的“高原明珠”——贵州省省会贵阳市迎来了难得的发展机遇。在这一过程中,勇于开拓、砥砺奋斗的农行人也没有停下自己的脚步,而是努力为贵阳的新发展进程贡献自己的一份力量．去年成功实现促进全市经济发展与提高自身经营水平的双赢。     

全面提升综合营销和服务能力努力打造个人业务竞争优势

2008年，在省分行党委的正确领导和总行个人业务部的有力指导下，全行个人业务部门认真贯彻落实总、分行年初工作会议精神，以加快有效发展为目标，大力推进综合营销，积极转变增长方式，强化基础管理和网点规范化建设，取得了一定工作成效。     

扬创先争优旗帜铸卓越服务品牌——记十八大代表工行山东省分行营业部大观园支行行长许龙

题记：在百舸争流的金融业内,有一面旗帜熠熠生辉,它底蕴厚重又充满希望,它迎风招展又时刻自省,它就是工商银行济南大观园支行。作为大观园支行的领航人,行长许龙满怀激情和信心,演绎着他创先创新、敬业奉献的不凡历程!