OTC药品终端营销策略

<正>随着药品分类管理制度的实施和国家对医药市场的整顿日益加强,特别是在临床销售模式被不断规范的形式下,不少以临床销售为主要渠道的生产和经营企业,不得不考虑走OTC营销的道路,这使得本来就竞争激烈的OTC药品销售市场不得不面临更为严峻的竞争趋势。商品销售决胜在终端,OTC市场终端的争夺战势必会打得异常猛烈。如何抢占终端,如何在终端夺胜,成为每一个商家以及营销研究人员考虑的重中之重。     

药品营销大洗牌

中国医药产销用基本现状 １）药品生产企业数目众多、实力相对弱小，产品生产重复现象严重，科研后劲不足。 ２）绝大部分厂家和经销单位都把医院当成市场竞争的主战场。因为８０％以上的药品通过医院消化掉，药店售药目前尚占很小份额。由于产品重复 各厂家间的竞争通常表现为无序的、暗箱的、乱价的竞争。 ３）公费医疗助长了医院高价售药。通常药品销售要占到医院收入的６０％，并滋生了相关的“医药腐败”现象，比如“药品贿售”。 ４）病人向医生要求开指定药品的现象较普遍，这里既有医药知识普及的因素，也有公费医疗带来的腐败因素…     

药品零售营销转型

人口众多的中国医卫药品市场本来就是一块令人艳羡的大蛋糕，但由于医疗体制改革的相对滞后与医院资源的非流通性，尽管2004年以来有了平价医院与民营医院的探索，但创办医院对于资金与资源的极高要求还是令绝大多数投资者望而却步。门槛相对较低的药品零售自从老百姓大药房以平价大卖场的业态形式激活后，众多资本的涌入，推动了整个行业的高速发展，也迅速地加剧了行业内的市场竞争。     

药品降价怎么这么难

看不起病，吃不起药，成为近年来老百姓反映强烈的焦点问题之一，并且药品降价成为一个大难题。国家发改委一次又一次的限价令屡遭尴尬，好像只是一厢情愿，没有得到响应和支持。平价药店的经营也遇到重重阻力，来自同行和药品厂商的压力越来越大，举步维艰。药品降价怎么就这么困难?湖南省物价局一位负责人在接受记者采访时一语道     

营销创新一21世纪中国企业营销的必然选择

21世纪中国企业必须面对买方市场、加入WTO等各方面的挑战，以模仿为主的传统营销方式已不适应新形势的需要，营销必须走创新之路。我国企业在21世纪的营销创新可概括为五个方面：观念创新、市场创新、产品创新、方法创新、人才创新。     

论药品生产企业营销模式的选择

面对制药行业激烈的市场竞争以及国家监管力度的进一步加强,中国制药企业已进入新的战略转型,企业的营销竞争从其战略、机制、体制乃至整个营销模式都将发生系统性变化。为保证制药行业的健康发展,应制定切合中国制药企业实际状况的营销模式和策略,提高营销竞争力。制药企业应参照自身的品种特性和目标消费者的特点,在市场中发现适合自己的机会,尽量避开强大的竞争对手,充分利用自身资源或组合外国资源开展自己的OTC营销。     

药品经营企业药品营销中质量风险管理及改进措施

药品质量管理是现代医药管理工作中必不可少的内容,由于药品的使用直接关系到患者的身体健康和生命安全,所以必须对药品生产、营销、使用过程中的各个环节给予足够的重视,利用有效的措施加强管理效果。基于此,对药品经营企业营销工作中药品的质量风险管理问题以及改进措施进行了分析和研究,以提高药品营销的质量风险管理效果,促进药品的使用安全。     

药品降价怎么这么难

看不起病,吃不起药,成为近年来老百姓反映强烈的焦点问题之一,药价越来越偏离药品的真实价格,并且药品降价是个大难题:国家计委一次又一次的限价令屡遭尴尬,仿佛只是一厢情愿,没有得到呼声和支持;平价药店的经营也遇到重重阻碍,来自同行和药品厂商的压力越来越大,举步维艰.药品降价怎么就这么难?湖南省物价局一位负责人在接受记者采访时一语道破天机:除了供需矛盾突出,价格管理方面有待进一步加强外,相关体制不顺是导致医药购销领域不正之风和药价虚高的真正原因.     

中亚市场上的中国企业

一 中国企业在中亚市场的现状 中亚国家独立以来,中国是最早进入中亚市场的国家之一,20世纪90年代初至90年代中后期是中亚国家经济的短缺和无序阶段,世界各国纷纷以各种正当和非正当方式瓜分中亚市场,中国商人也在这一时期进驻那里。但由于经营者素质较低,国家未能从宏观上及时和有效地把握和指导进入中亚市场的中国商人,中国在中亚的企业大多趋利性较强,缺乏长远目标和规划,加上中亚市场的不规范和缺乏安全感,中国企业未能在中亚市场占据应有的地位。据统计资料,1991—2002年,在中亚国家登记注册的中国企业最多时曾达到几千家,而最     

药品集中招标政策效果分析

药品集中招标采购政策实施以来,2002年全国药品集中招标采购额已达到339亿元人民币,是2001年的两倍多.五年前,综合医院平均每一门诊人次和平均每一住院日医疗费用的年增长幅度为26%和24%,平均门诊和住院药费的年增长幅度为25%和22%.     

浅谈新形势下国内医药企业的营销创新

营销创新是指从营销渠道、营销方式、营销市场、营销观念等方面入手,从而确能为企业找到突破竞争困境的手段。目前,医药市场竞争相当激烈,产品同质化严重,营销手段又雷同,医药企业发展面临着重要的时期。中国医药企业只有突破竞争困境,突破思维定势,加强服务管理,进行营销创新,才能在竞争上凸显优势,才能使企业长存和发展。     

浅析我国进军国际药品市场的营销策略

中国具有非常丰富的中草药资源,同时,在国内中药在许多疾病的临床治疗中已经取得实效。然而,西方对中药的接受程度相对较低,缺乏充分的认识,导致我国药品进入国际市场受到很大阻碍。基于此,本文研究了我国进军国际药品市场的营销策略,以期为推动我国药品的国际化道路提供指导和借鉴。     

浅谈新形势下国内医药企业的营销创新

营销创新是指从营销渠道、营销方式、营销市场、营销观念等方面入手,从而确能为企业找到突破竞争困境的手段。目前,医药市场竞争相当激烈,产品同质化严重,营销手段又雷同,医药企业发展面临着重要的时期。中国医药企业只有突破竞争困境,突破思维定势,加强服务管理,进行营销创新,才能在竞争上凸显优势,才能使企业长存和发展。     

新环境下药品营销模式探析

随着我国改革开放的不断加深,跨国药企不断进入国内市场,加之国内药企近些年的不断发展与兴起,我国药品市场呈现出崭新的竞争格局。在不断加剧的竞争环境下,医患纠纷、药品企业行贿等报导不绝于耳,这也引起了对当前药品营销模式的反思。阐述了国内药品市场环境所产生的变化,分析了国内现行药品营销模式存在的弊端,提出了适应新环境的药品营销模式。