商家 这样标价绝不允许

<正> 生活中,常看到一些企业、商店在搞价格促销活动。其实,这些价格促销活动都是违法行为。主要表现为:虚假折扣为了促销商品常年打出七折、八折,甚至三折的诱人折扣广告。其实这是卖方在大幅度提高商品原价后虚假抬高商品价格的手段,商品打     

新产品：盛世天香

节日汇聚的时段常常是消费者集中消费的时候，随着双节的临近，节日的促销活动设计就成了重中之重。但是，促销活动设计不好，就会劳民伤财，促销变成了鸡肋。因此，厂商在进行节日促销活动时，千万别为了“促销”而促销，成了赶场凑热闹。     

卖场假日促销:绝不是简单地送赠品

<正> 每缝节假日,我们都会收到各类卖场的促销通知函,为了能够在节假日争取更好的销售业绩,为了能够和卖场保持良好的合作关系,我们都会配合卖场举行各类的促销活动,最常见的就是购物送赠品。但是,在促销结束后,我们总发现我们的促销活动并不成功,销售业绩并不理想,卖场对我们的促销活动总是不满意呢?问题在干,很多时候我们     

我国企业促销缺陷分析

随着我国短缺经济时代的结束、买方市场的形成 ,企业之间的竞争越来越激烈。企业为了争夺顾客 ,取得更多的市场份额 ,不惜一切代价实施各种促销手段。但结果事与愿违 ,不少企业陷入了现代促销的误区而殚精力竭。本文旨在对一些企业促销缺陷进行分析并提出一些矫正措施 ,以期对企业的营销实践有所帮助。一、促销活动背离了市场营销观念现代促销活动实质就是企业与顾客进行信息沟通。在促销沟通中 ,企业是主动的 ,信息选择与安排完全由企业决定 ,顾客是被动的 ;企业是有组织、有计划的专业操作 ,而顾客是分散的、个别的。很显然 ,企业与顾客之…     

康师傅“再来壹瓶”促销活动

<正> 2002年,康师傅为了扩大冰茶、果汁饮料的市场占有份额,提高康师傅冰茶、果汁饮料的品牌知名度,在全国推出了一场声势浩大的促销活动,在其宣传单页和海报上可见的促销活动主题、口号、内容、方法及兑奖事项等如下:促销主题:开瓶见喜促销口号:开瓶见喜,再来壹瓶促销方式:即开即中式抽奖策略促销品种及规格:康师傅茶饮料系列:490ml 瓶装冰红茶、冰绿茶、绿茶蜂蜜口味、绿茶梅子口味;康师傅果汁饮品系列:500ml 瓶装鲜橙汁、水蜜桃汁、菠萝汁。     

浅析节假日促销策略

随着市场经营环境的日益严峻,为了业绩的增长或保有市场竞争的优势,促销活动是商家最常用的一种营销手段,其中节假日促销已成为各厂商销售产品、获得高额利润的重要手段。本文主要分析了目前我国节假日商家在促销时存在的问题,并针对这些问题提出关注消费者需求、促销创新、节日促销要与节日文化相结合等行之有效的解决方法,这些方法可以有效地指导厂商的节假日促销活动。     

浅析节假日促销策略

随着市场经营环境的日益严峻,为了业绩的增长或保有市场竞争的优势,促销活动是商家最常用的一种营销手段,其中节假日促销已成为各厂商销售产品、获得高额利润的重要手段。本文主要分析了目前我国节假日商家在促销时存在的问题,并针对这些问题提出关注消费者需求、促销创新、节日促销要与节日文化相结合等行之有效的解决方法,这些方法可以有效地指导厂商的节假日促销活动。     

浅谈促销活动对品牌权益的影响

“品牌权益”代表着品牌对消费者和对企业的价值,是企业长期营销实践活动的积淀结果。促销活动是企业为了应对市场竞争,赢得消费者经常采用的营销战术。促销活动虽然可以提高短期内销售量,但也可能会对品牌权益造成负面的影响,进而损害企业的长期利益。学术界一直致力于研究促销活动对品牌权益的影响,多方实证研究的结果,为我们提供了企业设计促销活动时应当遵循的指导准则。     

浅析商场促销手段的会计处理

促销是商场为了扩大销售,获得收入的一个很好的方式.目前,商场为了在各种节庆进行促销活动也采取了各式各样的手段和方式.对于商家的各种促销方式进行分析和评价,分析促销结果的特点和其会计处理的方式,对于商家选择正确的促销方案和核算有关的收益都能带来一定的好处.本文重点探讨了商场不同促销方式的会计处理.     

浅谈促销活动对品牌权益的影响

"品牌权益"代表着品牌对消费者和对企业的价值,是企业长期营销实践活动的积淀结果.促销活动是企业为了应对市场竞争,赢得消费者经常采用的营销战术.促销活动虽然可以提高短期内销售量,但也可能会对品牌权益造成负面的影响,进而损害企业的长期利益.学术界一直致力于研究促销活动对品牌权益的影响,多方实证研究的结果,为我们提供了企业设计促销活动时应当遵循的指导准则.     

促销的“八大项注意”

<正> 1.促销应该重视现代促销活动的特点。现代促销主要有以下几个特点:重要的促销策略和方式;针对性、时效性强;具有冲击力;转换现实长期目标;主动性;全面性;灵活性;抗争性;发展企业形象;整合营销。在每次促销活动策划的时候,就应该重视促销的特点,考虑清楚促销的具体措施带来的效益。2.促销是一个系统的工作,应掌握它特定的工作业务流程。     

浅谈促销活动对品牌权益的影响

“品牌权益”代表着品牌对消费者和对企业的价值，是企业长期营销实践活动的积淀结果。促销活动是企业为了应对市场竞争，赢得消费者经常采用的营销战术。促销活动虽然可以提高短期内销售量，但也可能会对品牌权益造成负面的影响，进而损害企业的长期利益。学术界一直致力于研究促销活动对品牌权益的影响，多方实证研究的结果，为我们提供了企业设计促销活动时应当遵循的指导准则。     

促销创新的三个观点

促销有的是为了推广新品，有的是为了提高销量，有的是为了打压竞品，有的是为了清理库存——不同的目的，设计的促销活动及控制重点是不一样的，从目的出发来选择合适的载体和形式才是匹配和谐的，才会最大程度地达到促销的效果。     

春节,超市促销实务

<正> 众所周知,快速消费品的终端春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式,在促销方式同质化、促销活动频繁化日益严重的今天,厂商要在这片"促销喧嚣"中找到自我,提升超市终端在春节促销活动中的市场表现,获得销量及品牌忠诚度是何其艰难!艰难不等于不可能实现。依笔者多年的促销实践,加强对关键促销过程的管理是提升春节期间超市终端市场表现的重要途径,关键就是促销活动中主动达成与消费者沟通的过程。     

浅析零售企业的促销设计与创新

<正> 改革开放以来,我国零售企业根据自身的特点,特别注重不断翻转促销手段,力求吸引更多的顾客。因此,零售企业运用促销策略时,必须讲究促销策划,对促销的具体方案进行正确的设计与创新,从而取得预期的效果。一、促销设计促销设计是对促销活动进行总体构想,全面考虑促销活动涉及的各个方面和彼此之间的联系。使促销活动前后呼应,形成整体力量。促销设计要善于根据市场的变动做适时的调整,     

成功促销活动的八个到位

<正> 根据本人在策划与组织各类促销活动的微薄经验,总结了下述 SP 活动成功必须具备的八个条件,现结合活动开展中的不同情况,逐一进行分析,盼对各位在进行促销活动时有所帮助:1.活动创意到位目前,食品类、保健品类、各类服装、文具等商品均将促销看作是一种即时见效的营销战术,导致各商场、药店、公园、广场上促销活动     

谈品牌翻译与商品促销

<正> 在产品日趋同质化、消费层多重重叠的市场经济的形势下,许多企业经营者为如何更快更多地促销产品而煞费苦心。为了能在相互排斥的市场竞争中求得一席之地,他们纷纷投入五花八门的促销大潮之中,搞有奖销售、示范表演销售、邮递广告等促销活动。然而值得我们注意的是,在研拟销售策略时,不容忽视产品品牌所起的作用。因为无论何种促销手段都是加强对产品的宣传,而宣传的第一步则需一个吉祥的品牌。专家认为,商品品牌与商标设计是一种促销艺术。     

零售商厦促销活动的临界点

<正> 一说起促销,人们马上就会把它和大型促销活动联系起来,同时很多人都以为促销活动的刺激度越大促销效果越好。而笔者则认为:促销未必就是大型活动,促销也不一定是刺激度越大效果越好。一项促销活动,它对顾客的吸引力或刺激力有一个最小临界点和一个最大临界     

论促销活动对品牌权益的影响

“品牌权益”代表着品牌对消费者和对企业的价值,是企业长期营销实践活动的积淀结果。促销活动是企业为了应对市场竞争,赢得消费者经常采用的营销战术。促销活动虽然可以提高短期内销售量,但也可能会对品牌权益造成负面的影响,进而损害品牌权益。因此,企业在设计促销活动时应当遵循学术界设计的指导准则。     

怎样做促销前期准备

在市场部呆了这么多年,从 FMCG、工业品再到移动通讯,做了大大小小各式促销活动。前两天过年了,一位广告圈的朋友寄了一张自己设计的贺卡,幽了我一默。画面上是一卷在如厕时用的卷筒纸。旁边一句话这样写:我们的存在是因为有时候客户很急!为了抵销竞争品牌的促销影响力,满足公司销售链上各环节的需要,我们有时必须在很短的时间内,拖着广告公司,推出针对最终客户的消费者促销(Consumer promotion):旨在渠道渗透的渠道促销(TradePromotion)以及刺激公司销售团队积极性的销售人员促销(Sales force Promotion)等各类活动。而对于促销活动而言,最重要的一环就是前期准备阶段、犹如行军作战,决胜于千里之外,先始于帷