怎样提高施工企业盈利能力系列之二 项目盈利的实战策划

《孙子兵法》十三章,在第一章就强调了策划的重要性:夫未战而庙算胜者,得算多也;未战而庙算不胜者,得算少也。多算胜少算,而况于无算乎!吾以此观之,胜负见矣。     

毛泽东“决胜终端”之道——从“红军革命根据地建设”引发的决胜终端的启示

“决胜终端”是目前中国营销界一个比较流行的词汇,见诸于各种报刊杂志媒体,各企业商家乘机炒作,并在各种营销议会上大势宣扬,诸如“做好终端陈列决胜终端”、“加大促销力度决胜终端”、“加强导购人员培训进行终端拦截”、“悬挂卖场POP引导消费”等等,这些决胜终端的技战术,     

关于中南地区“昆仑”工业润滑油市场发展的思考

中国石油中南润滑油销售分公司主要负责“昆仑”润滑油在河南、湖北、湖南、广东、福建、海南等区域的销售。在激烈的市场竞争下，七年来市场份额稳步提高。目前“昆仑”工业润滑油在营销渠道方面的问题有：1）工业油与车用油经销商重叠；2）流通型经销商与终端型经销商存在冲突；3）销售网络不健全。“昆仑”工业润滑油在市场中价格透明，价格梯次不明显，价格折让促销模式简单。与“壳牌”、“美孚”和“长城”等品牌相比，“昆仑”润滑油的产品线有些狭窄，同时在开发重要的大型终端客户方面也存在问题。为了促进“昆仑”润滑油市场的发展，建议拓展销售渠道建设思维，设立行业开发小组专门开发大中型终端客户，实施服务营销，销售价格保密并与销售任务完成率挂钩，加强与轻油公司的协调以及对销售代表和经销商的培训。     

音乐营销：服装品牌提升格调的又一利器？

“余音绕梁三日而不绝”，尽管烧钱，但音乐营销赢得客户认可度的作用是其他营销手法无法比拟的。然而，品牌若想做音乐营销就必须清楚，音乐营销不是打折促销，它并不能直接带来终端门店的产品销售，其最直接的一个效果是能迅速地树立或重塑品牌的积极形象。     

华为终端“暴力营销”？

华为高管炒作顶尖硬件配置的“暴力营销”背后，是华为面临智能手机硬件快速升级的巨大技术机遇和缺位中高端市场的严峻利润压力。 “华为终端部门的人都太老实，缺雷军这样的‘大忽悠’”。传闻2011年末华为一位高管如此感叹说。当时小米炒得火热，雷军因借苹果炒作。被业内嘲笑为“雷布斯”。仅几个月后，     

“绵羊”也能绊倒“狼”

要不是张力这番话，杨少伟就认账了。 他一直很知足：这年头工作多难找啊，大四那一年，他们参加了多少招聘会，投了多少简历啊？连腿都快跑断了，可到毕业的时候，还是有不少人没找着工作。像他这样能在毕业前把自己“卖”了出去，算是比较幸运的，虽然“卖”得比较便宜，可也比那些“烂”在家里的强啊。     

忍者

无论是做营销策略,还是搭建营销平台,无论是运筹帷幄,还是亲自披挂决胜终端,跟品牌和销售相关的工作总是特别受到瞩目,因为他们不得不成天面对公众和消费者。对企业来讲,没有销售就没有一切。下面这些人就是中国汽车营销精英的代表,正是无数个像他们一样的营销人员的智慧,换来了中国汽车市场＂超英赶美＂直至全球第一的持续辉煌。     

巴西世界杯:决战营销的七种武器(下)

在明枪暗箭的世界杯营销江湖，无论是营销高手还是江湖菜鸟，都需要了解和装备立身安命和突击决胜的七种武器。武器四：孔雀翎 天下暗器三百六，但最可怕的是孔雀翎。即使顶尖的高于，也忌惮它的出其不意。     

为企业撑起信息安全的“保护伞”

在战场上强调“知己知彼，百战不殆”，在商场上亦是如此。所谓“知己”，就是知道自己要做什么、做得怎样、怎样做得更好。而“知彼”则不仅仅是了解竞争对手，还包括政府机构、新闻媒体、合作伙伴、目标客户等一切对开展营销工作可能产生影响的外在因素。不过，企业掌握竞争对手的商业情报是第一位的，     

汽车市场没有神话——另类解读“北京现代现象”

对于北京现代，人们给予的赞誉太多，“解读”、“剖析”等分析文章已有不少，“现象”、“速度”等词汇像鲜花、像美酒，有点“胜者王侯”的味道。其实，在急速变革的中国车市，什么事情都有可能发生，相应地也会产生各种各样的现象，北京现代就是特殊环境中的一匹“黑马”。     

科技·前沿

多房间音乐系统 SONOS无线多房间音乐系统最大的特点是无线、多房间、自由操控、无限音乐。无需布线，只需家里有网络和WIFI，就可以使用。利用可连接WIFI网络的终端，如PC、笔记本或iPod，iPad，iPhone等数字终端作为控制器，     

威利朗沃中国“淘金”

每个早晨，麦特·迪森都要从大望路的家里开车去位于亦庄的工厂，这段不算短的路他已经很熟悉，“我来到北京已经快2年了，而工厂也运行了一年多，状况还不错。”     

“大服装”概念下的体验营销

商店设计、装修、橱窗、陈列、模特、背板、道具、光线、POP广告、产品宣传册、商标及吊牌等零售终端的所有视觉要素,是一个完整而系统的视觉营销概念,而构成了视觉营销的这些要素在消费者动态的消费过程中,又以综合的方式影响着消费者的个体体验。这样一来,在“大服装”概念下,视觉营销向纵深发展,体验营销的概念应运而生。     

从“苹果”看移动终端体验营销

现今,体验营销已被越来越多的人所熟知,在移动终端领域,以苹果公司为主的终端型企业纷纷将视线移向体验式营销这一新兴的营销手段,尝试改变传统的顾客购买模式和消费习惯。本文以苹果公司的体验营销为例,通过体验营销的五个维度分析苹果的营销之道,对移动终端体验营销作一分析,提出营销策略与建议。     

奇瑞汽车城上海联海汽车揭牌

5月18日．奇瑞汽车城——上海联海汽车销售中心正式揭牌，在揭牌仪式的现场．全新的瑞虎3整装上市．奇瑞A1正式登陆上海并举行首批用户交车仪式。与此同时．奇瑞汽车城——北京诚信达也同步在北京正式揭牌。至此．奇瑞汽车“纵横中国”的“奇瑞汽车城”渠道模式战略逐渐开始落实。深谙“得终端者得天下”的奇瑞汽车．     

车市另类营销 是焉非焉

戏法人人会变,各有巧妙不同。相对于过去降价、送配置等传统促销手段,狗年车市,厂商又想出了影子营销、“血统”营销、静态模拟营销等新招数,被业内人士戏称为“另类营销”。影子营销“没有样车、没有价格、没有具体数据,要买车先交2万元订金。”———这正是一些厂家应对目前市场竞争实施“的影子营销”“。影子营销”今年集体出现,让消费者看到车型的大概样子,但不告诉你价格,4S店也没有样车,就这样开始接受预订。对此,消费者和媒体做得更多的就是不断地猜测和讨论,而这些车型的潜在竞争对手也开始闻风而动,或者站出来表态绝对不会因为某…     

金志国：青啤的市场“话语权”

“得标准者得天下。“15年来一直致力于管理、工艺技术、营销等各个方面与国际化标准接轨的青岛啤酒股份有限公司(简称“青啤”)，在“标准化“之路上又结硕果。     

打赢商业信息安全保卫战

在战场上强调”知己知彼，百战不殆”，在商场上亦是如此。所谓“知己”。就是知道自己要做什么、做得怎样、怎样做得更好。而“知彼”则不仅仅是了解竞争对手．还包括政府机构、新闻媒体、合作伙伴、目标客户等一切对开展营销工作可能产生影响的外在因素。不过，企业掌握竞争对手的商业情报是第一位的．无论是出于与其竞争的目的，还是与其合作的目的。     

建立健全激励机制，调动员工积极性

企业决胜在市场，市场决胜在管理，管理决胜在人力资源。人力资源之所以被视为企业最重要的资产，是因为人是“活”的，潜力无穷。从车间（分厂）做好人力资源开发和管理的诸多工作上看，建立健全行之有效的激励机制是重要的一环。     

“富庙”也有“贪方丈”

“富庙”也有“贪方丈”申泰＂穷庙富方丈＂是人民群众最痛恨的腐败现象之一。目前全国各地部在强化＂剖亏＂工作，在亏损企业中深挖＂蛀虫＂。仅江苏省无锡市今年以来就查获涉嫌经济违法犯罪分子５６人，其中厂长经理４１人，追缴赃款赃物３５０万余元，为国家集体挽回经...