谈判中常见问题的破解之道

理察·卢克最近刚刚出版的新书《教你赢得一生的谈判》(HarvardBusinessEssentials:Negotiation),一上市就登上了纽约畅销书排行榜,书中介绍的谈判技巧颇有借鉴意义,不妨作为参考。常见的价格问题●我是否该明示我的接受范围?有些谈判者会要求你说出你愿意支付的价格范围,千万不要遵从,因为这会泄露你的底牌。比较好的方式是依照你的底线或是“我最多只能做到这样”来进行谈判。只有在谈判进行到最后阶段时,你才能提到价格范围。为了阻止对方步步进逼,你只好明白告诉对方你的价格范围。举例说明,经过几番讨价还价后,你出价23000元,而对方…     

渴望走出大山的孩子

<正>在小崔准备中考的时候,村里的老乡都说：“如果小崔都考不出去,那以后我们的孩子读到小学就可以了,初中都可以不要读了。”为了不耽误后面的弟弟妹妹,小崔拼了命地学习,成为全村第一个通过读书走出大山的孩子。多年后,小崔放弃了留在城里中学工作的机会,回到家乡的小学成为“崔老师”。“我能读出来,你们一样也能读出来。”崔老师回到家乡母校后,     

商业谈判的10大原则

<正> 1.掌握时机,只进行必要的谈判。如果不经过谈判也能达到你所希望的目标的话,便只要向对方提出你的条件即可。只有在必要时,才进行谈判。2.万全的准备。在对方还未采取行动之前,你就必须先发制人,抢占最有利位置。事     

企业质量管理的思考

有这样一个故事：一个老人在河边钓鱼，一个小孩走过去看他钓鱼，老人技巧纯熟，没多久就钓上了满篓的鱼。老人见小孩很可爱，要把整篓的鱼送给他，小孩摇摇头，老人惊讶地问道：“你为何不要？”小孩回答：“我想要你手中的钓竿。”老人问：“你要钓竿做什么？”小孩说：“这篓鱼没多久就吃完了，如果我有钓竿，就可以自己钓，一辈子也吃不完。”     

最短的“狠”笑话

一个男的帮他太太向保险公司买了保险。签约完后,男的问那个业务员:“如果我太太今天晚上死了,我可以得多少?”业务员答道:“大概二十年徒刑吧!”一对情侣吵架。女:“你每一样东西都比不上任何人!”男:“对,尤其是女朋友!”     

创投人的六项修炼

“如果你想赚钱，可以去做创投人；如果你想亏本，也可以去做创投人。” “投资是最简单的事，有钱就行，比买菜还容易；投资也是最困难的事，因为你无法控制行业，更无法控制创业者。” 一则广为流传的微博更是将创投说得云遮雾障：“像分析师一样研究行业，像艺人一样自我包装，像会计师一样核数据，像律师一样谈合同，像特工一样搞情报，像专...     

慎用权力

成功的领导需要时刻反省作为领导的权力,提醒自己不要挥霍这些权力:第一,你有奖赏别人的权力,因为你有能力控制组织的金融、人力资源,可以对依赖这些资源的人施加影响,包括加薪、改变津贴限额、提供晋升机会、改变福利分配等,如果你按照我的命令完成了任务,我就会奖赏你。     

微吧

“我的遭遇和你一样的”@光明在前:武汉的父老乡亲兄弟姐妹们受苦了,生活的艰难是我最担忧的,我生活在乡下几个月没挣一分钱,坐吃山空,好无奈。但愿消除病毒,早日岀外挣钱养家。@高傲只为你:外地也是一样,高价菜,年前刚还房贷,过年又还一个月,现在又快了,该花的,一分不能少,却不能出去,给谁说?     

文化走出去的步伐不要太急

刘长乐认为，我们的内功练得还不够，所以走出去的步伐不要太急。如果还没准备好，就先准备着。     

在突发压力下迅速思考8招

1、不要作仓促反应。 稍作停顿再说。有缓冲的思考,你的反应会更好。 2、认清你的主要目的。 例如买到的东西不合适,你要求退钱,服务员却态度恶劣。这时你就该先想好,是责骂对方重要,还是要回钱来重要?如果你能认清是要回钱来重要,你的话语自然就会比较清晰,比较有说服力。3、必要时停止争论。 当你受到威胁或被逼到墙角时,你就停止争论,并稍微后退一两步,好使自己镇定。4、要对方给你另外选择。     

驯养的柔情

“你要是驯养了我。我俩就彼此都需要对方了。你对我来说是世界上独一无二的。我对你来说，也是世界上独一无二的……”     

王志东 中关村“最著名的创业者”

特色:屡败屡战、从不气馁。中国IT业叱咤风云的创业者和领军人物。创业“路线图”:“中文之星”(新天地公司)——四通利方公司——新浪并海外上市——点击科技。关于成功:“目标达到了就是成功,梦想实现了就是幸福,不要老拿自己去跟别人比。有些人用财富定义成功,但我不会。我做过中文平台和新浪,看到那么多用户用我们的产品,我觉得自己做的事情是有价值的。”关于挫折:“人生就跟爬山一样,走到山谷才能有机会爬更高的山。当然,如果山谷里风景不错,人也不妨停下来欣赏欣赏。我越是遇到困难的事情越是兴奋。”“中文之星”一夜成名“第一次…     

干什么都会挣钱

或许你会抱怨:“现在哪一行都人满为患了,干什么都难挣钱了。”但是,如果我告诉你,还有许多新的行业将要诞生,你相信吗?千万不要灰心,看看生活中还有什么令你不便之处,动动脑筋,说不定下一个发财的就是你了。     

《赢在关系》:关系改变一生的命运

当我们在办事遇到不顺或者是四处碰壁的时候,一定会想:“如果我能有足够多关系的话,他们一定可以帮我顺利地完成这件工作的。”、“如果和那位关键人物能够牵扯上什么关系的话,那么做起这件事情来就可以方便多了。”现在这个竞争的社会,就像一个没有硝烟的战场。在这个看不见硝烟的战场上,如果没有足够丰富的人际关系资源的话,那么你的成功就是很难的。     

说说“花几万块把你老婆送进牢”的事

丰田车主维权遭车行老板恐吓。车行老板叫嚣“不要把事情搞大”、“以后还要不要保修”、“你家庭没有背景”、“把你们列入黑名单”、“全国4S店都封杀你”、“你老婆是做采购的。区区几万块钱我就能把你老婆弄到牢房里去,你信不!”他还表示：“能在东莞做这么大生意,你觉得简单吗!”     

A股市场正处于资金型牛市起点——对话银华基金管理有限公司投资总监石松鹰

尽管外表沉静内敛,石松鹰骨子里却属于那类个性鲜明、富有进攻性的投资者。在他的投资字典里, 出现最多的是“对”或“错”,很难看到“中庸”二字。当与基金经理交流关于某只股票看法时,他会直截了当地问对方:“告诉我,你喜欢还是不喜欢它? 你认为它会涨还是跌?为什么?”     

语录·微天下

【下一个七年,我是谁？】听过“一万小时定律”吗？每天5个小时,如果你是用来看韩剧、上网、聊天,那么七年后,你会变成一个生活的旁观者,你最擅长的就是如数家珍地说起别人的成功和失败。花1分钟想一想,曾经最想做的事情是什么,然后每天去做这件事,七年后,你会发现你已可以靠这件事出去混饭吃了。     

权威与腐败谁离文明更远

这简直说了一句废话。你说你是不要腐败了,是不是意味着你曾经要过腐败。你是不要腐败了,有谁还要腐败?是的,这等于说了一句“我是不要乙肝病毒了”、“我是不要癌细胞了”之类的话。不过,请原谅,我这是模仿阮直先生的话。     

当天才失败的时候

本书英文名称为“When Genius failed””．译为《赌金者：长期资本管理公司的升腾和陨落》,它的第一版中文译本名为《营救华尔街》。这一次的译名让人一眼就能明白本书的主角,而初版的译名让人有点摸不着头脑,但是如果看完此书,相信你肯定和我一样认为,这的确是一个关于华尔街劫后余生的故事。     

当天才失败的时候

本书英文名称为“When Genius failed””,译为《赌金者：长期资本管理公司的升腾和陨落》,它的第一版中文译本名为《营救华尔街》。这一次的译名让人一眼就能明白本书的主角,而初版的译名让人有点摸不着头脑,但是如果看完此书,相信你肯定和我一样认为,这的确是一个关于华尔街劫后余生的故事。