《商业企业管理基本知识复习大纲》参考答案(52～71题)

52.微观预测的主要内容是什么? 一、销售预测,又称“商品需求量预测”。它包括对商品品种、数量、质量、规格以及新产品销售量等的预测。销售预测是商业企业制定销售计划的依据,是企业市场预测的主要内容。企业在进行市场销售预测时,要特别注意研究影响商品销售的     

论品牌延伸对企业的影响

当品牌资源积累到一定程度,企业必然要利用现有的品牌资源推出新产品或者开拓新的市场.企业只有看准时机研发新产品,并正确地运用品牌延伸策略,利用原品牌的知名度,将新产品快速地打入目标市场,抢占市场分额,才能提高企业的销售效益。使企业不断的壮大发展,立于不败之地。     

论品牌延伸对企业的影响

当品牌资源积累到一定程度,企业必然要利用现有的品牌资源推出新产品或者开拓新的市场.企业只有看准时机研发新产品,并正确地运用品牌延伸策略,利用原品牌的知名度,将新产品快速地打入目标市场,抢占市场分额,才能提高企业的销售效益.使企业不断的壮大发展,立于不败之地.     

经销商的新品导入策略

厂商要共同培养、呵护新产品 有些企业将产品交给经销商后，就撒手不管了，只想让经销商来负全责。如今，这种现象越来越少了，竞争迫使企业在新产品给了经销商经销权后，仍必须对其高度关注。所以，经销商一定不能“托大”，要与企业多沟通进入市场的办法，以及如何共同投入资源使产品最终被市场和消费者认知、如何规划区域市场、如何制定更有效的促销及销售活动……     

浅谈保温杯生产的利润预测──量、本、利分析在生产中的运用

企业经营目的就是要最大限度地提高经济效益和社会效益。企业要生产任何一种新产品,首先要预测生产前景和能获得利润,企业采用量、本、利分析的方法是进行现代化经营管理的重要手段。首先要考虑保本,其次才是在达到盈亏临界点的生产量的基础上,确定能够实现目标利润的生产量。此外,用计算单位成本的方法进行利润预测,也是搞好生产经营的方法之一。     

“后金融危机”时期企业高技术产品定价策略分析

"后金融危机"时期,对我国企业而言,全球化的高技术产品热潮,既是一种机遇,也是一场挑战。能否在销售高技术产品的过程中选择合适的定价策略,将对企业产品的销售起到很大的影响。本文针对高技术产品定价过程中需要注意的问题,分别对全新型新产品、换代型新产品、改进型新产品和仿制型新产品的定价策略进行相关分析。     

现代企业新产品营销管理策略研究

新产品开发的成功与否,直接影响和决定着企业的核心竞争力,关系到企业的生存和发展。通过研究现代企业影响新产品开发失败的因素,找出影响新产品开发失败的关键。在此基础上,从市场调查、产品组合、销售渠道、定价策略和品牌五个方面进行分析,提出提高新产品开发有效性的营销管理策略。     

销售预测风险的管理研究

本文探讨了销售预测风险的形成机理和传导机理,分析了各种销售预测方法的优缺点,认为适合企业的预测方法,就是最好的预测方法,本文就利益相关者的协调以及销售预测风险管理机制的构建做了探讨,以期为有效地管理销售预测风险提供理论依据.     

浅谈商业推销中的人员激励与人才培养

随着市场经济的迅猛发展,同一商品间的竞争日益激烈,新产品的市场存活寿命越来越短,如何让商品快速的推销出去,减少企业的库存积压达到经济利益最大化已成为各个企业关注的焦点,产品的最终销售是要靠销售人员完成的,因此,好的销售人员也就成为企业最宝贵的资源之一,那么如何激发和培养销售人员的积极性在激烈的市场竞争下立于不败之地也就成为当今的热门话题.     

采用专家函询法预测新产品销售量

新产品销售量的预测是企业预测中最难的预测任务之一。专家函询法是进行新产品销售量预测的有效方法，通过一个案例详细阐述了如何采用专家函询法对新产品的销售量进行预测。     

基于营销过程中创造长期成功的因素研究

企业营销过程中能够实现利润长期的增长,新产品的开发和使用是主要因素,新产品以及服务的改进和更新对保持和增加企业的销售具有决定性的影响,所以,当前的企业营销过程是对企业提出新的挑战,同时开发新的产品吸引顾客,给顾客带来新的惊喜和新的服务。由于信息和交通的发达,整个世界的产品共享也在加速。全球的文化经历多元化发展,所以企业在进行营销过程中其经营也要变得全球化,创造更多的利润。     

点规模“渗透”

新产品销售的死穴 我们必须从一个新企业或者一个新产品鼓捣出来开始讲起。     

坚持技术创新 促进企业发展

企业要发展,创新为主导。要适应市场经济,必须树立适合市场经济体制的要求,不仅要有制度创新,不断超越的新观念,还要有技术创新,开发适销对路的新产品,占有市场。近几年来我们制定并贯彻“科技与市场、销售、生产连接”的方针,于1995年成立了技术中心,作为产品开发和技术创新的主体,存技术中心管理中不断深入99+“1”=0的管理,把     

新品营销方程式

过去的10年中，美国企业新产品的开发成功率只有20％。但是，营销专家们发现，企业28％的利润来自向市场推出的新产品。专家预测，最近5年中，这一数字还会上升，新产品在企业利润中的比重将会达到31％。这样看来，对新产品的营销与管理，始终足企业生存和发展     

如何让市场部成为公司业绩增长的引擎——基于《结束市场部与销售部的战争》的研究

苹果新产品上市,消费者心甘情愿一整夜排队高价购买,到底是销售人员能力强,还是市场营销工作到位?公司业绩增长往往遇到销售瓶颈,毕竟一个销售人员的时间精力有效,如何让销售人员工作更高效,销售业绩更具爆发性,企业必须从市场与销售两个视角统一突破。     

三维透视：茅台和五粮液的品牌延伸误区

如果新产品所在的行业内存在大品牌，那么仅靠品牌的知名度和核心价值来实施延伸是难以成功的，企业要在产品力、传播力和销售力等方面有所创新和突破。[编者按]     

政策导向

国家经贸委提出多数重点国企两年内须建立技术中心 国家经贸委副主任张志刚在全国企业技术创新工作会上说,大多数国有重点企业要在今明两年内建立技术创新中心,开发新工艺、新产品,扩大销售,以提高企业经济效益。否则,将其从重点企业中淘汰。张志刚说,各地要加快建立技术创新的政策保障体系,促使企业成为技术创新的主体。要加快建立以技术中心为主要方式的企业技术创新体系,支持有条件的企业建立技术中心,大多数国有重点企业要在今明两年内建立起技术中心。要加快建立面向中小企业的技术创新服务体系,积极发展和培育     

基于公平的销售人员激励机制

本文提出的销售人员激励机制将企业和销售人员的目标融为一体,在连续、动态的情形下考察销售人员的表现,既能够激励销售人员在努力提高销售业绩的同时,向企业反馈准确的市场销售预测信息,又能让销售人员分享企业的成功,从自己对企业长期的努力和奉献中获得回报,与企业同甘共苦,有利于企业吸引和留住人才。     

新产品上市程序试探

<正> 人们往往认为新产品上市问题,应由新产品开发部门和市场营销部门联系推进,这实际上是一个认知误区。新产品上市关系到企业的每一个部门,它是企业整体实力的表现。从国内外大量案例分析,举凡新产品成功推出的企业,大致都沿着这样的程序展开,制定切实的上市计划—→上市准备活动—→确定销售目标—→销售调查—→追踪上市效果。具体说明如下: 一、制定上市计划 一般,一个缜密筹划的上市计划必须注意以下几个方面:     

销售组合预测模型构建及实证分析

销售预测是企业快速响应市场需求的先决条件,精确的销售预测不但有利于提高企业及其产品的竞争能力,减少经营风险,也是企业提高市场应变能力的有效手段.本文构建了组合预测模型,然后运用单项预测模型和组合预测模型对A公司的销售情况进行了预测分析和比较.实践证明,组合预测的预测精度比单项预测更高、可靠性更强,是企业制定生产计划和采购计划的科学依据.