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中小企业是国民经济的重要力量,很大程度上反映着一国经济的状况。本文阐述目前我国中小企业营销的特点,针对中小企业在营销团队建设中出现的问题进行分析。在此基础上,分析并总结了解决中小企业实际营销团队建设问题的方法。 相似文献
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《现代营销(创富信息版)》2015,(2):52-54
本文对营销团队进行了简要介绍,分析了影响营销团队建设的因素,并从团队目标确立、组织结构建设、职业能力培训、绩效考核制度、团队合作能力培养五个方面探讨了营销团队的建设途径,最后对团队建设中应注意的问题进行了总结。 相似文献
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刘扬 《中国商贸:销售与市场营销培训》2011,(6X):27-28
营销团队作为企业的核心职能部门,其工作绩效水平与企业整体经营状况息息相关。合理而富有竞争性的薪酬体系是激励和吸引销售主力人员的重要因素。本文针对如何发挥中小企业薪酬激励的有效性,如何对企业营销团队薪酬进行科学性、公平性的设计进行了探讨,并对建立适合中小企业营销团队的一种合理而有效的薪酬激励体系提出了建议。 相似文献
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工业品企业的营销团队建设 总被引:2,自引:0,他引:2
营销团队建设对于任何企业的营销工作都是十分重要的。但是由于工业品企业的营销工作的自身特点,其营销团队在一定程度上缺乏团队合作、营销技能及统一管理,营销团队建设具有一定难度。因此有必要结合工业品企业的特点,提出针对工业品企业营销团队建设的方法,从而提高工业品企业营销团队的销售业绩。 相似文献
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随着我国保险市场的迅速发展,保险营销渠道团队管理中存在的一些问题也逐渐凸现,严重影响了保险业信誉,扰乱了保险市场秩序,保险营销渠道团队的管理亟待完善和规范。通过分析已有的理论和当前保险营销渠道团队管理中存在的问题,提出了加强保险营销团队管理,采取强化内外部控制,稳定营销团队,建立科学的激励机制,建设团队文化等措施。 相似文献
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《现代营销(创富信息版)》2016,(2):61-62
随着我国市场体制机制的不断改革深化,烟草行业的市场化改革也在不断推进,高效的卷烟营销团队的建设已是急需研究的课题。本文结合我国卷烟营销团队的现状与问题,分析了高效营销团队内涵与重要意义,探索建立高绩效卷烟营销团队的策略。 相似文献
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基于团队匹配理论的营销团队管理与开发研究 总被引:1,自引:0,他引:1
营销是企业的重要环节,很多企业都非常关注营销管理方式的创新,以团队为形式的营销模式展现出强大的生命力。鉴于此,本文在分析个体与团队匹配的相关内容及营销团队的特点的基础上,对营销团队的建设路径提出建议,并对其作用机制简要分析,以期丰富营销团队的建设理论,对企业营销实践有所启示。 相似文献
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《现代营销(创富信息版)》2016,(7)
随着市场经济的不断发展,企业之间的竞争越来越激烈,如何通过建立完善的营销团队来增强营销管理能力最终提升企业的市场竞争力成为当前各商业企业考虑的重要问题。本文在对营销团队存在的问题进行分析的基础上,提出相应的对策建议,以期为企业建立完善的营销团队。 相似文献
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营销团队强调营销手段的整体性和营销主体的整体性,内聚力是营销团队的核心。营销团队的内聚力是伴随营销团队发展阶段不断积累的过程。本文根据团队理论及内聚力理论构建营销团队的内聚力模型,分析了营销团队内聚力形成的内在逻辑,指出外部竞争环境与内部资源整合是形成营销团队内聚力的诱因,营销团队的内聚力包括社交内聚力和任务内聚力,并伴随营销团队的四个发展阶段:组建期、规范期、成熟期和调整期不断积累。 相似文献
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基于团队建设的营销组织管理创新 总被引:4,自引:0,他引:4
提高营销组织团队精神,成功实施营销团队建设,对于提高企业市场营销绩效具有根本性的作用。分析影响营销人员团队精神因素,高效营销团队必须充满活力,控制系统应以团队目标为基础,团队成员之间的专业知识和特长应可以互补并必须保持团队内外信息交流的畅通。创建自主管理型团队、创建学习型团队、建立尊重与信任的工作环境和加强团队的外部延伸等是提高高效营销团队的有效途径。 相似文献
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《现代营销(创富信息版)》2019,(9)
在新的历史时期,中国石化销售企业面临极大的市场竞争压力,营销团队建设应顺应企业战略转变,促进企业健康发展。文章结合中国石化当前的形势任务,就营销团队建设及在销售企业的应用等诸多问题进行了解析和探讨。 相似文献
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当前我国的企业的营销理念尚停留在传统意义上的销售,缺乏理性,营销创新动力不够,缺乏优秀的营销人才.为适应当前激烈的市场竞争,企业营销管理须选择适合本企业的营销战略,建立科学的营销管理体系,培养创新的营销文化,打遣优秀的营销团队.对于国内的大型企业,在营销团队建设方面已经积累了不少经验,而作为大多数的中小企业,它们的团队建设该怎么做?面临着怎样的问题?但无论大企业也好,小企业也罢,为什么它们的团队总是问题不断?不能够真正高效的运转起来.笔者认为,在这些问题的背后有以下两个方面的现象值得关注. 相似文献
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金灏 《中国商界:上半月》2011,(12):249-250
市场营销团队是一个以团队领导为核心,其他营销人员,送货员紧密配合为支撑的区域市场营销团体,它担负的责任是一定区域市场范围内营销工作的全部内容,是一个新型的服务营销体系。本文从合格的人员、优秀的核心、制度完善、团队文化四个方面探讨了企业营销团队管理的问题。 相似文献
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高绩效营销团队建设研究 总被引:1,自引:0,他引:1
一个成功的团队一定是一个高绩效的团队。影响团队绩效的因素主要包括团队目标、团队的文化与团队精神、团队成员的素质与能力、团队的结构与成员的角色、评价与激励机制、良好的沟通机制和公平公正的团队氛围等。因此,建设一支高绩效的营销团队也必须要从这六方面入手,做好工作。 相似文献
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企业要实现自己的营销目标就需要建立一支高效的营销团队,企业营销团队建设和管理的好坏不仅仅是影响到企业营销业绩高低,而且很可能威胁到企业的进一步发展。文章对如何构建企业营销团队做了简单的阐述,同时对于加强营销团队管理提出了自己的建议。 相似文献