全业务背景下电信运营商营销渠道策略研究

在全业务运营时代,电信运营商的实力日趋均衡,电信市场的竞争越发激烈,营销渠道已经成为电信运营商核心竞争力的重要组成部分,但随之而来的却出现了电信运营商和渠道之间的冲突不断加剧,运营商对渠道控制力无法保证,渠道布局不合理,配套支持不够,渠道效率低下等问题。文章结合营销渠道相关理论,对我国电信运营商的营销渠道管理进行了研究,分析了电信运营商营销渠道存在的问题,并提出相对应的解决办法和对策,期望能为电信运营商实际的渠道管理工作提供参考和借鉴。     

电信增值业务商业模式创新研究

3G时代的到来,电信增值业务面临新的发展机遇。文章通过借鉴国外学者的成果,提出了分析电信增值业务商业模式的研究框架,并从增值业务产业价值链中不同厂商的定位、增值业务的赢利模式创新和营销模式创新等角度,对电信增值业务商业模式的创新思路和创新手段进行了有益的探索。     

增值业务营销渠道建设探讨

文章在分析增值业务在中国的发展现状及发展前景、用户对增值业务的需求、用户对渠道的需求、增值业务产业链的的基础上,提出增值业务营销渠道建设建议。     

SARS带给电信增值业务项目管理的启示

2003年,一场突如其来的SARS疫情改变了人们正常的经济生活和工作,在这场没有硝烟的战场中,电信运营企业在保证日常通信安全畅通的同时,与各个行业通力合作,发展多种电信增值业务。由此,引发对电信增值业务项目管理的一系列启示:电信运营商如何对电信增值业务进行管理——按项目管理方式进行,电信增值业务项目选择的重要因素——企业的发展战略等,电信增值业务项目成功的关键——拉长延伸的产业链及合作共赢的商业模式。     

SARS带给电信增值业务项目管理的启示

2003年,一场突如其来的SARS疫情改变了人们正常的经济生活和工作,在这场没有硝烟的战场中,电信运营企业在保证日常通信安全畅通的同时,与各个行业通力合作,发展多种电信增值业务。由此,引发对电信增值业务项目管理的一系列启示:电信运营商如何对电信增值业务进行管理——按项目管理方式进行.电信增值业务项目选择的重要因素——企业的发展战略等,电信增值业务项目成功的关键——拉长延伸的产业链及合作共赢的商业模式。     

我国电信增值业务共生体系浅析

共生是指共生单元之间在一定的共生环境中按某种共生模式形成的关系，每个共生体系主要由共生单元、共生环境、共生模式三方面构成。增值业务是我国近年来，随着网络信息技术发展起来的电信新业务领域。本文从共生体系的角度，对增值业务的共生体系做一个分析，并对增值业务共生体系的发展提出对策建议。     

全业务运营环境下江西电信公司营销策略研究

2008年,随着中国电信业启动第四次电信改革,中国铁通并入中国移动,中国网通和中国联通合并,中国电信收购中国联通CDMA网络,中国卫通的基础业务并入中国电信.中国通信行业逐渐形成了中国移动、中国联通和中国电信三家鼎立的格局.基于营销理论,本文结合江西通信的市场特色,通过SWOT法、差异化等方法,提出了全业务运营环境下江西电信公司的多项营销策略.     

中国联通增值业务发展对策

社会科学技术的快速发展带动了我国通信技术的极大进步,现如今通信终端智能化程度非常高,人们生活的各方各面都有通信各种应用的影子,不容置疑的是通信已经成为现代社会人生活必不可少的一部分.我国人口众多,通信服务市场广阔,通信业务中通信增值业务已经成为各大通信运营商主要经营的品牌,如何使中国联通在激烈的竞争中能够获得较大收益已经成为目前联通急需解决的问题.     

石油通信增值业务发展模式探讨

本文从通信业的发展入手,提出通信业的发展应当包括通信增值业务的发展,并结合石油通信的特点,从石油通信与石油生产,石油通信与油区居民信息服务等需要出发,探讨了石油通信对于增值业务发展应当持有的基本认识,指导石油通信网走可持续发展的道路.     

论多业务融合环境下的电信精确营销

本文主要论述如何用精确营销来促进多业务融合下电信企业的发展:详细分析了电信精确营销的重要性及消费需求多元化,以及产品和服务相融合的意义;分析精确营销对推动电信多业融合所起到的作用及特点;分析电信推动精确营销的策略及思考.     

关于中国电信移动增值业务发展的几点建议

随着3G业务的发展,移动互联网增值业务发展迅猛,如何利用移动增值业务拉动3G用户的发展和增加业务收入,是值得深入研究的课题,本文重点从转变增值业务发展内容、调配智能管道、搭建全业务平台、完善智能终端几方面论述现阶段增值业务的发展,带动收入增长和用户发展。     

3G环境下电信运营商业务应用风险分析及对策

随着工信部向中国电信、中国移动和中国联通发放3G牌照,我国电信业已正式进入3G时代,而3G业务应用的成败是发展3G的关键.本文阐述了3G业务在我国的发展现状,分析了电信运营商开展3G业务应用的风险.并通过对3G业务内容和业务模式的深入研究,提出了3G业务应用风险的防范对策.     

组织资本对电信运营商全业务运营的影响

社会的进步使企业的生存条件越来越苛刻,社会对企业的要求越来越高.一个企业若只是从事一种营业性活动,那他所要承受的压力也是巨大的.多方面全面发展才能使得企业更好的生存.多方面发展并不是片面的说要企业同时从事多个行业,而是指将生产经营活动、企业文化、员工绩效、企业资源等方面多方协调从而达到最佳的运营状态.这就涉及到了组织资本的内容.本文通过建立一系列函数,以历史数据来说明组织资本与全业务运营之间的关系.     

上海电信：三屏融合时代的全业务电信企业

十年前，同时拥有电视、PC、手机对国人而言终于不再奢侈；十年后，“三屏融合”的趋势业已蔚然成风。十年前，移动业务从中国电信分离出来，中国移动成立；十年后，中国电信、中国移动、中国联通同时获得了信息产业部颁发的3G牌照——中国移动业务领域首度确立三足鼎立之势，而3G元年的到来同时也加速推动了三屏融合的进程……     

新时期电信营销策略初探

随着我国加入WTO ,我国电信行业将分层次、分步骤的对外开放 ,外资大电信公司的进入将给存在诸多弊端的中国电信的营销造成压力和挑战。为了应对这种挑战 ,针对电信行业的特点 ,中国电信企业应该采用 7P’S营销组合策略 ,并实施全员营销策略。     

浅议电信企业业务外包

业务外包,是指企业把非核心业务包给专业性比较强的公司去做,自己集中精力把核心业务做好做大做强,从而达到增强企业竞争力和综合实力、提高效率、使企业效益最大化的目的。随着竞争环境的变化,越来越多的企业倾向于采用业务外包。本文所阐述的业务外包,则是特指在电信业务市场领域,如市场拓展、业务经营、客户服务、未稍维护等领域内的业务运营合作。     

在校大学生移动增值业务基本需求的实证研究

文章以问卷调查为基础,对在校大学生移动增值业务的使用状况进行了详尽的综合数据分析,深度解析了大学生增值业务的消费心理和消费动机,为运营商增值业务的校园营销提供了一定的指导借鉴作用,对校园增值业务的未来发展趋势提出了有益的见解。     

论移动增值业务的创新开发

文章介绍了移动增值业务的概念和分类,在基于加拿大McMaster大学的Min Basadur教授产品革新理论的基础上,提出了适于移动增值业务的创新开发思维方式,应用该思维方式,设计开发了"改号接续"业务.这对移动增值业务和其他种类增值业务的创新开发具有指导意义.     

移动增值业务的模糊综合评价模型及应用

本研究从顾客感知的角度出发,建立了移动增值服务的评价指标体系,利用模糊综合评价方法对国内两大运营商的增值业务进行评价,得出的评价结果可以使企业对自身的增值服务有一个全面准确的认识,了解到移动增值业务的主要用户--大学生对自身业务的评价,也有利于为用户选择满意的运营商提供定量依据.本研究选取在校大学生为评价主体,在杭州、青岛、广州、上海等地区的高校发放问卷共301份.数据处理和分析结果表明,中国移动通信和中国联合通信的用户对各自使用的移动增值服务的总体评价结果差别不大,中国移动的分值相对高些,表明两大移动运营商各自的客户群对自身的移动增值业务的满意度评价基本持平;联通用户的评价集中度相对高一些,表明用户对其增值业务的看法相对来说差别不大.